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天津北方網訊:“哇,好香啊!”北方網新媒體記者走進天津大學藥物科學與技術學院的實驗室,一股香氣撲面而來。映入眼簾的就是各種各樣、五顏六色的瓶瓶罐罐。“這都是我們的產品,有香水,也有護膚品。”天津市俠倩科技有限責任公司監事、股東吳俠倩笑着告訴記者。
雖然頂着公司監事的職務,但是眼前的吳俠倩分明還是個“學生妹”。今年讀研二的她,2009年考入天津中醫藥大學中藥學院,並進入勇博班學習,曾獲得國家勵志獎學金。2013年考上天津大學研究生,在姜申德教授課題組從事藥物合成方面的研究。與人們對於學霸的傳統印象不同,吳俠倩並沒有一頭扎進書堆裏,兩耳不聞窗外事,而是在老師的指導下,和同一課題組的三位姐妹一起走上了創業路,開起了自己的公司。用吳俠倩的話說,“愛美是女孩子的天性”,加上她們本身就是一個以女生爲主的團隊,所以很多產品研發的靈感都源於女孩子對美的需求。
“剛一開始辦公司,我們就發現有很多之前沒有想到的問題。比如申請營業執照、報稅什麼的,我們完全不懂。又捨不得花錢去找代理公司,只能自己一點一點摸索。我們就拿出考試的勁頭,研究政策、梳理辦理流程,一趟一趟地跑。當拿到營業執照的那一刻,我們真是高興啊,好像這個公司終於不再是我們的幻想,而是實實在在能摸到的東西了。”回想起創業之初的那些日子,吳俠倩非常感慨,因爲通過這些具體工作,她們發現創業和在實驗室裏搞研究完全不是一回事。
“她們這些女孩子都特別文靜,跑業務時遇到什麼事總是抹不開面兒,不好意思。我總是鼓勵她們膽大一些,敢說敢做才能闖出個樣子來。”公司董事之一、課題組導師姜申德對記者說。“其實辦公司以後,我們每個人都已經磨出‘厚臉皮’了,因爲要不斷地向別人推銷我們的產品,去說服別人買我們的東西,我的口才都變好了。”吳俠倩說。
隨着公司開始運轉,吳俠倩他們研發的產品也被越來越多的人們所熟悉。“我們的青姿香水非常受校內女生的歡迎,許多女生都慕名而來想買我們的香水。”楊銀環是公司的董事長兼總經理,說起公司的產品,她如數家珍,“這款香水是我們的學姐商青姿開發的,也是用她的名字命名的,是一個系列產品。目前我們已經開發了24種不同風格的香水,其中一些產品的氣味與國際大牌的香水非常接近,但是價格卻很低廉,所以很受高校女生的歡迎。現在我們的香水已經有了不少固定的‘粉絲’,在天津市的許多高校都有我們的老客戶。”
香水產品受到歡迎,但是作爲導師的姜申德卻表示並不樂觀:“國內的香水市場太小了,許多人還沒有使用香水的習慣。作爲奢侈品的香水都是走國際高端路線的,而這些孩子們研製的香水價格低廉,手工調配,現在也不能批量生產,很難再擴大市場銷路。”
香水的銷售遇到了瓶頸,但是另一個產品的意外熱銷卻讓吳俠倩她們看到了“柳暗花明”的希望。課題組2010級碩士生安迪研發了一種治療腳氣和灰指甲的產品“天迪”,治療效果非常好。很多學生和家長聽說後都前來索要樣品。於是,課題組的同學們試着利用課餘時間去推銷產品,結果也很喜人,學校周邊不少居民成了他們的“回頭客”。隨着產品名氣越來越大,實驗室裏的訂貨電話也響個不停,許多人指名要買她們的“腳氣水”。眼看產品有市場,吳俠倩她們非常高興。“目前這個產品已經盈利兩三萬元了,比香水的銷售還要好!”吳俠倩開玩笑說,“現在我們算是‘臭名遠揚’了。”
產品受歡迎,這極大地鼓勵了公司團隊的研發熱情。濃縮洗手液、護手霜、消毒液、潔廁液等日化產品的誕生,逐漸豐富了公司的產品名錄。從研發到配製,產品生產全部由學生們自己動手來做。“目前我們的銷售量還不是很大,自己配製還能勉強跟得上。但是如果以後要擴大銷售規模,肯定需要批量生產。所以解決生產場地、申請正規產品批號等是我們目前最急需要解決的問題。”吳俠倩告訴記者。但是,當她們真正試圖去解決這些“攔路虎”時,卻發現並不容易。“許多科技園區都在郊外,原材料的運輸等都是問題。另外,我們在申請相關批准文號時發現,需要的許多條件我們還需要時間去完善,因爲我們的生產水平和公司的管理水平等還在初級階段。”楊銀環說。爲了解決產品生產問題,吳俠倩她們想了許多的辦法。最終,還是姜申德聯繫了一家山東的日化生產廠商,對方表示可以進行代理加工,這才實現了產品的批量生產。
“公司需要發展,我們還有很長的路要走。創業帶給我們的不僅是就業機會和經濟效益,還有我們每個人性格的完善和自身的成長,我覺得這纔是創業帶給我們最大的收穫。”吳俠倩說。(北方網新媒體見習記者段瑋)