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天津北方網訊:懷揣着30000元起步,天津大學研究生劉安虎在畢業之後,憑藉讀書期間積累的資本和經驗,將一個不起眼的小創意——考研公寓服務項目做成了大生意,公司成立5年來,營業額由最初的三五十萬增加到現在的300多萬。如今,他公司的業務已經由津城向外省市山東等地擴展。
骨子裏有股不服輸的勁兒
來自山東商河的劉安虎因爲讀書來到了天津,“我本科是山東濟南一所大學讀的,沒有一點名氣。”學校沒有名氣,將來的就業很可能也是問題,在升入大學後,劉安虎所幸放開了玩,“不及格的課目比及格的課目都多。”大三開始後,不少同學開始準備研究生考試,劉安虎也躍躍欲試,一位老師聽說了他的打算後,揶揄道,“就是太陽從西邊出來了,你也考不上。”
“那一刻有點被激怒的感覺,然後做了一個決定,必須考,還要考上重點大學的研究生。”劉安虎說。有了目標之後,每天早上6點起牀,晚上12點睡覺成了劉安虎的固定作息表,“被老師用了‘激將法’之後,一點玩的心思都沒有了。”功夫不負有心人,大四畢業後,劉安虎順利考上了天津大學管理學院的研究生。
創業的靈感來自考研經歷
讀大二時,一日在校園閒逛,劉安虎發現學校的信息欄貼有不少租賃信息,有租房的也有找房的。在仔細觀察了閱讀這些信息的人後,發現大部分都是學生模樣的。和十餘位找房者攀談之後,劉安虎發現找房的都是要畢業的大四學生,考研失敗但又想再拼搏一年,之所以要在學校周圍尋找住所,是因爲學習氛圍好,也能及時獲得一些考研方面的信息。
在捕捉到這一租賃市場的信息後,劉安虎有了自己的想法,決定賭一把,他把將近一年的生活費拿了出來,在學校周邊租了兩套二居室,並按照考研學生的需要進行了簡單佈置:在信息提示部分,考研報名時間、個人信息確認時間等被細心張貼出來,住所周邊哪個食堂最近,哪個教學樓可以蹭什麼科目的專業課,凡是能想到的對考研學生有幫助的服務信息,劉安虎都張貼了出來。
佈置完畢後,“專屬考研服務公寓”的廣告在網上發佈不到三天10個考研牀位就都被預訂了。
政策紅利讓創業路順起來
還未畢業,劉安虎就踏上創業之路。有了在校期間經驗和資本的積累,2010年,研究生畢業兩年的劉安虎成立了自己的公司,服務對象是考研學子。公司成立5年來,考研公寓提供的牀位由最初的百餘個發展到今天的1000多個。
除打理公司的日常業務,劉安虎最愛做的事四處跑——轉大學校園,逛招聘市場,跑着跑着就發現了商機,“受濱海新區開發開放戰略的影響,很多外來建設者來到了這裏。一個人到了新的城市,首先要解決的住所問題,新區幾百萬的外來建設者,哪怕十分之一有這樣臨時住宿需要,都是一筆很大的業務。”劉安虎分析。
正是看中了求職者臨時住宿的需要,劉安虎又推出白領求職公寓,“從產品本身來說,我們爲消費者提供只是一個住宿的場所,但是公寓裏彰顯的是我們無微不至的服務,舉個例子來說,一個住在這裏的求職者要到某場招聘會,我們會推薦最佳到達線路。公寓的滾動顯示屏也是實時更新一些招聘方面的信息。在我的公寓裏,產生價值的不是牀位和房間,而是我的創意服務。”