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天津北方網訊:截至昨日,本屆房交會已經舉辦三天、進程過半。本屆房交會現場熱鬧非常。然而記者采訪中發現,在房交會上,開發商鎖定客戶的方式以及購房者的關注度等方面都在發生著悄然變化。
變化1
開發商鎖定『精准』客戶
意向購房人的信息對開發商來說可謂最重要的市場信息之一了,無論什麼時候、任何項目,對目標購房人信息的征集都是工作人員最重要的工作之一。但是,隨著市場觀望情緒的不斷漸濃,對購房人信息的征集也由數量轉向了質量的戰場,有開發商明確表示,一天拿來上千個人的電話是沒有用的,重要的是留下電話的人真的是想買房。
或許正是因為如此,在往屆房交會上登記一個信息就能領取一份禮品的活動如今只出現在媒體區,而開發商則很少在展位上搞這樣的活動。取而代之的,每一個銷售顧問都在與前來諮詢的購房人盡量深談,看出購買誠意纔讓對方留下聯系方式。經過記者3天的觀察,越是大開發商越是采取了這樣『目標明確,精准定位』的策略。因此保利某項目銷售員房交會首日到中午只登記了幾個顧客的信息,而萬科某項目銷售員也是在詢問過購買意願後纔進行登記。
在選房過程中這一現象則表現得更為明顯。市民小張反映:『上回買房為了能加大開盤搖號的選中幾率,我一下子預訂了20個選房號。但是這次很多盤都要求登記的選房人提供各種證明,一個身份證只能預約一個號碼,將來的房產證也必須和預約號碼相一致,也就是說我只能獲得一個選房號,最多以老婆的名字再預約一個,想得到大把選房號是不可能了。』業內人士透露,在當前的市場狀況下,開發商開盤異常謹慎,對於實際購房人與開盤量的比例控制某種程度上成為開盤是否成功的關鍵。因此,預約選房的人數有效性顯得尤為關鍵,這也成為開發商嚴格限制選房預約環節登記手續的重要原因。『就是想知道到底有多少人真想買房。』
變化2
樓盤銷售主打『附加值』
在一家知名開發商展示區,記者留意到,和其他展臺不同的是,該項目的展示區並非全部是用來展示項目的沙盤,而是單獨開闢了一塊不小的區域用來展示項目配套的家居智能系統。
展示區銷售人員介紹,有了這個系統業主就能通過手機、電腦,隨時隨地和家裡的一些設施『雙向對話』。比如,通過該系統,回到家之前通過手機或電話給家電發一條指令,空調會在到家之前開啟,而下班到家又要開燈、電視等,這個系統可以實現一個按鍵就完成所有工作;同時,該系統還包含了安全防范、視頻監控、煤氣檢測等技術手段,來確保家居安全。
『這套系統是免費為業主提供的,交房時就會安裝好。』銷售人員介紹。這樣便捷的家居系統對一些購房人顯然具有不小的吸引力。在展示現場,一位年輕的購房人在聽完講解之後,便對樓盤的價格、交房時間等進行了詳細諮詢。
記者同時了解到,該地產開發商同時也是知名的家電產品生產商,如果購房人在買房之後要真正使用該系統,還需要同時購買該品牌的家電產品,例如冰箱、電視等,『而且需要是我們品牌的高端、指定可以用在這套系統上的產品,售價比我們品牌一般的家電要高一些,但是對我們業主可以打折。』銷售人員表示。而如果購房人不購置與該系統配套的家電產品,該系統便無法使用。
業內人士表示,現在智能家居在房地產市場還不是很多見,開發商推出這樣的系統,為業主提供這樣的附加值,也是為了吸引購房人,畢竟未來智能家居也會逐步發展成為主流。『如果業主認同這個系統,同時也願意多花點兒錢在配套家電上的話,企業就實現了「雙贏」,既賣了房子,還促進了自己旗下高端家電產品的銷售。』
變化3
購房人關心『最小戶型』
在房交會現場,記者走訪了多家房地產開發企業的展臺,在一些被購房人包圍著的展臺,記者發現,和往年房交會上購房人最關心樓盤售價相比,今年許多購房人對自己關心的樓盤首先提出的問題是:『最小戶型面積是多少?』
『我們這次參展的項目從60多平方米到100多平方米的戶型都有,從單價來看,大戶型的更便宜,但在我們展出的2天多時間裡,感覺小戶型最受到大家的關注,很多看房的都直接問我們最小的戶型面積多大。』某知名開發企業項目銷售員說。
在展示區記者采訪了對該項目感興趣的李先生,『打算先買個小點的,等條件改善了再換大的。』
在一項關於戶型需求的調查中,有47.8%的被調查者都表示會選擇60-90平方米的戶型,19%的被調查者則表示會選擇60平方米以下的戶型。『本次調控政策出臺至今已經差不多6個月,現在的購房者以購買小戶型的剛性需求購房者居多。』我愛我家企劃總監陳萌表示。
一位業內人士表示,在當前市場的成交中,首次置業的婚房需求佔到了一定比例,而對這部分需求而言,總價較低的小戶型產品比較符合需求。
變化4
新房遇冷二手房火爆
與往屆房交會水泄不通的場面相比,此次秋季房交會盡管也吸引了大量人流,但並沒出現『擠不動』的情況。相比之下,新房項目諮詢略有降溫,而二手房交易區域卻擠滿了諮詢的市民。
房交會現場,以中原、我愛我家為代表的二手房交易專區內,中介公司按照區域、用途、價格等不同方式將房源進行了分類,不少市民都拿著紙筆在展板前記錄房源信息,並不時向工作人員諮詢,每位銷售顧問都在同時為2-4名市民講解。而在新建商品房展示和銷售區域內,多數市民都是走馬觀花地『參觀』,一些遠郊區縣項目更是門庭冷落。
市民孫大爺說,自己從小就生活在老城廂地區,再買房也不想離開那裡。『但新房基本都集中在環城四區和遠郊區縣,外環以內的房源都非常搶手,更別說和平、南開這樣的黃金地段了。』他說,『因此只能考慮「二手」,這也是市內六區新房供應較少造成的。』
記者隨機調查20多位購房人,7成人關注市內六區房源,其中只有不足兩成表示『不考慮二手房』。
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