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天津北方網訊:創業或許是很多年輕人都會有的夢想,如今,青年創業並不是新鮮事,每個人的創業軌跡也不盡相同。除了賺錢,年輕人創業的視角更寬、眼光更遠,也逐漸賦予“創業”這個詞更多的內涵。竇成自創了益普樂士(1 plus)果汁與蘇打水融合的新式飲品,他的這次創業是一次追夢的經歷,也是新時代大學生實現人生價值的一種嘗試。
創業之路個性是主打
把健康理念注入產品是竇成創業的宗旨和差異化市場分析的結果。他說:“果汁和蘇打水是一種健康的組合,蘇打水可以平衡人體酸鹼性。現在人們攝取的食物偏酸性,喝蘇打水可以中和一下,有益身體健康。而單純蘇打水的味道很多人是難以接受的,必須要有口感好的果汁來調和口味,這個產品就這樣誕生了。”
竇成走到哪裏喜歡吃吃喝喝,如果吃喝除了滿足基本的生理需求(果腹和解渴)以外,還能有些附加的價值,這正是他賦予自己品牌的一種想法。他想把自己的產品做成一個有靈魂的產品。當一些健康的理念、潮流的訊息注入到產品以後,在具有賣點的同時還能和消費者有共鳴,這是他想要達到的效果。
難以避免的失敗更可貴
竇成的職業經歷豐富,兩三年就會轉一個職業和領域,基本都是自己當老闆,這一切都是他熱愛自由的個性使然。說起現在的店,竇成的思路和想法成熟而有把握,這些都是之前失敗經歷的能量轉化。
2011年的時候,竇成看到如火如荼的IT業裏,軟件領域已經發展到相當成熟,市場飽和度很高,於是他另闢蹊徑,在硬件領域發現了一個空白點——做可穿戴的電子產品。他主打的產品是智能手鐲、智能手錶和計步器之類的產品。由於這些產品都緊貼用戶身體,因此它們非常適合監測用戶的生理指標、睡眠質量、每天所走的步數。當時定位的客戶羣是老年人和小孩,竇成覺得這些人羣是需要關懷的,鎖定他們爲目標人羣再合適不過。
然而,一個好的產品和全新理念,未必就有好的市場。竇成說:“我當時把消費羣體定位於老人和孩子,受衆羣無形中就收窄了。這個產品太新潮,當時國內還沒有人做。老人和孩子恰恰是接受新事物最不敏感的羣體。概念推出去了,第一批、第二批產品出去以後,就再也賣不出去了。”市場定位的精準,是一個產品投放市場成功與否最基本也是最關鍵的環節,這是失敗經歷給出竇成的答案。
成與敗 時間是最好的評判
竇成並沒有把失敗的消極面擴大,相反,他很看重那樣的經歷。“當時我收穫了很多經驗,結交了朋友、鍛鍊了團隊。時間能讓人和事都沉澱下來,事情不成絕對是有很多原因的。時間是成本之一,但是也是回報最大的。也許這個事情上我耽誤了一年的時間,如果我還有鬥志的話,這一年時間的經歷反而給下一個事情積累了經驗。還有金錢上的損失,早晚也能回來。”
竇成創業的理念是,商業上的失敗並不代表人生的失敗,只不過是這一站錯過了而已,還要走到下一站重新開始。做生意關鍵是看這個人是帶着消極的情緒重蹈覆轍,還是將失敗轉化爲積極因素的思考與分析重新啓程。“禍兮福之所倚”,之前的失敗鍛鍊了團隊,沉澱下來一批有共識,能一起做事情的夥伴。在那以後,竇成的那個團隊又涉足互聯網行業,有了前車之鑑,他們做的項目很順利。
品牌靈魂的解讀
竇成個人經歷對於產品和品牌設計影響挺大。“我不喜歡固守在一個領域和職業去發展,本身我也跨很多行業,自由還是我追求的方向。”現在做果汁蘇打水飲品,竇成是想做一個簡單的、純粹的、帶有他的價值觀和個性的品牌。
“做品牌,態度很重要。產品設計好了,從商業角度考慮是否能堅持原創的概念,當萬一有一天產品的創意和商業走勢有衝突的時候,是否還能堅持這個創意、堅持設計,不要去走太商業化的路線,這個是比較大的問題。”竇成對於品牌有着自己的解讀,“品牌是企業與消費者互動的結晶,是冰冷的品牌還是有熱度的品牌,是僵硬的品牌還是鮮活的品牌,取決於你的互動心態與互動模式。”這是竇成心目中品牌應該有的姿態。
做有生命力的品牌
竇成把益普樂士想成一個平臺,這個平臺上會衍生出很多的東西,比如餐飲、娛樂等等。竇成創立品牌的同時,一些志同道合的夥伴給了他很大支持。在他看來,這個時代個人英雄主義已經行不通了,只有團隊共同努力纔可以做下去。團隊裏不同的性格會使這個品牌豐滿起來。
品牌的可複製性是竇成在設計之初就考慮過的。“如果這個品牌不能複製,就不能稱其爲品牌,只能叫生意。我當初設計益普樂士這個品牌的時候,已經把它分割成流水線的東西。現在這個品牌時間短,產品牌線不豐富。做一段時間之後再看,能不能在這個品牌的附加價值上做文章。”
創造品牌,竇成的終極目標並非經濟利益。他是這樣理解的,“如果把一個事情做好了,盈利只是一個可知的結果。把事情做好也許我交到很多朋友,收穫很多經驗。經濟利益只是順便的事情,不是我追求的終極目標。先把事情做好,怎麼讓自己快樂,這個過程怎麼能夠進一步完善,是需要我們考慮的。以前我剛步入職場的時候,一味的爲了追求經濟利益奔波、忙碌,但是後來我發現越追求一個東西,它離我越來越遠。相反,我把經濟利益拋棄掉,把眼前的事情幹好,它反而離我越來越近。”
竇成對於經濟利益的解讀,似乎也代表了時下一些年輕創業者的想法。社會的大環境也在變,人們追求終極利益的時代已經過去了。一些精神層面的提升似乎越來越成爲現在年輕人所追求的目標。
記者手記:竇成現在做的事,張揚個性卻並不盲從。品牌理念簡單不失內涵,留有很大空間用來遐想和創造。年輕人創業,很難去套用哪種既定模式。年輕就是資本,不懼失敗,勇於嘗試和創造,命運的弦,終究會在那對的節奏上彈奏出最和諧動聽的旋律。(記者吳宏)