天津北方網訊：五月，隨著新政帶來的觀望情緒進一步蔓延，天津樓市結構也在發生巨大變化。由剛需人群中分支而來的『首房人群』成為各家開發商爭奪的重點，90平方米成為市場分水嶺，依據新政為市場面帶來的影響，開發商作出了不同的調整。

　　定價謹慎

　　瞄准本地首房族

　　新政的精准狙擊使天津市場外地購房者的擠出效應十分明顯。6月即將開盤的松江城統計分析，新政頒布前外地購房者的來電諮詢佔比達20%，而新政後這部分外地投資型用戶的問詢度急劇下降。松江城項目經理齊永超告訴記者，本地剛需人群目前已經是各大開發商的爭奪重點，市場的競爭已經從產品競爭轉向為人群競爭，而松江城的開盤價格也會依據市場的變化進行合理的定價，以期完成銷售節奏和銷售業績的平衡。

　　差別營銷

　　90平方米再成分水嶺

　　90平方米、一成首付、一道無形的分水嶺。90平方米以下首套置業者偏好於功能緊湊型、低總價房源，但其對價格極為敏感，重樹信心將成為此類客戶營銷的突破點。開發商雖不願下調價格，但價格折扣、VIP卡抵房款、送空調、團購價、特價房等政策層出不窮。而90平方米以上首次置業者較為關注戶型的功能性和舒適性，贈送空中庭院、露臺、入戶花園、凸窗等創新房源既滿足消費者需求，又塑造項目營銷亮點。

　　雕琢產品

　　高端產品精中求金

　　高端物業在新政下也采取了積極的應對姿態，中惠熙元副總經理梁嵐表示，天津高端的購買力是一直存在的，而別墅產品的稀缺性也決定了其投資價值的穩定，新政下雖然別墅產品受到了一定的衝擊，但是精益求精的產品仍然可以站穩市場。中惠熙元在團泊湖打造的別墅項目投注了更多的精力在室內空間設計上，主打產品概念SUV式別墅，著眼於每戶空間的利用以及生活方式，力爭通過產品力贏得市場。

　　聚焦中產

　　成熟房企看長遠

　　知名房地產企業復地相關負責人則表示，宏觀政策會帶來市場短期波動並影響到客戶的心理預期，但從長期來看，政府和企業都在為整個行業向健康成熟的市場方向發展而努力。復地認為本輪宏觀調整意在引導市場往剛性需求為主的良性方向發展，這與復地以中產階級自住為主的產品定位是一致的，復地會順應市場，密切關注和研究行業變化，並在產品定位上提高對剛需客戶需求的精准把握。記者張琛