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11月起,洗衣機、變頻空調、平板電視、空氣能熱水器和吸油煙機5類家電產品,開始執行新的能效標準。新標準中最大的改變就是能效等級的大幅提升。以洗衣機爲例,原先市場在售的1級能效洗衣機在新標準中直接被降至5級,原有的2級至5級產品則直接面臨淘汰,一些老式低價洗衣機如半自動雙筒洗衣機、單筒小型自動洗衣機將陸續退出市場。新能效標準的實施將在推動產業結構調整、加快節能產品升級換代方面將起到積極作用。據瞭解,11月8日蘇寧將在線上線下舉辦首屆o2o購物節,洗衣機、冰箱、等新能效節能產品將成爲本次盛會的重要發力點。
冰洗逆勢而上 o2o模式成關鍵驅動因素
2013年在家電下鄉、以舊換新、節能惠民等國家政策減少的情況下,冰洗行業整體發展勢頭緩慢增長。但蘇寧憑藉在渠道、物流、資源整合等方面的優勢逆勢而上,增幅超過50%,遠高於行業整體。尤其是在滾筒洗衣機、對開門冰箱、多門冰箱方面,這一優勢也較好的受益於蘇寧o2o線上線下融合模式的順利開展。
據蘇寧雲商商品經營總部冰洗事業部總經理吳丁劍介紹,近年來冰箱、洗衣機產品的銷售結構呈現出明顯的走高趨勢,中高端產品的銷售佔比迅速提升,已由45%提升至65%,對於洗衣機而言,滾筒增長勢頭迅猛,7公斤及以上大容量洗衣機關注度飆升,變頻、靜音、節能、操作簡約、健康殺菌、安全童鎖、超薄尺寸、烘乾成爲消費者選購時重點考慮的關鍵詞;在冰箱方面,多門、對開門增長勢頭迅猛,三門增長趨於穩定,雙門冰箱增長減緩。節能變頻、風冷無霜、時尚彩晶面板冰箱成爲市場主流。保鮮增鮮、殺菌除異味、健康環保成爲消費者選購的重點考慮因素。爲此,蘇寧長期以來與各主流品牌廠商保持密切溝通,雙方高層頻頻展開會晤,就消費者需求、產品發展趨勢、行業發展模式、資源整合等內容進行深入探討,並在大單採購、定製包銷、o2o模式發展等方面達成一系列共識及合作方針。通過充分整合蘇寧門店的體驗、服務優勢,依託線上線下大數據分析優勢,與精準的產品及促銷策略相結合,“雙線協同”、“多方資源整合”自然爲蘇寧的發展提供了強大的引擎。
廠商協同 合力助推首屆o2o購物節
作爲率先推動O2O互聯網零售模式的先行者,蘇寧的優勢地位將通過線上線下在商品、價格、服務、體驗、數據、支付、交互方面的全渠道的高度融合得到進一步提升。據悉,即將在11月8日到11月11日開展的“第一屆o2o購物節”中,蘇寧將投入200億特價貨源,通過雙線超級0元購、千萬臺爆款機型、易付寶充值、門店自提返利、OVO雙線視頻團購、拉幫結派送千萬現金紅包等一系列活動,徹底打通線上線下,或將創下冰洗產品銷售新高。
爲特別支持蘇寧首屆O2O購物節,博西家用電器(中國)表示將聯合蘇寧雲商推出數款萬臺新能效節能洗衣機產品、冰箱洗衣機特價產品,確保蘇寧雲商通過規模採購和成本節約在線上線下全行業裏具有絕對價格優勢;國內一線品牌海爾表示, o2o購物節期間,將以不限量勁爆特價機、限量搶購機、微博抽獎、限時免單等約3000萬促銷資源,全力衝刺年度銷售目標;美的冰箱則再次明確了蘇寧是其永久選擇的最優渠道的決心,同時雙方也明確了2014年銷售翻番的增長目標。在蘇寧首屆“o2o購物節”期間,美的冰箱將在蘇寧雙線首發多款中高端節能冰箱,同時投放5萬多臺爆款機型衝刺銷售。美菱冰箱對蘇寧首屆O2O購物節也寄予很大希望,雙方制定了同比翻兩番的目標,在資源和貨源上都優先保證蘇寧。海信、容聲將以五折爆款、限量搶購機、海量特惠等共計800萬促銷資源,全力支持第一屆O2O購物節。三星、松下、伊萊克斯、惠而浦、三洋等供應商高層也多次前往蘇寧徐莊總部進行會晤,就銷售目標、大單爆款產品、讓價資源、促銷贈品等達成多項共識,以全力滿足蘇寧o2o購物節期間的需求。
全渠道協調 o2o模式將打造最大節能產品推廣平臺
蘇寧長期以來始終奉行優化產業結構、推動產業升級的理念,在推動產業鏈協同發展,推進高效、節能家電的升級推廣方面進行積極的探索與佈局,o2o模式的落地則爲之提供了一個更好的平臺,在蘇寧會員雙線系統全面打通後,蘇寧線下門店會員與蘇寧易購會員之和已超1億。憑藉業內最大的會員系統,蘇寧不僅可以通過大數據分析實現消費者行爲層面的精準分析與預測,更可以在有效提升資源效率的同時爲消費者帶來更加便捷的雙邊渠道消費。“我們通過對消費者的所在區域、購買記錄、產品及品牌偏好、關聯產品需求等維度進行系統性的分析,從而精準鎖定冰箱、洗衣機產品需求購買人羣,並推薦合適的產品及促銷活動;同時通過關聯日用商品的推選,進一步提升消費者的購物體驗。比如消費者在o2o購物節期間,除可以通過雙線通用券享受到最新的新品及主推特價商品,還可以通過登錄蘇寧易購即使購買關聯日用品,並通過蘇寧門店的易購直銷區享受“即買、即提”的便捷服務,打破很多傳統電商的送貨週期長的弊端,從而真正享受到魚與熊掌兼得的樂趣”,吳總對記者介紹到。據悉通過在商品、價格、促銷、支付、服務五方面的高度統一,蘇寧將實現o2o購物節期間內的百億銷售目標。