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記者:您的創業歷程可謂一波三折,說說您事業的『第一桶金』吧!
元?奎:我就是咸水沽的一個農民,當時村裡人就說我『賊大膽』,我覺得可以乾的事,多難我都想試試。上世紀80年代初的時候,家裡除了有祖上留下的三間特別破的土坯房,就沒有任何像樣的家當了,我跟著父母在地裡種菜種糧,辛苦一天也就得到2毛錢的份子錢,生活挺困難的。
當時我之所以選擇賣菜,其實也是有我的想法的。我家地裡種的蔬菜比別人家都多一些,質量也挺好的,不僅夠一家人吃,有時還能有剩餘,所以我就想到要把這些蔬菜拿到城裡賣,也算是把自己家的優勢擴大。
一開始的時候真的很辛苦,那時人們一般還沒有做買賣的意識,我就騎著一輛破舊的自行車,每天花上2個多小時,把自己家的菜運到當時天津市裡僅有的一個蔬菜市場,把菜賣完以後,再用賺的錢買點雞蛋什麼的帶回家,其實當時有點像『以物換物』,不過這麼一折騰,有時還能賺幾塊錢呢。
後來隨著市場越來越開放,市裡的經濟水平明顯有提高,對蔬菜的需求量也擴大了,我看到了這點商機,就搞起了蔬菜批發。我把村裡和周邊村裡人們種的菜都收購到一起,每天能收到3000多斤蔬菜,再運到市裡進行批發,一天能賺幾十塊錢。這樣乾了幾年時間,生意就越來越好,自己乾這行也算輕車熟路,所以在1986年時,我家就邁入了萬元戶的行列,這錢也算成了我的『第一桶金』吧。
記者:成了萬元戶,您這蔬菜批發的生意也算有了起色,您怎麼就決定轉行賣魚了呢?
元?奎:人要知道自己是乾什麼的料,我就是因為了解我自己,所以纔放棄了當時經營得風生水起的蔬菜行當。
賣菜是我第一次做生意,那時候年輕氣盛,做買賣就是憑力氣,根本沒動腦子,所以雖然賣了幾年菜,但是自己根本不了解市場,沒什麼人脈關系,也沒積攢經驗。
畢竟批發蔬菜的利潤很微薄,我就想著轉行試試,但是真要轉行也是需要勇氣的,畢竟接觸一個全新的行業,弄不好就是『賠了夫人又折兵』。那時候,我再到市場批發蔬菜的時候,就會有意識看看還有什麼商機自己能夠把握。幾次下來,我發現魚鋪的生意比較好做,賣魚在當時市場需求量大,前景很看好,前期投入卻相對較小,利潤也比賣菜來得多,所以我就動心了,正好我們村也有養魚池,貨源很充足,所以我就下定決心,轉行賣魚了。但也就是這次轉行,讓我領悟了挺多東西。
記者:您說這次轉行也領悟了挺多東西,都是經營的秘訣吧?
元?奎:秘訣談不上,就是一點心得。賣淡水魚那陣子算是我這麼多年挺不順利的時候,斷貨、剩貨、賠錢都是常有的事,那時候我就經常想,自己轉行是不是錯了?但是畢竟轉行已成事實,沒法回頭,就只好向前看了,也就是那陣子我靜下心來重新為自己做了規劃。
其實,我現在很感謝那段時間,這次轉行雖然看起來有點失敗,但是我卻積累了很多經驗。我重新開始分析市場,跑了市裡的不少市場,看客流情況,看其他魚鋪的經營狀況,認識了很多圈裡的朋友,並且還買書學習了很多魚類知識。這些對我現在經營海產品都相當有幫助。
就這樣一點點在市場上摸索,我的淡水魚生意也算慢慢步入正軌,那時候一天能賣出200多斤魚,收入幾百元,也有自己固定的貨源,一切都慢慢好了起來。
提到『轉行』,人們都認為那是生意失敗者纔會被迫做出的選擇,但是今天我們要去認識的這位成功人士,卻是在每一次即將享受到成功果實的時候選擇轉行,然後在新領域中謀求新發展。然而也正是靠著這一次次的轉行,他最終找准了自身的發展方向,成就了屬於自己的一番事業。
元?奎,天津津南區咸水沽的農民漢子,頗有頭腦的他不甘心一輩子過『面朝黃土背朝天』的日子,所以在上世紀80年代初,他便選擇販賣蔬菜贏取微利。後來生意做大了,他靠著批發蔬菜,從每天幾十元的收入打拼成為了萬元戶。然而就在蔬菜批發剛見起色時,他放棄了這個行當,轉行投身到經營淡水魚。而同樣是在淡水魚買賣經營得風生水起的時候,他再一次轉行,經營海產品批發。而這看起來『一波三折』的創業歷程,也使元?奎成了『天津市元順水產』的老板,成了年銷售1500噸海產品的大亨,成了名副其實的成功人士。
紅旗水產批發市場的負責人介紹元老板時說:『你可別小看這個農民漢子,他生活閱歷多,也很有經營頭腦,別看他話不多,可是辦起事來那股狠勁兒,讓人不佩服都不行。』而周圍店鋪的老板提到元?奎,也都笑笑說,元老板買賣做得挺好,就是話不多。而真正見到元?奎時,記者卻在他的言談中,體會到了一個生意人的頭腦與膽量。
為什麼每次當事業剛要步上正軌時,元?奎便決定轉行?他又是如何將每次的事業都經營得如此有聲有色?帶著這些問題,記者專程來到紅旗水產品批發市場,帶您探究元?奎的創業故事。
記者:從賣淡水魚到經營海產品,這應該算是一次轉型,您又是怎麼決定的呢?
元?奎:我還得說,人呀還是要能看清楚自己。這次從賣淡水魚到經營海產品批發我是經過深思熟慮的,而且這次轉型還花了好長時間呢。那時候淡水魚雖然越來越好賣,但是畢竟市場的需求有限,越來越飽和的市場讓賺錢越來越難。我分析當時的市場,覺得海產品還有很大的市場空間,加上這幾年我對水產品的了解和圈裡的人脈關系,我就擴大了自己的經營范圍,開始接觸蝦蟹等海產品了。
果然,市場和我分析的一樣,我的海產品生意越做越大了,後來我覺得做生意還是要有專攻纔行,所以就慢慢放棄了對淡水魚的經營,開始專心做海產品生意。規模再擴大一點的時候,我就又進行海產品的批發,一步步地也就有了今天的成績。
現在,我在紅旗水產品市場中有自己的店面,而且只要是在地圖上看得見的沿海城市,我都和當地的水產公司有聯系或有合作,每年平均銷售1500噸的海產品。對了,我老家的那三間破土房變成了兩棟小洋樓,我還在市裡買了房子車子,對於現在的日子我覺得挺知足的。
記者:您現在可是市場裡的海產品大亨了,那今後您還會再轉行嗎?
元?奎:每次轉行都是對自己進行定位後的選擇,我現在覺得海產批發的行當很適合我,而且在這個領域我還很有空間,我現在是想把它作為『終身事業』來經營了,再說想做大做強總轉行也行不通呀。
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