口味價格是絆腳石?
北方網消息:從上週開始,天津肯德基在每週一至週五從早上7:00至9:30向市民提供中式早餐,早餐食品包括“香菇雞肉粥”和“海鮮蛋花粥”,同時還配有專爲早餐消費者定做的早餐漢堡:豬柳蛋堡、芝士蛋堡等系列食品。繼2002年10月麥當勞在天津推出早餐服務後,肯德基也全面進軍天津早餐市場。
在此之前,肯德基已在上海、北京推出了早餐服務,據說早餐粥系列在上海市場一上市就供不應求,受到了很多消費者的青睞。
記者調查 早點時段肯德基食客十餘人
天津肯德基早點開市第一天,記者早上7:10來到了肯德基華夏餐廳,五六個年輕人坐在餐廳內就餐,另有一部分選擇外帶的方式,大多是年輕女性。據記者統計,從7:10到8:00,大約有15位顧客光臨該店,平均消費5元—8元不等。
“剛推出早餐服務,人不是很多,以後可能會好一些。華夏餐廳位於商業街,來吃早餐的人相對少些,中餐和晚餐人多些。”一位店員說。據肯德基天津公司有關人士介紹,從上週的早餐銷售情況看,平均單店每天有50人左右,“早餐銷售遠不如中餐和晚餐火爆。”
剛剛開張,說它生意不火爲時尚早,但肯德基能否在早餐市場中分得一杯羹還得等待市場的考驗。
2002年10月,天津的麥當勞也曾轟轟烈烈推出早餐服務,但從銷售情況來看也並不是很理想,有報道說他們已經“無功而返”。天津麥當勞食品有限公司一位負責人表示,麥當勞現在仍在賣早點。“但早餐的銷售額只佔全天的10%左右”。
爲嘛沒能火遍街 吃慣煎餅果子難改口 一個漢堡夠買十個燒餅
麥當勞、肯德基在天津推出早餐產品並沒有想像的那麼火爆,到底是何原因?
一位分析人士指出,肯德基在天津有近40家連鎖餐廳,麥當勞在市區大約有25家店,網點確實不少,但很多餐點離居民區都比較遠,人們不可能走十分鐘或坐車專程來吃肯德基、麥當勞早餐。其次,平時光顧洋快餐的有很大一部分是青少年兒童,但早餐賣得太早了,很難吸引他們。
顧客購買不方便是一方面的原因,但更重要的恐怕還是口味和價格的問題。
首先在口味上,吃慣煎餅果子、油條、豆漿、燒餅等傳統早餐的天津人,讓他一下改變口味來吃洋早點,恐怕有些不適應。在馬路邊活動的陳大爺說:“都這把年紀了,一直都吃煎餅果子,吃油條喝豆漿,讓我去吃洋早點,不習慣,我也沒去過。”
老年人改不了口味習慣,而作爲洋快餐消費主體的年輕人又是怎麼想的呢?在企業工作的劉小姐說:“洋快餐方便快捷,我喜歡吃。但是作爲早點,我還是喜歡吃本地的。最多就花三、四塊錢。”
其實,以肯德基和麥當勞爲代表的洋快餐食品菜單上,中式食品的菜單越來越長,從最初的榨菜肉絲湯、鹽酥半翅,到大舉推出的“寒稻香蘑飯”,再到現在推出的花式早餐粥,洋快餐的中式食品越來越多。此次推出的“香菇雞肉粥”和“海鮮蛋花粥”,就是考慮到中國消費者對粥的偏好。
但中西合璧,畢竟是改良產品,口味上不可能完全符合中國人的口味,尤其是天津市民更具有濃厚的傳統口味習慣。
其次價格普遍偏高也會成爲洋早點的絆腳石,據瞭解,普通的中式早點平均消費2—4元不等,而肯德基每款產品價格從3—6元不等,各種套餐也要五六元。不少消費者表示,洋快餐的早餐價位偏高。
2002年10月麥當勞推出了“目標營養早餐”,並推出促銷活動,購買咖啡、奶茶、橙汁等任何飲料再加1元可得一個薯餅,加2元得漢堡包,加3元得豬柳蛋漢堡。雖然搞促銷活動價格上有優惠,但最低也得花6塊錢以上,價格仍然是偏高。
“買一個大餅炒雞蛋2元,買一個燒餅才0.4元,買5個燒餅才2元,兩個人都夠吃了。而花10塊錢去吃一個漢堡包,對於我來說,偶爾吃一次還行,天天都吃實在接受不了,咱們的經濟條件還沒達到那一步。”價格偏高,口味不適應,使得很多市民仍選擇本地早點。
爲嘛看中早點市場 垂涎日消費量千萬元 依附連鎖網點佔先機
一直以來,“賣早點不賺錢”常困擾餐飲企業。衆多店家覺得經營早餐投入太大,員工太辛苦,但回報太少。然而,就在國內企業“無利不經營”之時,洋早點卻主動進軍早點市場,意在何處?
據市商委有關人士介紹,天津人有在外面吃早餐的傳統習慣,如果按本市城區人口460萬人估算,早餐市場大約有350萬名消費者。如果人均消費在2—4元不等,每天將達到700萬元—1400萬元市場消費容量。早餐市場這塊巨大的蛋糕,使得洋快餐紛紛推出中式早餐,搶奪市場。
隨着城市改造的推進,新建公寓、寫字樓、居民小區的不斷增多,衆多市民買早點不如以前那麼方便了。目前天津市正處於早餐工程的推行過程中,原先很多不規範的早餐網點已被拆除,新的網點在建設中。在天津已有衆多連鎖餐廳的肯德基和麥當勞,依靠其現有較爲完善的網點進軍早餐市場,其用意在於佔領市場先機。其定位面向白領上班族以及學生一族,其推出的“早點與營養”概念,意在培養人們“早餐要吃好”的消費觀念,並已經培育一批潛在的消費羣體。
爲嘛“鬥”不過“土”早點 中餐對口價格也貼心 洋餐着眼於未來消費
作爲天津市放心早點連鎖企業示範店的食爲天在全市擁有24家連鎖經營店,每天早餐品種達到40至50個,價格普遍較低。其規模較大的連鎖店大沽路店每天吸引顧客在1500到2000人次,而規模較小的下瓦房店每天光顧的客人也達1500人次。
面對來勢洶洶的洋早餐,食爲天表示“不懼怕”。該公司企業營運部部長苗福新表示:“他們提出着眼於未來,是在引導消費觀念,培養消費羣體,對我們的影響微乎其微。”苗部長認爲,本市中低收入的人比較多,中餐普遍都“面向工薪,貼近百姓”,要讓很多人花10元吃早餐普遍還不能接受。而且,“他靠品牌,咱也是在樹品牌,可以與他們抗衡。關鍵是本土企業要練好內功。”
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