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胡大爲
文/圖羊城晚報記者馬漢青通訊員穗就宣
20來歲的博士畢業生,利用自己的科學發明,帶領20來人的創業團隊,一年創造的產值達3000萬元!近日,在廣州華南理工大學科技園,廣州市芬芳環保科技有限公司總經理胡大爲博士,向羊城晚報記者道出了他的高科技創業路。
創業故事:
從發明中找到創業機會
胡大爲從小讀書就十分刻苦努力。當很多青年人剛本科畢業的時候,他已經開始讀博士了,因爲在此之前,他本科和碩士階段經歷兩次“跳級”,各提前一年獲得了學位。天賦加上辛勤的鑽研,胡大爲比較早就在學術方面獲得成果,他本科至研究生階段發表論文20多篇,申請實用新型專利兩項。
胡大爲得以創業的主打產品,是一項頗爲神奇的“高效煤炭催化劑”發明。通過特殊的催化作用,煤炭能發出更多的熱,比如原來是5000大卡的煤,可以變成5200大卡,節能效果明顯。
“這種效應在讀碩士時就發現了,但要真正實用,我們做了上萬次實驗。”胡大爲的團隊先在一些小的鍋爐上試驗,逐步取得經驗,2009年,得到了省裏一項基金的啓動資金支持,加上在試驗過程中幫助一些企業節能獲得的收入,胡大爲正式創立了一家科技公司,開始了科技發明的推廣工作。
創業心得:
充分發揮自身科研長處
“做科技型創業公司,整合社會資源、充分發揮自身長處很重要。”說起創業心得,胡大爲這方面感觸很深。
胡大爲說,像這種節煤的技術,如果大量推廣的話社會效益相當高,但問題在於,要大幅推廣,首先要在技術上不斷定型、成熟。比如水泥、電力行業是目前國內的用煤大戶,如果節煤5%左右,水泥行業就能取得節能投入1元、回報2元的效果;如果一度電節煤10克,一個1300兆瓦裝機容量的電廠,一年就能省下7000萬元。可是,一家初創的公司很難有機會在大的企業進行試驗。正好,當時國內水泥生產技術發生了較大的變革,一些原來從事水泥節煤的企業需要新的技術支持,找到他這家公司,胡大爲得到了在大型客戶應用的機會。
“通過與一些有渠道的節能企業合作,我們迎來了很好的發展機遇,同樣,我們在銷售上充分發揮代理商的積極性,使我們能充分發揮自身科研的長處,降低整體運作成本。”胡大爲介紹,他們的專長是研發,鋪市場、維護客戶關係等並不是其長處,他們就通過發展經銷商來進行市場推廣,並且不斷讓利給經銷商,實現大家共同成長。現在,胡大爲的公司雖然只有20多人,但年產值已達到3000萬元。
創業建議:
要掌握核心技術
對於有意通過技術發明創業的年輕人,胡大爲的建議是,首先要掌握最核心的技術。現在行業競爭激烈,沒有看家本領很難發展,他們在做市場推廣時就有這樣的體會。比如雲南有家水泥企業希望進行節煤改造,邀請了三四家來比賽。前面幾家不停地做,但效果不穩定,企業也沒有信心再做下去,他們是最後一家,本來只是試一下,但由於能達到要求的效果,從而取得了合作機會。
“通過發明創業,起步投資也不能太多,否則很難迅速發展。”胡大爲說,作爲科技人員創業,一般來說資金不是很多。如果一下就要投很大很先進的設備,回收期長、投入大,對科技人員創業門檻會比較高,風險也大。
(來源:羊城晚報)