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20世紀70年代初,中國南方有一位農民,說了這樣一句話:三頓飯裡有一頓飯是乾飯就滿足了;
1978年改革開放後,他的理想發生了改變:三頓飯裡有一頓有紅燒肉就滿足了;
進入21世紀後,這個農民站在改變自己命運的黃土地上動情地說出了自己的第三個理想:在世界的每一個角落裡,想到購買工具麻花鑽、高速工具鋼、模具鋼,就會想到中國天工!
這個懷揣理想的農民不是別人,正是坐落在江蘇省丹陽市後巷鎮的天工國際有限公司董事局主席朱小坤。
禮智信:棄農從工
朱小坤出生於上世紀50年代,他一直對別人說,『我是一個農民的兒子』。在50歲的朱小坤身上,充分體現了他這一代在農村成長的企業家所普遍具備的特征:堅韌不拔、勤奮執著、淳朴善良、有理想有社會責任感。
朱小坤從13歲就開始推獨輪車、挑大糞,早晨5點鍾就開始下地乾活,一天掙六七個工分。他至今還清晰地記得,那時吃不到米飯,早上喝一大碗稀飯,跑到江堤就餓了,然後就是挑一天江堤。在艱難的環境中,個性要強的他下定決心,一定要帶領鄉親們擺脫貧困,把鄉親們帶上富裕、安寧的生活。
或許是這種對幸福生活的渴望和帶領鄉親擺脫貧困的決心,讓朱小坤對人生有了新的思考。如果永遠紮在這片土地上,可能自己吃乾飯的夢想可以實現,但是和鄉親們一起吃上肉的夢想則有點遙遠。經過一段時間縝密的思考,這個農民的兒子決定棄農從工。
1981年朱小坤開始承辦村辦企業。當剛剛被任命為這個村辦廠廠長的朱小坤跨進廠門時,廠裡只有兩三臺機器,十來個職工,賬上一分錢都沒有,更不要說工資和買原料的錢了。見此情景,朱小坤立馬轉身到了信用社,向信用社好說歹說借了2000元。因為當時五金廠在全鄉排在隊尾,信用社勉強答應借款,但要求月頭貸,月底還。這麼短的期限,朱小坤硬著頭皮應下來。轉眼到了月底,還貸的時間到了,朱小坤看看賬上的錢不夠,於是把全廠職工都招呼到了面前,自己帶頭掏光口袋裡的錢。看到廠長這樣,大家也跟著開始湊起錢來,10元、20元、50元……當朱小坤把各種票面的一堆錢送到信用社主任面前時,主任被感動了,當即表示:『朱小坤我相信你,今後你有什麼困難盡管開口!』
對於朱小坤來說,『棄農從工』的路一開始就充滿了坎坷和曲折。正因為如此,他纔殫精竭慮地研究市場,專心致志地捕捉信息,不失時機地推出產品。從搞五金到銅拉手、從塑料瓶蓋到遠程強力天線,他一直堅持著,直至確定將工具麻花鑽作為主導產品。
上工具麻花鑽!這是朱小坤作出的決定天工命運的決策,也是他多年來鑽研五金的智慧結晶。
『麻花鑽』問世之初,市場熱銷,供不應求;同時,生產『麻花鑽』的原材料———高速工具鋼隨之十分緊俏,常常處於『無米之炊』的窘況,與『麻花鑽』的熱銷形成了鮮明的對比。於是,1992年,朱小坤毅然決定,投資800萬上軋鋼項目。從此,天工國際實現了生產原材料自給,初步形成了從冶煉、重熔、鍛造、軋鋼、拔絲到工具成品出廠的一條龍生產、銷售服務體系,形成工具麻花鑽及其專用原材料———高速工具鋼為兩大主導產品的產業鏈。
為提高出口產品的附加值,朱小坤又進一步將產業鏈向包裝延伸。2001年,天工上馬了工具鑽頭包裝項目,一改以往鑽頭散件出廠由外商包裝的局面,其附加值增加了15%左右。
天工國際走向國際化的道路也並非一馬平川。
1992年,天工國際的產值還在3000萬元左右的時候,就渴望走出國門。一位德國公司的中介人來到天工國際,對他們生產的麻花鑽翻來掉去的看個遍,然後毫不留情地批評:『你們這種貨也叫產品?在我們那裡上地攤都不夠格!』
朱小坤感謝客人的直言並把這事定為廠恥。他認識到,天工國際要想走向世界,必須掌握世界通行的『游戲』規則。這個規則也是一種信義,如果自己做不到,就不可能在全球化的舞臺上去打拼!
