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鎏虹科技發展有限公司,自主研發了從柑橘皮中提取天然植物油成分的技術,製成無毒無害的家庭清潔用品。從研發、生產到銷售,這家科技型中小企業走過了艱辛的10年,但幸運的是,在推廣平臺、車間改造、市場拓展等每一步關鍵節點,他們都能搭上政策的順風車,挺過難關,終於在2014實現了市場拓展方面的新突破。
“這是瀝青,我們模擬瀝青上的劃痕,你看這個幹了之後很難擦下去。然後我們這個產品,你再看看效果,我們關鍵是食品級……”
在鎏虹科技的展示廳,公司董事長張鋼就和超市的推銷員一樣,熟練地做着演示。使用公司生產的“真橙”系列產品,油漆、膠帶等平時很難清潔的污漬,都可以輕鬆去除。冷不防,張鋼還把清潔劑噴進嘴裏。他說,這些年他不知吃了多少清潔劑,來證實產品天然食品級的特性。
10年間,企業共投入3000多萬,逐漸掌握了柑橘提取香料、食品着色劑、果膠等高附加值產品,以及橘皮廢渣製作板材等多項技術,擁有發明專利13項。“因爲橘子都是寶。所以我就制定了一個柑橘產業的體系的流程,然後我們再做實驗,一項一項的攻克了,這是一個艱難的過程,只投入沒有產出。”
本以爲有了思路、有了技術,企業終於可以苦盡甘來,大展身手了,可當2014年初,企業準備產業化的時候,卻遇到了更棘手的難題。爲了獲得QS體系認證,必須實現清潔生產。可改造資金,對於始終靠借貸摸爬滾打至今的小企業來說,無異於個天文數字,“就是投入很大。你做食品級的東西,你光材料食品級不行,你得有你的生產流程和工藝包括你的生產環境,所以做淨化車間。光建淨化車間和設備,淨化車間三百來萬,設備又得六七百萬。”
輕資產、無抵押是科技型中小企業貸款難的重要原因,鎏虹科技也是如此。而且因爲企業長期處於研發階段,銷售額很低,很難申請到足夠的政策扶持資金。張鋼說,一籌莫展之際,是市科委搭建的科技金融平臺,用專利質押權貸款的方式,救了急。“通過這個科技金融這個平臺,上海銀行,我們用專利質押給解決了五百萬的貸款。解決了以上的這些問題。爲下一步的發展也是起到了很關鍵的作用。 ”
目前,鎏虹科技的生產已經逐漸步入了正軌,進入了開拓市場的關鍵時期,並制定了線上加體驗式銷售的策略。今年企業銷售額比去年翻了一番,達3000萬,明年預計至少再翻一番。
“下一步想開拓一些新的渠道,好比說美容院線、銀行的會員客戶都有一些禮品兌換,看看韓總那邊。”
“母嬰線怎麼考慮的?”
“現在有好幾個母嬰線的客戶已經在聯繫。”
“它屬於高敏感人羣……”
爲了擴大市場,幾天前公司專門召集了全部銷售團隊,就銷售渠道的拓展,展開了研討。研討中,張鋼聽到了一個好消息。
張鋼:“咱那產品,他用了一個多星期了,反饋怎麼樣?”
員工:“尤其是重度清潔,目前反饋非常好。都是由58到家的培訓師,他來評估我們的產品,評估以後我們才進到58到家的體系……”
如果試用反響很好、達成合作,“58到家”將成爲他們的一個大客戶。大訂單需要大筆資金進行貨源儲備,可這一次,張鋼卻不着急了。“假如我們把這個58到家做下來的話。現在又到了一個關鍵節點,我現在只要300萬,生產的流動資金就夠了。科技金融平臺又給我們一個支撐,對於我們現在信譽貸款。”
這一次鎏虹科技搭上的,是“信用貸款風險補償金”的順風車,這項市科委在全國率先開創的試點中,市、區科委和銀行按照1:1:15的比例,投入相應資金,彌補企業輕資產、無抵押的缺陷,爲企業贏得貸款。目前,企業申請的這筆貸款已經進入了最後的審覈階段,這也是張鋼對企業下一步發展有了足夠底氣的原因。
記者手記:截至目前,全市科技型中小企業總數已達5.98萬家,並且七成都聚集在戰略性新興產業。擁有有效專利2.9萬件,佔全市企業的60%,吸納全市就業總量達25%。這支自主創新的主力軍,用鋪天蓋地的發展態勢,清新向上的發展活力,推動着本市經濟向前發展。(新聞廣播記者谷菲)