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銀行做電商,網點變“連鎖超市”
聊城一家銀行賣起化肥醬油,小件商品由運鈔車捎上門
4月11日,在聊城市東昌府區樑水鎮劉官營村,一處銀行網點變成了“超市”。本報記者張躍峯攝
本報記者張躍峯
最近正是農民集中購買化肥的時間,在聊城市東昌府區樑水鎮劉官營及周邊幾個村,農民卻不再去農資站等化肥銷售點,而是來到位於劉官營村的聊城農商銀行代辦點買化肥,這處本來只辦理存取款業務的銀行網點變成了“超級市場”。
近日,聊城農商銀行聯合北京一家電商企業開辦的電商銀行開業,依託這家銀行網點覆蓋所有農村的優勢,爲農民開通了網上購物平臺。農民在網點只要告訴營業員想買啥,就可以輕鬆實現網上購物,而且無論大小件都會送到家門口。
村裏的銀行網點,成了一個電商超市
11日上午一大早,家住劉官營村的村民劉洪路一早來到村裏的聊城農商銀行營業網點買化肥,網點裏已經擠滿了通過電子商城來買化肥的村民。
據劉洪路介紹,他是剛剛聽說原本只是存取款的銀行網點竟然賣起了化肥,市場上賣84元一袋的尿素,在這裏一袋便宜5塊錢,而且還送一瓶啤酒。他家裏地多,一下子得買30多袋,按這個價格就能省150多元錢。
更方便的是,在銀行網點買的化肥直接給送到村裏,找個三輪、地排車拉回家就可以。由於劉官營村位於東昌府區與冠縣交界處,不僅地處非常偏僻而且周邊的道路坑坑窪窪不好走,以前買化肥最近也得跑上10多里路,很不方便。
在網點購物的人羣裏,除了來買化肥的,還有很多村民通過電子商城來買醬油、洗衣粉及兒童玩具等物品,其中一位村民還購買了幾件衣服。據大家介紹,買的這些東西都是市場上常見的品牌,價格比鎮上或聊城城區的超市還要便宜。
不論商品大小距離遠近,一律送貨到村
在村民擠爆窗口購物的同時,網點農金員邢合雨忙得連喝口水的時間都沒有。據其介紹,銀行的電子商城4月7日開始營業以來,已成交170多筆業務,總額近3萬元。邢合雨說,他所在的劉官營村位於東昌府區與冠縣交界處,是東昌府最偏遠的村子,經濟條件不怎麼好,平時村民買東西時都是精打細算,沒想到如今買起東西來這麼“不要命”。
聊城農商銀行董事長顏景元介紹,聊城農商銀行是由農村信用社組建發展起來的地方銀行,作爲銀行轉型升級的一項舉措,電子商城是他們與北京一家有電商資質的企業合作打造的平臺,主要是依託銀行網點遍佈每個村的優勢,將電子商城輻射到各村,徹底解決農村電子商務“最後一公里”的難題。劉官營村是他們選擇的一個試點村,之所以選這個偏遠的村,就是想看看能否解決“最後一公里”的問題。
不管購買者所在的村子多麼偏遠,購買的大宗物品由廠家直接送到家門口,牙刷之類的小商品則由銀行的運鈔車捎過去。
300個銀行網點都要賣東西,還代買車票
聊城農商銀行電子銀行部經理于振波介紹,當前儘管從事電商業務的比較多,但瞄準的都是城區市場。由於配送、物流等方面的原因,還真沒發現有針對農村市場開展這項業務的。
首個試點取得成功,聊城農商行接下來會在聊城所屬的東昌府區、開發區、高新區等上千個村子鋪開,上半年打算佈設300個像劉官營村這樣的網點。一個網點輻射周邊五六個村。
顏景元介紹,目前電子商城僅僅是在他們銀行的內網進行運營,村民們購買物品都得到他們的網點。接下來,在佈設其他網點的同時,外網的電子商城馬上就將開通,村民可以隨時隨地通過手機、電腦購物。村民們可以購買的物品,也將從現在的2000多個品種發展到啥都可以買,包括代繳水電費、話費,代買汽車火車票、飛機票,甚至看病掛號等。
村民購物後會留下數據,銀行還可以根據這些數據判斷村民的信譽度。信譽度高的可成爲銀行的優質客戶,貸款時有望實現不用抵押、不用任何擔保。