新疆民國時期奇臺商會流通券 天津楊柳青大營客們憑著一副貨郎擔,居然能打拼出一個商業帝國,憑的是什麼?昔日荒涼的烏魯木齊大十字街,經楊柳青貨郎們在那裡建房成為坐商後,竟能發展成日後輻射中亞地區的...">
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天津楊柳青大營客們憑著一副貨郎擔,居然能打拼出一個商業帝國,憑的是什麼?昔日荒涼的烏魯木齊大十字街,經楊柳青貨郎們在那裡建房成為坐商後,竟能發展成日後輻射中亞地區的國際商貿中心,這一神話般的發展歷程又是怎麼回事?要細說,其因由就多了,有傳統美德的,有經商理念的,有處世之道的,也有把握機遇的因素。這一篇小文要說的是,大營客們的智慧。
大營客們成為坐商之初,並沒一頭鑽進錢眼裡,他們往往在並不寬敞的小店鋪裡開闢一角,放些針頭線腦,義務為顧客服務。誰的衣服破了,需要縫縫補補,只管拿用,分文不收,不買東西也不要緊。此舉看似小事,卻贏得口碑,在顧客心目中先有了樂於助人的形象,這對以後的經營有莫大好處。
善於融入少數民族群體,努力學習少數民族語言,對經商之道大有裨益。最為突出的是楊柳青大營客賈永豐。
賈永豐25歲那年,遭遇家鄉連續兩年鬧水災,糧價暴漲,又加上妻子得病,無錢醫治,不幸身亡。賈永豐生活沒了指望,纔去新疆伊犁投奔熟人,做起擺地攤的買賣。在經營過程中,賈永豐深感語言不便對生意的影響很大,很多維吾爾族顧客想買東西因為無法交流而離去。於是,他下決心學維吾爾語。恰巧在他擺攤附近住著一位獨身老漢阿吉,老阿吉以前在將軍府做過幾年事,會說一口流利的漢語。賈永豐虛心向老阿吉學習,送老阿吉東西,幫老阿吉乾雜活,老阿吉要買東西時他也是只收個進價的錢。老阿吉很喜歡賈永豐,與他成為忘年交。賈永豐學會一口流利的維吾爾語後,生意就大不一樣了,贏得很多維吾爾族顧客,越來越火爆。
市場不壟斷,錢不掙絕,看似吃了虧,其實往長遠看卻是風景無限。大營客在與維吾爾族商人交往時,常常讓利益給對方,比如,有些名貴藥材像羚羊角、麝香之類自己能做卻不做,讓給維族朋友去做,自己只管牽線搭橋,分文不取。這樣的結果是眼前的利益少得了,卻感動了維族兄弟,成為他們值得信賴的鐵哥們兒。與人方便與己方便,在日後的長期交往中,維族兄弟也給予大營客很多發展的機會。
由於在當地人心目中樹立了值得信賴的良好形象,常有意想不到的好事接踵而至,接辦協助餉銀便是其中之一。
新疆建省後,由於地方的經濟收入不能維持地方的軍政開支,朝廷每年為新疆調撥48萬兩協助餉銀。但這些銀子要從北京戶部運送到新疆,路途車輛和護送軍兵的開銷就要花費掉幾萬兩。聰明的大營客們經過積極努力,最終促成了由天津商幫來幫辦這筆餉銀,在北京戶部領銀子,買成貨物後運進新疆,一定時間後再將餉銀送交新疆官府。這樣,既為官府省了運銀的大筆開銷,天津商幫又用上了沒有利息的朝廷餉銀,周轉資金一下子翻了數倍,大營客如虎添翼,飛速發展起來。