於是,天工國際推行了一整套先進的管理手段,包括ERP信息化管理,將質量、產量、成本、安全、環保等一系列環節進行規范操作;與工資掛鉤的責任考核制體現了『廠紀無戲言』;嚴密的質量檢測,嚴謹的工藝流程,確保了所有產品都符合國際和國內的質量標准。從1987年開始把工具麻花鑽確立為主導產品至今,天工年產4億支『麻花鑽』,在中國每出口五支麻花鑽中就有一支產於天工。
天地人:誠信為本
朱小坤認為在商場上激戰,靠的就是天時地利人和。把握時機,看准市場,企業內部和諧,與客戶和諧,就是取勝的關鍵。而這一切的基礎就是誠信。
『一切從誠信做起』,『人品決定產品,產品體現人品』。天工的理念不只體現在走廊的畫報上,而且體現在天工的實際行動中。
美國的紐威公司是美國工具行業的五巨頭之一,在一次廣交會上,天工攀上了高枝。由於是第一次合作,紐威公司對天工國際了解不多,顯得十分慎重,第一次只下了九萬支麻花鑽的訂單。由於經辦人的疏忽,少看了一個零,只安排生產了九千支這樣規格的麻花鑽。而一直等到要裝車運往碼頭時,纔發現出了這麼一個大紕漏!當業務員心急如焚地向朱小坤報告此事時,朱小坤立即趕到了車間。他一方面布置車間緊急加班加點生產,一方面緊急聯系航空公司准備空運。業務員在一旁急忙善意地提醒說,空運鑽頭的費用要比船運貴上十倍,這樣的話,天工這筆生意就要虧大了。朱小坤斬釘截鐵地說:『天工就是虧,也不能失信!』
當美國紐威公司接到通知是從機場提貨,而不是到碼頭提貨,感到十分意外,特意來電詢問。當知道這件事情的來龍去脈時,十分感動,很快就下了長達5年的訂單,每年從天工國際進口至少1000萬美元的鑽頭。
就是在這樣的信念中,天工國際在世界上開始有了自己的一席之地。
天工國際利用恰當的時機不斷『鳥槍換炮』:2001年,中國第一條高速鋼連軋生產線投產了;從2002年,投資6000萬元引進奧地利的精鍛機,生產出一批高性能高速工具鋼,其中的M7鉬系高速工具鋼被定為國家火炬計劃項目;2003年投資近2億元,上馬1250T快鍛、650、400軋鋼機組到2007年上馬2000噸快鍛、扁鋼生產線。
在2009年金融危機的險惡環境之下,天工仍然取得了令人驚嘆的佳績。2009年,高速鋼、模具鋼憑借『特』、『專』、『精』積極搶灘市場,銷售收入逆市增長。
玉要琢:科技興企
朱小坤說,像金融危機這樣的狂風暴雨,考驗的不僅是企業的實力,更是企業的智慧。天工能成為『領跑者』,走的是一條『智者之道』。
天工人對形勢和市場洞若觀火。早在2003年,他們就積極響應政府的號召,嚴格按照各項法律法規的程序要求,實行了企業改制,這一果斷的『轉身』不僅體現了朱小坤審時度勢的『智者』風范,更使企業員工增強了風險意識,進一步凝聚了乾部員工的團隊精神,從而構築起天工衝擊新高地堅強的思想陣地。市場方面,天工從2005年開始,就前瞻性地轉入高技術門檻高附加值的模具鋼領域,這塊5000多億元的『市場蛋糕』強烈地吸引了朱小坤的目光。為此,天工『不惜千金買寶刀』,幾年間先後投入逾20億元,購買了910可逆軋機、850扁鋼生產線、2000噸及1250噸快鍛機等一系列先進的模具鋼生產設備,從而使公司迅速成為國內專業化生產模具鋼工藝裝備最為齊全的公司之一。2009年,他們又斥資5億元從德國引進一臺1300噸精鍛機生產線,這是目前國內最先進的生產特鋼的高端精鍛機。這臺設備已於2009年底投入生產,極大地提昇天工的特鋼尤其是模具鋼的收入和利潤水平。
科技興企的關鍵是人纔。目前,天工擁有一支活躍在冶煉、軋鋼、熱處理、精密合金新型材料等領域的300多名技術人纔隊伍和多位行業專家組成的研發團隊,並與東南大學等多家高校和北京鋼鐵研究總院組成聯盟,集聚了全國高速鋼、模具鋼行業一流的科技精英。同時,天工憑借深厚的科研和人纔等優勢,日前成功獲批建立『江蘇省博士後科研工作站』,這一科學的輝煌殿堂,將在很大程度上促進天工高層次科研人纔隊伍的培養和建設,成為提昇自主研發和創新能力,加速科技成果的研發與轉化的『標志性建築』。
