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創業史
小學六年級
希望長大後當個企業家
高中二年級
情人節賣玫瑰,淨賺150元
大學一年級
擺地攤進宿捨推銷校園文化衫
大學三年級
創辦『格子鋪』租售『格子』代賣小商品
大學四年級
創立自己品牌的文化衫在全市11所高校設立代理
天津北方網訊:在天津大學學生第一食堂地下商貿中心,有這樣一個佔地面積不大卻每天生意紅火的小鋪子,這就是天大中文系大四女生邸玥自己創意、自主經營的『格子鋪』。如今,邸玥的格子鋪不僅為自己帶來了可觀的收入,更在校園引發了如火如荼的『格子鋪』經營熱潮——本月初,天大後勤集團在第四食堂地下新建了三處、總共108間『格子鋪』供學生租用,吸引了大量有志創業的在校大學生。
從小就想當企業家
高二賺到第一桶金
『可能是受父親和舅舅經歷的影響,從小我就覺得自己應該去創業,小學六年級的畢業留言冊上,我就歪歪扭扭地寫著「長大以後我要做個企業家」的願望。』邸玥告訴記者,『渴望創業的念頭在中學階段只增不減,高二寒假,我第一次嘗試自己出去掙錢。』18歲那年冬天,邸玥瞅准了『情人節』的商機,她跑到花店,以5元一枝的價格訂了幾十枝玫瑰,還買了一瓶十幾塊錢的香水。『我把香水噴到玫瑰上,在附近的繁華街道上以10元一枝的價格向路過的情侶推銷,我給這些花起的名字可是「極品香水玫瑰」呢!短短幾小時,花就賣光了,我掙到150元,心裡可高興了。』
擺地攤上門搞推銷
跑廠商自制文化衫
2006年,邸玥以優異成績被天津大學中文系錄取。大學裡可以自由支配的時間多了,她就更『閑不住』了。
『我和室友在天大、南大都擺過地攤賣衣服,也曾挨個宿捨敲門推銷,受到過不少冷遇。好在其間有同學給我們出了好點子,就是自制校園文化衫。這個想法是開啟我創業之路的最關鍵因素。』
大一這年,邸玥搜尋了大量服裝廠信息,對天津完全陌生的她,甚至獨自跑到津南區葛沽鎮與廠商接洽。
邸玥和朋友還花了大量心思在廣告宣傳上。『我們自制過3.5米見方的大幅廣告燈箱布在校園張貼,也在天大所有宿捨樓的冷熱水房裡加固了別出心裁的廣告牌,更在學院團委的大力幫助下成功舉辦了文化衫創意宣傳系列活動。』
租場地遇老板變卦
生意場博弈鍛煉人
『去年年初,我從報紙上看到上海引進「格子鋪」的經營模式,覺得這個既新奇又特別適合學生做,我可以以很小的成本為自己的文化衫提供一個很好的展示平臺。』
『格子鋪』的經營模式源自日本,是指在城市繁華地帶的商鋪內,放置標准尺寸的格子櫃,任何人只需每月支付很少的費用,就可以租用格子寄賣自己的物品,相當於擁有了自己的一個『超小型店鋪』,同時會有專職人員代替格子主人進行經營管理。
很快,邸玥就看中了學校學生第一食堂地下短短的一面牆壁。『我只需要一面牆壁立起格子櫃就夠了,但那面牆是裡面店鋪老板的,所以我得和他談租金,簽好合同纔行。』第一次談價雙方口頭承諾每月600元租金,簽一年支付7200元,但邸玥的格子櫃運到場地的那天,老板突然變卦,表示不同意她將格子轉租出去。『我們據理力爭,經過整晚的交涉,還是以最初的價格租下了那堵牆,不過我被限定了出租格子的數目。』說起當時的情景,邸玥眼神中透著不服輸的勁頭,『之後就是長期博弈的過程,很傷神,但也確實鍛煉人。』
創業路
多租格子少租人
店員競爭當店長
『我通常以進價的兩倍出售商品,支出運輸費、租金、薪水等費用後,商品的利潤率一般在15%—25%之間。行情最好的時候,一個月可以掙到1000元以上。』邸玥說,生意最紅火的時間就是學生下課、午休和傍晚時段,小小的格子櫃前圍滿了人,基本不用做廣告,其中還有不少是慕名來求租格子的同學。
『一開始,由於出租格子的數目受限,我只租了7個格子給7個格主。格主和顧客都是學生,格主進貨和顧客看貨的時間往往趕在一起,非常不方便管理。』邸玥的56個格子起初多數是自己供貨,包括文化衫的陳列和其他商品的銷售;後來邸玥把一半以上的格子陸續都租了出去。『最搶手的當然是視平線可及的上中下三個格子,偏頂上和底下的格子幾乎無人問津。後來,我想出個好點子:視平線上中下的三個格子每個每月租金是90元,如果格主一次交納200元—300元,就可以租到相應位置的一整列格子。這樣不僅解決上下兩端格子空置的問題,也大大減少了格主數量,更加方便管理。』
邸玥還定下了一系列『管理條例』,包括對格主進貨日程的分散安排、格主銷售額達標獎勵制度、物品丟失賠償制度等。她還對僱傭的6位店員設立了競爭機制:以銷售額多少為標准進行排名,月末排名最高的店員擔任『店長』,負責排班等事務,享受更多的假期和『店長津貼』,並設立『店長連任制』,鼓勵有能力的成員不斷進步,提高收益。
創自己品牌服裝
四年淨賺6萬多
開張第一年,邸玥的『格子鋪』銷售額突破了五千元,她用其中一小部分資金購買了電腦、進銷存系統及監控設備,以方便格主進貨時及時記賬,更為商品安全提供了保障。今年3月起,邸玥把整個『格子鋪』轉租給了一個長期合作的格主來經營,自己又專心做回老本行——文化衫。『這一年經歷讓我收獲了很多獨立經營店面的經驗,和商家的合作也逐漸得心應手,對很多瑣碎的問題也有了成熟的處理方法和原則。而最令我欣慰的是,在經營「格子鋪」和文化衫的過程中,我結識了那麼多相互扶持、共同努力的好朋友,我相信他們纔是我這幾年積累的最大財富。』
2009年冬天,邸玥注冊了屬於自己的文化衫品牌『思念兜』,並依靠幾年來積累的豐富經驗和團隊人員開始了自己獨立經營的創業歷程。截至目前,『格子鋪』作為『思念兜』的實體店,為品牌宣傳貢獻了最大的力量。邸玥也憑借自己的勤奮,在本市11所大學設立了『思念兜』校園代理。從大一至今,四年的經營已給邸玥帶來了6萬餘元的純收入。『這幾年來,我非常感謝一直支持我自主創業的家長和學院老師。他們在我遇到困難、彷徨無措的時候,一直擔當最強大的精神後盾,給我指導,更給了我支橕。』
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