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天津北方網訊:搭建大宗生產資料交易平臺、放下“身段”與民企組建公司,探索合作共贏新路……天津物產集團改變以往“一買一賣”的傳統交易方式,從單一交易商成爲集成服務商,爲企業的發展贏得先機。
近日,一家中小企業,通過中國大宗商城只用了10個工作日,即成功獲得1500萬元的貸款。“不僅貸款手續簡單,而且利率比銀行還低。放在以往,能否獲得審批還是個未知數。”作爲鋼材貿易商,張行知不僅通過“中國大宗商城”採購到了稀罕的原材料,也順利解決了企業融資難的問題。
做大宗生產資料交易平臺的領軍者
“中國大宗商城”由天津本地企業唯一的世界500強天津物產集團創建,目前,主營業務涵蓋了鋼鐵、煤炭、礦石、化工、有色、油品等多個品種。
“我們運用電子商務的方便、快捷、不受地域限制的特點,以及其智能化、高擴展、穩定安全的優勢,平臺通過交易、融資、資訊等綜合性服務,運用成熟的風險管控手段,能夠突破傳統貿易模式的束縛,通過網絡不斷挖掘和拓展市場份額,整合市場資源,實現商流、物流、資金流、信息流的‘四合一’。”天物電子商務有限公司董事長高玉科介紹,“客戶在我們這兒交易、融資,除了尋找貨源更快捷、便利外,還可以比傳統貿易模式省下3%至5%的貿易成本。”
平臺運營一年多以來,註冊會員已超過萬家,2013年交易額將破450億,擁有遍佈全國的指定交割倉庫200多家,平臺授信額度150億元。高玉科預計,這個平臺未來三年將會以120%至150%的速度增長,到2016年將達到萬億的交易規模。
這個平臺實現了上游資源+金融服務+物流服務的“一條龍”服務,爲客戶打造了一條從源頭到終端的完整產業供應鏈。
中國大宗商城從客戶的實際需求出發,結合信息服務、物流服務、金融服務、風險防控等綜合服務,充分發揮電子商務所具有的溝通便利、服務快捷等特點,多元集納,綜合創新,開拓企業運營模式的新領域,力爭憑藉更加專業、更加安全的服務,實現2014年平臺交易規模突破千億、“十二五”末突破萬億元的目標,爭取做到大宗生產資料交易平臺的領君者,成爲國內大宗商品電子商務的領導品牌。
“天九模式”探索國企民營合作新路
作爲長期從事生產資料貿易的大型國有流通企業,近幾年天物集團不斷提升發展思路,創新經營模式和管理方式,大力實施調整重組,將現代物流的核心理念供應鏈管理轉化爲一種經營管理方式,在此過程中通過打造、深耕供應鏈,爲企業打開了廣闊的發展空間,使企業煥發出強勁的生命力,實現了從傳統流通向現代流通的轉變。其在礦產業務板塊經營中,所成功建立的與鋼鐵生產企業以資本爲紐帶的戰略聯盟發展模式——“天九模式”,更是探索出一條國有生產資料流通企業科學發展之路。
天物能源資源發展有限公司總經理劉祿認爲除了有思路,更重要的是有行動力,纔是新的商業模式能在天物集團落地生根的關鍵。他向記者講述了天物擺脫“一買一賣”傳統商業模式,在向集成服務商轉變過程中遇到的窘境與艱苦的付出。
“這些年,物資流通行業競爭越來越激烈,國有物資企業的生存空間越來越小,尤其是2008年世界經濟危機爆發,下游市場疲軟,鋼鐵行業的供求關係發生根本改變,傳統的靠賭市場、吃差價、博行情來尋求贏利點的‘一買一賣’商業模式,已無法支撐流通企業的生存,更何談發展。”劉祿稱,“企業要發展,創新和突破是唯一的出路。”
遷安市九江線材有限責任公司用生產經營的實際行動,鑄就了“誠信爲本,實在九江”的經營理念,是目前我國單體線材產量最大的民營企業。其所擁有的19條高速線材生產線以及轉爐、高爐、焦爐和配套環保設施,現已具備年產鐵1000萬噸、鋼1000萬噸、線材1000萬噸的生產能力。
2011年,在向九江“推銷”自己時,劉祿瞭解到九江公司從2004年的線材產量幾十萬噸發展到1000萬噸,產量擴張了十幾倍,但原材料基地沒有建立起來,非常需要外礦來維持生產,同時由於市場疲軟,面臨着回款難的銷售難題。瞭解到對方的“需求”,劉祿馬上把天物擁有的遍佈全國的銷售網絡、與全球諸多礦山具備良好合作關係、擁有傑出的礦產資源議價能力等優勢一一向對方表明。
這家國內數一數二的民營鋼企,2012年4月正式與天物能源資源公司牽手合作,將原料採購、銷售、物流等環節全部交由雙方組建的合資公司天九國際打理。“天九公司成立一年半,2013年即實現銷售300億元,繳納海關關稅等各項稅負10多億元,創利7000萬元。”劉祿稱。
目前,“天九模式”已成爲天物集團典型的二三產業聯動發展模式。在集團的對外戰略合作中,類似模式的企業還有10家。使天物集團真正實現了與生產企業的融合發展,也使集團能更貼近、更深入的瞭解生產企業需求,爲其日後有針對性的整合資源,開展集成服務,提供了最直接的支撐。在它的帶動下,天物集團正與其他戰略合作伙伴開始探討和推動更深層次的合作,並吸引了更多的優質生產企業和相關產業企業與其探討類似模式的合作。“天九模式”的示範效應給企業未來發展帶來了不可估量的推動和促進作用。(記者趙穎妍)