在研發和技術創新方面,天工每年投入總銷售額的3%左右達幾千萬的資金,現已獲得40餘項科研成果的國家專利。同時,天工科技成果轉化項目也是好戲連臺:『水平連鑄高品質稀土高速鋼的開發及專業化』獲江蘇省重大科技成果獎,並開創了高速鋼生產多項技術的先河;他們研發和生產涵蓋了所有客戶需求的熔煉高速鋼鋼種,還開發了系列專用材等等。這些舉措,盡顯天工作為『智者』的『神機妙算』。
至平治:修身齊家
如果說朱小坤的『誠信經營』理念是亮點,那『共同富裕』就是天工國際發展壯大的一塊堅固的基石。
屈指算來,天工國際已走過29年艱辛而豪邁的征程。從20多年前不足50萬元的工業總產值,到現在的50多億元資產,天工國際成了名副其實的『大企』。企業是實實在在強大了,不過,在朱小坤看來,一個企業是否興旺發達,歸根到底是看員工收入水平的高低,員工富則企業富。因此,『強企必先富員』。這個理念傳達給人們的感受,依舊是朱小坤對鄉親們火一般熾熱的深情。
為了卓有成效地實施『富員強企』的方針,朱小坤在狠抓工業,打造產業鏈的同時,堅持以工養農促副的路子。從1986年開始,他從村辦企業年年拿出幾十萬元投資農業、興辦副業,為改變『箱子田』,填平廢溝塘,他從企業拿出60多萬元進行土地復墾,使原來800多畝低窪田、廢溝塘,平整成為旱澇保收的良田。為了使村民盡快富裕起來,他組織群眾將原來200多畝廢河堤改為桑園、果園,拓寬了群眾致富渠道。1996年他又投入100多萬元把前巷村農田全部收回,實現『一田制』,建起了高標准豐產方和千米農田觀光長廊,建起漁業、生豬、蔬菜基地和前巷農貿市場,村民每年每人只需要交200元就能在村裡領取580斤口糧,95%以上的村勞動力進了天工集團,徹底解放並吸納了農村勞動力,促進了經濟的發展,這在丹陽市乃至鎮江市都是首屈一指、史無前例的。
早在90年代初,朱小坤就不惜巨資在村裡辦起了農民夜校、老同志活動室、黨團員之家、廣播室、有線電視,並每年為農戶訂閱一份報刊雜志。每年為老黨員、老乾部、五保戶和年齡60歲以上的老人發放退休金和養老金,為鎮敬老院孤寡老人發放禮品禮金,徹底解決了村民耕種、飲水、走路、用電、上學、看病、看報、燒草、養老等十幾大難題。如今的前巷村已家家住上標准樓房,戶戶安裝程控電話、有線電視,90%以上家庭擁有轎車和摩托車。人人享有醫療保險,養老及財產保險,老人有退休金、養老金;村裡為考上中專直至大學本科的孩子設立了不同的獎學金。農民樂園和多功能文化娛樂中心全面建成,三條穿村而過的風光帶使前巷更加『風光』,春有花、夏有蔭、秋有果、冬有青的現代化新農村格局已經形成。
前巷村年均收入從1981年的不足300元增至超萬元,現在前巷的工業銷售已達數十億元,全村人均收入已超萬元,成為榜上有名的江蘇名村、富村。前巷,已成了前巷人和來前巷的人安居樂業的樂園。天工國際,已成為中國鄉鎮企業發展的一個典范。
其實,現在的前巷和天工,已經融為一體。前巷的變化,也是天工國際發展的重要組成部分。在市場經濟條件下,天工國際正在進一步創新富員強企的經營管理理念。朱小坤說得深有感情:不僅要讓員工有飯吃、有房住,更重要的是讓員工吃好飯、住好房,家家有存款,人人能長壽,戶戶永安康。
話是這麼說,事是這麼乾,這『話』和『事』無不閃爍在朱小坤走出的獨特的天工之路上,這也正是中國企業家所經歷的一條中國特色的發展之路。
隨著近年來的高速發展,天工國際的工具麻花鑽和高速工具鋼產量坐穩了世界榜首寶座。
『修身齊家治國平天下』天工人修的是自身,齊的是前巷,治的是中國的鋼鐵、工具業,平的是世界市場。
『登攀漸覺天工小,要留誠信滿乾坤』。在2007年7月26日香港聯交所上市時,朱小坤為在場的中外企業家和各界人士作演講,他充滿希冀且不乏自豪地說:『我作為一名土生土長的農民企業家,今天能登上國際資本市場的大舞臺,是我夢寐以求的願望,今天終於實現了,我將以此為新的起點,勤勉盡職辦好企業、回饋社會和股東,振興中國特鋼、工具產業,為此不懈追求』。
『曰仁義,禮智信;三纔者,天地人;玉不琢,不成器;自修齊,至平治』這便是朱小坤,一位農民企業家的三字經。