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天津網訊城市快報記者姚華隨着樓市降溫,開發商在銷售技巧方面“越來越會玩”。上週末天津某樓盤開盤,雖然現場並不火爆,只有幾十組客戶到場,但是開發商聲稱通過網上選房的方式,成交了數百套房源,5分鐘內200套房源就被選定。業內人士分析,由於購房者開始重陷觀望,再加上衆多新盤集中入市,賣方若想贏得市場青睞,報價迴歸理性纔是唯一出路。
據瞭解,網上選房就是開盤當天購房者不必親自到現場,而是通過開發商的選房系統,在PC或手機登錄網絡端,鎖定自己中意的房源。如果一套房源被多名購房者選擇,購房者之間還可以互相競價,加價幅度每次1000元。網上選房結束後的4天內,購房者可到銷售現場交定金、辦理所有購房手續。
開發商表示,在傳統的開盤過程中,購房者很早就必須親自來到現場,參與排號或搖號,網上選房系統大大提升了工作效率和客戶體驗,還能保證整個過程的公平公開公正。不過,部分購房者對於網上選房並不買賬,白領小於表示,“親眼所見的人山人海都有可能是開發商製造出來的,更別說虛擬的網絡了,誰知道和我競價的人是不是真實存在的。”
即使開發商的銷售方式越來越“先進”,但本月以來樓市還是出現了降溫跡象。剛剛過去的一週天津共有16個樓盤開盤,其中大多數項目推出了優惠政策,優惠幅度從幾萬元到幾十萬元不等。根據市國土資源和房屋管理局公佈的每日房價統計,上週全市新建商品住宅成交均價爲12650元/平方米,環比下滑2.7%。與此同時,從安居客、趕集網搜索發現,近期很多二手房源也標註了“可議”字樣,議價空間在2萬至3萬元。