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作為區縣經濟新的增長點和發展後勁,示范工業園區受到各區縣政府的高度重視,紛紛下大力量投入建設,形成互相競爭、追趕的態勢。而體現一個示范工業園區發展強弱的一個重要標志是大項目、好項目引進數量的多少。
記者在采訪中了解到,全市31個示范工業園區在招商方面很不均衡,有快有慢,有多有少,有高有低。究其原因,主要是各示范工業園區招商隊伍的水平不一樣所致。凡是引進大項目、好項目多的,其招商隊伍水平較高,反之,則招商人員水平較低。細分析不難看出,引進大項目、好項目少的示范園區,其招商人員大都是些非專業招商人員,采用的招商辦法也是傳統的老法子。
應該說,在農村改革開放初期,鄉村基層引進工業項目主要依賴一批有路子、有人脈、能說會道的能人來實現,這些土生土長的農民尖子人物,主要靠請吃飯、拉關系、送『紅包』等方式,拉來一個個生產項目。這些項目多是大城市甩下不用的小項目,或是城市限制發展的污染、耗能項目。在特定的時期,各地農村靠著這些從城裡人手裡搶來的項目,紛紛走上脫貧致富的初級階段。
時代發展到今天,小項目、耗能項目已不能滿足農村發展的需要。以引進大項目、好項目為重點的示范工業園區建設成為眼下壯大區縣經濟實力,增加地方財政收入,促進農民增收的重要渠道。然而,要想實現這一目標,再靠過去招商的雕蟲小技是不行了。因為大項目、好項目的投資方多是中外知名企業,甚至是跨國公司,要想把這樣現代化、規范化的企業吸引到自己的示范工業園區落戶,不是那麼容易的事,必須滿足他們各種各樣、復雜多變的建廠、生產和銷售等條件。這就需要招商人員不僅要了解自己園區的規劃方案,及廠房標准、電力設施、給排水、供暖、供氣、網絡等數據,還要懂得融資、報關、商檢和國際慣例等多方面的專業知識,並能通曉一兩門外語,纔能與投資方代表深入溝通、交流、洽談,達成雙方合作意向,最終實現互利雙贏。
招商引資工作是一項綜合性工作,是一項以素質選人纔,以成敗論英雄的競爭性工作。招商人纔的素質水平是決定能否引進大項目、好項目的至關重要的條件之一。現實情況是,區縣不少示范工業園區普遍存在著招商專業人纔匱乏的問題,急需培訓或引進專業的招商人纔。
令人欣喜的是,市有關部門意識到培訓區縣招商專業人纔的重要性和緊迫性,並出臺措施,從區縣示范工業園區選拔招商人員到市中小企業局掛職鍛煉,市中小企業局制定有針對性的培訓計劃,目前已安排從區縣選拔的首批18名掛職乾部到『三區』和市招商專業部門進行為期一年的輪崗培訓。通過這種實踐、培訓,有效提昇招商人員的綜合素質能力,培養一批有經驗、有水平的招商隊伍,為區縣示范工業園區招引大項目、好項目創造條件。
可以說,在新一輪經濟發展中,區縣示范工業園區要想有大作為,實現築巢引鳳的目標,沒有專業招商人纔運作是難以成功的。
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