6月22日,一位女工在生產車間加緊制造『瓦瓦祖拉』。新華社圖 中國生產的『瓦瓦祖拉』制造了世界杯歷史上的一個商業神話,不過,中國沒能成為這屆世界杯在商業上真正的贏家。 瓦瓦祖拉一鳴驚人 瓦瓦祖...">
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中國生產的『瓦瓦祖拉』制造了世界杯歷史上的一個商業神話,不過,中國沒能成為這屆世界杯在商業上真正的贏家。
瓦瓦祖拉一鳴驚人
瓦瓦祖拉大概是世界杯歷史上最令人興奮的商業神話:中國玩具商根據非洲土著用於驅趕狒狒的樂器仿制的塑料喇叭,盡管飽受批評和埋怨,卻已經成為南非世界杯上的一個象征。
浙江寧海西店盈吉塑料文具廠的老板鄔奕君的工廠生產各種球迷助威用品。他在2001年時上網看到一幅黑人載歌載舞的非洲漫畫,從黑人手上拿著的竹制喇叭獲得靈感,繪制了圖紙,花了七天時間做好模具。
2006年德國世界杯,這款喇叭賣掉了30多萬個。南非申辦成功的時候,鄔奕君覺得這是一個機會。直到去年8月份,一個非洲商人通過阿裡巴巴網商平臺找到了他,談妥3元人民幣一個。
2010年1月,訂單爆炸般增長。到4月為止,他的工廠生產了100萬只瓦瓦祖拉。
至於瓦瓦祖拉的噪音,鄔奕君表示很無奈。『設計的時候只是看中管子細長,聲音響亮,符合球場氣氛。沒有想到八萬人齊吹的時候,這種聲音這麼令人討厭。』
模仿起來很容易
一只長度為60厘米的瓦瓦祖拉在中國的出廠價是0.3美元,人民幣2元左右。來自南非的貿易商告訴鄔奕君,瓦瓦祖拉在南非世界杯賽場上遭遇搶購,售價約合54元人民幣。
對於鋪天蓋地的訂單,鄔奕君沒有足夠的生產能力,訂單分散到廣東汕頭規模更大的玩具廠。模仿起來很容易,開模具十天就夠。很快中國的許多工廠都加足馬力生產瓦瓦祖拉。『廠家一多,貿易商就開始壓價,最後中國這個產品的離岸價基本上就是0.3美元。』鄔奕君說。『每個瓦瓦祖拉我賺一毛錢,工人賺一毛錢。』鄔奕君說,『等到退稅退下來,我也就賺10萬元人民幣。』鄔奕君有點沮喪。
『流通環節的利潤是制造環節的幾百倍。』西店鎮一位分管工業的乾部說。
據統計,中國出口的瓦瓦祖拉產值在2000萬美元左右,利潤5%,盡管瓦瓦祖拉上演了一出世界杯的商業神話,但是中國的制造商和產業工人分得的蛋糕卻少得可憐。
『全世界在享受廉價的中國產品的同時,中國付出了巨大的代價,除了微薄的加工利潤以外,環境代價、農民工的情感代價等,都沒有體現在產品的價格中。』經濟學家、浙江大學副校長羅衛東說。
鄔奕君說,『如果能再給我一次機會,我會申請外形專利、注冊商標,或許能賺得更多一點。』鄔奕君認為,如果當初申請了專利,至少可以維持在每個3元的報價。『那就是賺100萬元,不是10萬元了。』
浙江省工商局局長鄭宇民說,瓦瓦祖拉雖然是靠中國制造企業的靈感走紅世界杯的,但還算不上中國『智造』,所以最終中國企業仍然無法掌握國際定價權。『根本原因仍然在於制造業的研發設計和市場開發不成規模、不成系統,缺乏市場調研和市場預見力,最終缺乏核心競爭力。』據新華社電