|
||||
天津北方網訊:作爲清華大學計算機系的高材生,畢業後沒有選擇穩定的研發工作,而是從銷售幹起進而走上創業路,這一走就是20年,她就是天津南開允公科技園董事長、天津市重點科技文化創意產業基地“智慧山”掌舵人張晴。對於創業,張晴認爲創業的核心不是你有多麼遠大的夢想,而是腳踏實地把該做的事情做好。
從銷售起步創業
從清華大學計算機系畢業後,張晴進入了清華大學科技開發總公司,也就是後來中關村著名的清華紫光。在軟件研發和產品推銷之間,張晴竟然沒有選擇穩定的研發工作,而是去做銷售,這樣的選擇讓許多人疑惑不已。張晴稱,“當時感覺不適合靜下心來做研發工作,反倒更願意貼近客戶,去了解客戶的需求,這也爲後來創業打下好基礎。”
銷售工作非常辛苦,在中關村的那一年,張晴就像在經營一個小公司一樣忙碌。而現在,她最感激的恰恰是那一段時光。在說服客戶購買自己產品的過程中,張晴的交際能力得到充分發揮。
1994年,清華紫光總裁張本正提出“內部創業”計劃,鼓勵員工在公司運營模式之外去創業,母公司爲創業員工提供資金與品牌。張晴覺得在中關村的一年積累了足夠多與客戶打交道的經驗,於是邁出了創業第一步,她向張本正提出爲企業提供軟硬件技術和服務支持的想法,憑藉清華紫光的品牌和資金支持,迅速打開天津市場。
後來張本正回憶說,當公司提出內部創業後,那麼多小夥子都沒有動靜,只有兩個小姑娘跑來跟他商量創業項目,張晴便是其中一個。張晴認爲性別也是自己的優勢所在。女性更善於溝通,更懂得聆聽,創業時壓力也會小一些。張晴說自己從來不會設立多麼高的目標,把手頭的事情做好就可以了。
吸引一批“行業大牛”
在創業間隙,張晴攻讀了清華經管學院MBA,伴隨人脈的積累,以及對市場前景發展的預先判斷,2003年,張晴轉戰IT類企業投資領域,隨後又從投資角度進入房地產企業。如今,天津高新區“智慧山”項目正是她的得意之作。
“智慧山”現爲本市著名的綜合性新興文化創業產業基地和城市文化新地標。然而在2008年,張晴團隊剛接手時,這裏就是普通的寫字樓項目。“當時的產業園多數還是簡單的廠房和寫字樓,處於比較初級的階段,沒有氣氛的營造。而我們籌劃的智慧山項目,重點就是要大力營造文化創意氛圍。在立項之初,很多人給我們潑冷水,說房子一蓋一賣不就完了,花這麼大力氣搞這些軟環境幹什麼,幹好了不見得賺錢,幹不好就得賠錢。”回想起當初的各種阻力和挫折,張晴的眼神中透着堅定,“我認爲企業不能爲眼前利益犧牲長遠發展,有舍纔有得。”
在建設中,智慧山項目也遇到許多困難。張晴本以爲各種關係已經捋順,但實際運行中才發現事情並非如此。尤其是項目遺留下來的工程糾紛讓進度受到很大影響。張晴說,“做事要有計劃,我會事先想好事情最壞的結果是什麼,制定一套方案。最壞的結果不過如此,盡力去做就好。”
盡力去做,一切回報都在付出之後。隨着智慧山各類文化創意軟硬件設施的不斷積聚,這裏已成爲我國科技型文化創意產業園區的典型代表,聚集了3D影視、動漫遊戲、網絡傳媒、教育培訓、文化休閒、廣告創意、建築設計、科技服務等各類文化創意企業200餘家,其中包括卡梅隆·佩斯集團3D技術中國總部、丹麥COBE建築設計、新浪天津、奇虎360、中科大洋、搜房網等一批行業翹楚。
在如今大衆創業、萬衆創新的熱潮中,張晴同樣關注創業者的發展,利用智慧山的優勢,張晴和她的團隊推出了五大創業平臺,包括創業孵化、融資信貸、技術與信息服務、文化交流、展示交易等。“創業路上會遇到很多困難,希望利用我們的一些優勢爲創業者提供儘可能多的便利。”