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一部電影質量那麼好,但票房爲什麼那麼差?目前最流行的答案很簡單:宣傳太差。
作爲一個宣傳行業從業人員,類似的話看了不知多少次,以前看了很生氣,現在已經不了。因爲我知道這件事說不明白、講不了理。太多喊着“宣傳最重要”的人,壓根不知道什麼是電影宣傳。票房不好了就一盆髒水潑過來,於這個行業而言,司空見慣。
我個人覺得,現在中國電影市場固然有紅紅火火的現狀,但伴隨它產生的一系列附屬產業,包括宣傳營銷,仍然和電影市場一樣處於混亂無序的狀態。很多這個行業內的資深人士都有同樣的看法,就是越來越不知道什麼樣的電影可以大賣,誰也沒有把握說自己的東西就是市場需要和認可的。有明星、有投資一定行麼?沒底線、沒操守的就一定受歡迎麼?只能說,某些類型和作品成功的機率比較大,但也有很多電影在顛覆大家的判斷。
宣傳營銷目前的最大困境在於,太多人對這個行業的認知是膚淺和不負責任的。一方面,他們誇大宣傳的作用,最常聽的一個說法就是“電影票房高低完全取決於宣傳”,以及諸如有了好宣傳,爛片也能賣得好的說法;但另一方面,他們又不信任宣傳,不肯真正把決定權和資金放手給宣傳團隊,因爲他們總在期待空手套白狼,總在迷信所謂話題宣傳,期待靠一個點子讓天下人都知道電影如何棒,總在人云亦云——今天話題、明天大數據、後天電商跨界、大後天BAT,這些東西都被網絡瘋傳過,但實際哪個管用?票房成功了,什麼都對;票房失敗了,什麼都是狗屎。
所以說,宣傳營銷最該停止的一種錯誤,就是造神。包括人,也包括案例。一個電影大賣,甚至成爲話題,不可能只依靠宣傳營銷,還有製作、主創、類型、發行那麼多元素。打個比方,做一道菜先要有原料,還要看廚師的手藝,要看是否適合當地人口味,要看飯館是不是在繁華區,然後纔是領班和店小二去吆喝。你這菜沒人吃、被人罵,你不能說都怪領班和店小二吧?
宣傳營銷的造神,是對這個行業最大的傷害,也是很多人迫不得已、被市場左右的無奈選擇。它扭曲了人們對這個行業的認知,誤以爲宣傳能包辦一切,誤以爲宣傳就是點子公司,卻不知道那幾個所謂“化腐朽爲神奇”的神話案例就像買彩票中獎一樣,哪有什麼定律法則?宣傳營銷從來就是錦上添花,不是雪中送炭,它必須去做的大量基礎性工作說出來既無趣又枯燥,遠不如所謂創意來得天花亂墜、聳人聽聞。但是,宣傳營銷的工作就是那麼艱苦,只有當浮誇的造神衝動消失,人們纔會正視這個行業的作用和意義,以及如何利用這個行業,幫助這個行業把本職工作做好,這纔是對這個行業、乃至整個電影業的利好消息。