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在移動互聯網時代,如果能一邊逛街一邊拿著手機『免費』上網,無疑是一件愜意的事。記者走訪發現,目前天津絕大多數商場已實現Wi-Fi服務覆蓋,而以此為依托,百貨商業則開啟了『大數據分析』的競爭新模式。
顧客叫好:可上網比價、『寄存老公』
在濱海新區伊勢丹和綠游天地,記者看到,這兩家購物中心都推出了免費Wi-Fi服務,其中很多商家更是主打『免費Wi-Fi』招牌。『對於消費者來說,逛商場時使用Wi-Fi,可以毫無壓力地聊微信、刷微博,看圖片和視頻也很便捷。』綠游天地內一家服飾品牌導購員表示,這樣既方便了顧客,又拉動了客流。比如,試衣服時可以上網比價;買衣服時猶豫不定,可以試穿後拍下來,發圖片讓朋友出主意。另一位導購員則透露,Wi-Fi覆蓋的另一個好處是能『寄存老公』,這樣女顧客挑選衣服時就可以免得被說『煩』,而其老公則可坐在一邊『安心』上網或移動辦公。餐飲商家一些負責人告訴記者,Wi-Fi很好地解決了食客在排隊等座以及等候上餐期間使用網絡的需求,而配合網絡服務,目前餐飲商家基本都會推出『曬美食可打折優惠』的活動。
商家得利:整合大數據搞精准營銷
其實,商場力推Wi-Fi覆蓋還有一種更『深層』的目的——大數據分析。『消費者手機接入商場免費Wi-Fi的同時,也形成了很多有效數據,把這些數據加以分析和整合,能有效地分析客戶群的愛好、消費軌跡、消費時間,商場的促銷信息就可以精准營銷、個性化服務。此外,商場開發線上線下、移動購物相結合的商業模式,也為不同消費者提供購物便利。』一家百貨商場技術負責人稱。
天津市百貨商業協會相關負責人表示,目前天津市已有部分商場開始嘗試O2O的模式,也就是顧客通過手機參與產品折扣活動,再到實體店提貨。其中,有過半的手機用戶最後會進入實體店消費。其中,不少品牌商家、手機用戶兩天產生的銷售業績,達到了專櫃平均日銷售額的水平。不過他也建議,將商場自身獲得的數據和其他一些統計數據相結合,並注意保護消費者隱私,提供個性化服務的同時,不造成反感體驗。(記者單毅)