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東西失而復得不易,樓市想把離開的購房人拉回售樓處更難。上週末,位於通州的東亞尚品臺湖商住樓開盤,打折、首付分期、免費更名、無理由退房,四種優惠都能同時享受。記者觀察,量少價低成爲“金九”新盤攬客的法寶。
4棟獲批只推1棟11層
位於通州臺湖鎮的東亞尚品臺湖商住樓,從8月初就開始釋放降價賣房的信號。昨天,領到4棟樓預售證的開發商,卻只推出了一棟10號樓“試水”。
“項目是第一次開盤,開發商爲了打響名氣,推出的均價才1.6萬元,幾乎接近底價,所以一期就只拿出了10號樓。”銷售員張先生在看房現場介紹說,“這塊地當年拿地時的樓面價就近1萬元,最初計劃賣到2.1萬元,這期價格便宜得連我都沒料到。”
不過,首先“試水”的10號樓,也不是每層都賣。張先生介紹,15層中位置最好的7層到10層,因爲正在談團購,暫時不對外出售,453套房源中實際可以挑選的只有329套。
能打折又能無理由退房
據張先生介紹,329套房源,總共排了170組客戶,所以當天沒有排卡的看房人不僅能直接選房,還能享受排卡客戶的優惠待遇:第一,是電商排卡優惠,2萬元抵3萬元房款;第二是房款打折,在指定的時間內簽約支付首付,貸款可享受99折至98折,全款可享受98折至95折;第三,首付款可在一年內分三次繳清。
“最重要的是,開發商承諾一次免費更名和無理由退房。”按照張先生的說法,假使購房人在收房前就想轉手,開發商將免費代辦一次合同更名。同時,在通知收房的七日內,購房人可以無理由申請退房,購房之初支付的首付款,將按照萬分之二的利息,同本金一同退還。“正常的程序,您在收房前是不能改底單轉手的,多數開發商不願意費事。”銷售員告訴記者。
量少價低成攬客法寶
記者走訪發現,和東亞尚品臺湖相同,週末開盤的多個項目,都是量少價低的狀態。位於新華大街的通州萬達廣場週六237套房源開盤,預售均價3.2萬元,開發商直接打出了88折和5萬元抵10萬元,一套76平方米的兩居室,實際銷售單價在2.8萬元上下。所以,昨天,當記者以看房人名義到達樓盤時,從銷控表上看,237套房源只剩餘了20多套。
“樓盤降價,將成爲‘金九銀十’新盤入市的普遍策略。”北京中原地產市場分析師張大偉表示,只有降價到位,出於抄底心態的部分購房者纔會逐漸從觀望轉爲試探入市。
本報記者趙瑩瑩J201