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在近乎連珠炮般密集的政策火力影響下，天津樓市正逐漸迴歸理性。各項目“皇帝女兒不愁嫁”的“氣魄”一去不返，觀望氣氛中消費者開始以更挑剔的眼光選房。爲吸引購房者關注，開發商千方百計挖掘賣點，品牌大戰、客戶招待會、抽取大獎、個性裝修等營銷措施不斷浮出水面。更多的開發商開始利用產品的低總價或提升產品的品質來迎合消費者。
市場消費心理迴歸理性
新政出臺已有月餘，樓市中持幣待購現象仍在繼續。21世紀不動產、聯合地產、中原物業、戴德樑行等房地產顧問公司的統計顯示，從4月初開始，市場就出現明顯下滑，5月份市內六區商品房成交量又比4月份下降了17.27%，成交面積下降了19%，很多項目客流量下降近1倍。
市場中觀望情緒蔓延，購房者的消費心理也逐漸迴歸理性。近期有多個項目相繼開盤，卻並未出現一年前購房者蜂擁而至、排隊購房的盛況。據各樓盤銷售人員介紹，雖然前來諮詢的購房者不少，但成交量卻很一般。購房者現在往往並不急於出手，而會對項目的戶型、配套、價格等相關問題進行詳細考察。往往是銷售人員做足充分的推介，卻仍不能打動苛刻的購房者。
“這種現象在高檔項目中更加明顯。”樂康置業的地產策劃吳斌說。據介紹，由於今年高檔盤供應量增幅明顯，購房者已經學會冷靜選擇。往往是幾乎把所有的類似項目都轉遍了，然後再相互比較，不像以前那樣粗略看幾個項目就急匆匆掏訂金了。吳斌預計這種情況在今年下半年還將加劇。
開發商轉變思路比拼性價比
市場行情的急轉直下，迫使開發商們不得不轉變開發思路。記者在調查中發現，近日不少開發商都推出一大批市場主流產品，並推出種種增值服務以吸引購房者的注意。
據瞭解，總價在四五十萬元、總面積在100平方米左右的兩居室產品成爲各項目的供應重點。如河東區的陽光星期8項目，推出190餘套中小戶型產品，均價4500元／平方米；陽光100兩週前推出了200套總價50萬元左右、面積100平方米上下的成品房，目前已經銷售近80%；萬科水晶城推出一批中小戶型公寓，平均總價在50萬元左右，最低甚至只有38萬元；金廈新都莊園一期———水岸春天，起價4080元／平方米，同樣包括大量的80到100平方米兩室產品。
同時，即將面市的一些項目更是在附加值方面做足了文章。如萬科的假日風景引入室內自然新風系統、遮陽系統、太陽能熱水器、人工溼地水循環淨化系統、雨水收集系統等一系列生態解決方案；富力城以粵派設計風格爲賣點，以豐富的植被、雕塑、奇石、水景等元素塑造全新的園林景觀，而且全部爲精裝修成品房，解決了業主的後顧之憂。
“宏觀調控使井噴的樓市迴歸理性，下一階段開發商的競爭焦點也必將轉移到比拼產品、比拼服務上，項目的性價比將是致勝的關鍵。”順馳中國董事局主席汪浩說。
房價低不等於性價比高
樓市趨冷，普通購房者對價格更加敏感。業內人士指出，目前很多購房者在考察一個樓盤時，往往容易將價格和性能分開考慮，先看房價，然後才考慮房子性能問題，認爲低房價就代表着高性價比，這種認識實際上是錯誤的。
“同樣是100平方米的房子，一套在外環線以外，總價相對較低，但交通不便、配套不全、設計一般；一套在中環以裏，總價比前者高一些，但交通便利、配套完善、設計超前，你說這兩套房子誰的性價比高？”天津陽光100市場推广部經理劉超說。他認爲房屋的性價比應是一個需要多層次考慮的問題，絕對不是總房款低，性價比就高。
天津泰達萬通房地產公司市場策劃部經理楊泉則認爲，消費者買房的目的大致可分爲四大類：追求單純居住型的，追求改善型的，追求舒適型的和追求個性型的。每種目的所對應的產品不同，性價比的內容也各不相同。因此在考察一套房屋的性價比時應注意比較的範圍，應該是同一價位、同一檔次的產品。
“房屋性價比是一個相對概念，不同時期標準也是不同的。通常房地產市場高速成長期，產品的性價比較低，而在市場成熟期則較高。因此，百姓在考察房屋性價比時應以一種動態的眼光去看問題。”天津房地產學會副祕書長、南開大學經濟學博士劉玉錄說，“應該注意的是，目前我們的市場正處於成長期，因此項目品質和價格有些是相稱的，有些則是不相稱的，購房者在挑選時也應該注意。”
考察性價比看黃金三要素
多數業內人士認爲，隨着市場供應的不斷增加，購房者有了更多的選擇、比較和鑑別空間；而市場持幣待購現象的延續又使得競爭更加殘酷，開發商不得不重新調整市場戰略，將競爭的核心轉向綜合性價比，房價在逐步迴歸實際，品質卻在逐步提高。
天津中原地產總經理助理鍾維燕認爲，性價比是指一個樓盤性能與價格的比率，它是衡量一個樓盤質量高低最實在的指標。衡量一個房產項目性價比的高低應包括對項目價格、項目位置、綜合品質、設施配套條件、戶型環境和物業管理等多個因素的考察，最重要的應是以下三個要素。
首先是交通。隨着生活節奏的加快，現代人對交通方面的要求不斷提高，因此一個樓盤能否暢銷，交通因素佔據首位。
其次是品質。在經歷了概念階段、產品階段後，消費者購房心理更趨理智，對戶型、外觀設計、園林規劃等住宅的品質要求也越來越高，相對而言，精緻、合理、簡潔和實用將成爲主流購房羣體客戶的需求。規劃科學、綠化率高、低密度、注重小區環境建設的項目將更勝一籌。
再次是環境。一個項目要想在市場中取得優勢，必須要有比較成熟的社區大環境。生活配套設施是否齊全，教育、醫療是否方便，已成爲購房者權衡一個項目優劣的重要條件。一個成熟的社區環境應該是居民在家附近可以購買到家庭生活用品，而不需乘車外出購物，老人與孩子生病能夠在居住地醫院得到及時醫治，兒童可以在附近上學，社區內文化、娛樂、體育設施齊全。
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