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浙江三門維艾爾工業有限公司總經理
最欣賞的人：郭凡生 最喜歡的書：《鋼鐵是怎樣煉成的》 最喜歡的一句話：無 興趣愛好：爬山、旅游 如果不做企業家，會從事什麼職業：做一個平凡的普通人 如果一無所有，剛好獲得100萬元資金，會怎麼用：還是離不開辦企業的老本行浙江在線10月11日訊
浙江三門維艾爾工業有限公司是一家中美合資企業。公司位於東海之濱的三門嶺口經濟開發區，省道、上三線、甬臺溫高速公路貫穿此地，南有路橋機場，北臨寧波櫟社機場，東面是健跳港，航空、水陸交通十分便捷。
公司創建於1988年8月，現有廠區佔地面積16650平方米，建築面積11330平方米，固定資產800萬人民幣。有汽車坐墊、椅套；TPR地毯復合腳墊；橡膠腳墊、NBR腳墊等多條生產線。公司具有年產坐墊、腳墊350萬套的規模，其中汽車腳墊在國際市場中享有一定的知名度。目前，該公司已經通過ISO9001國際質量體系認證。
從生產定時電機到木珠坐墊，從國際品牌『維艾爾』到國內品牌『雷拉』，俞鵬程的企業經過了幾次轉型。每一次看似形勢所迫，但實則不然，俞鵬程最與眾不同之處在於他總能在一次次危機中把握『商機』，這或許就是他成功的秘訣。
在汽車用品行業立足兩棟三層樓房，幾架機器。在1986年某天的三門縣馬婁鄉裡，一個簡陋的家庭作坊顯露雛形。從生產打稻機的電纜接頭，到嘗試生產洗衣機裡的定時電機，再試圖加工汽車清涼坐墊，這個小家庭作坊屢戰屢敗。3年後，一次與客戶的交流，給了老板俞昌龍靈感，轉型生產木珠坐墊。這一次，小家庭作坊扭虧為盈，3年裡淨賺27萬元。
高中畢業後，俞鵬程幫父親俞昌龍打理生意，加工廠漸入佳境，買地15畝並蓋起了廠房，小家庭作坊成長為三門昌龍實業有限公司。
企業初創期，俞鵬程坦言，自己的心態是『吃著碗裡瞧著鍋裡』。在生產木珠坐墊的同時，還嘗試研發海綿坐墊，並成功推向市場。
與前者的簡單工藝比起來，海綿坐墊是門技術活。第一次，由於訂做的布料缺乏彈性， 20多萬元錢打水漂。第二次，俞鵬程租用三門縣一家國營廠的設備，甚至還將床榻搬到廠裡，日夜兼程地研發。這一試就是三個月，終於克服了海綿坐墊表面布料無彈性、縫隙貼合、膠水等各種問題。
憑借質量過硬的兩個拳頭產品，昌龍實業迅速在汽車用品行業『挺起腰杆』。
大火引發的商機天有不測風雲。由於海綿的易燃性，1993年的大火吞噬了公司的幾間廠房，原材料和設備被燒成灰燼，直接損失達500多萬元。『完蛋了，徹底完蛋了。』施虐的大火也燒盡了俞鵬程的信心。
患難見真情。杭州和寧波的兩家合作伙伴在第一時間雪中送炭：杭州的外貿公司預支200萬元買設備、建廠房，而另一位伙伴則提供充足的原材料。企業得到喘息，而同時卻失去了搶佔市場的先機。半年時間，昌龍實業流失了大批客戶，企業再次遇到困境。
不走老路另闢蹊徑。
偶然的機會，一個美國客戶帶著汽車腳墊來尋找中國廠商，周轉了大半個中國也沒有找到合作伙伴。俞鵬程迅速意識到這是塊巨大的『蛋糕』，於是他高價買下了汽車腳墊並著手研發。
20世紀90年代初，國內生產汽車腳墊的廠商乏善可陳，由於缺乏設備和專業人士的指導，俞鵬程研發汽車腳墊的工作一波三折。為克服瓶頸，俞鵬程和弟弟背著包袱周轉於溫州多家橡膠廠，征用他們的設備，開始寄人籬下的日子。
在溫州市場，他們四處尋覓合適的材料，地毯、橡膠等可行的材料都嘗試過；技術上，『三顧茅廬』拜訪工程師指點迷津，為此也吃過不少閉門羹；無奈企業無力負擔40萬元一臺的新設備，俞鵬程買了一臺17萬元的舊設備，從未學過機械設計的他只能自行畫圖改裝機器……回憶起企業轉型初期的辛苦經歷，俞鵬程至今記憶猶新。
皇天不負苦心人，幾個月後的某一天，汽車腳墊終於誕生在昌龍實業。同時，在外形設計上還獲得了較大改進，產品推出後就得到了國外客戶的一致肯定。
『維艾爾』走向國際市場本著『做專、做精』的市場定位，汽車腳墊仿佛一塊『敲門磚』，漂洋過海扣開了國際市場的大門，企業轉型成功，效益蒸蒸日上。
1999年3月2日，三門昌龍實業有限公司正式更名浙江三門維艾爾工業有限公司，迎來了創業至今最大的企業變革。
這次變革如虎添翼，給企業帶來了更深層次的變化。洋味十足的『維艾爾』品牌很適用國外市場，汽車坐墊源源不斷地運往歐美地區。俞鵬程說，現下公司設汽車坐墊、TPR地毯復合腳墊、橡膠腳墊等多條生產線，年產坐墊和腳墊近350萬套。『離企業做大、做強的目標又前進了一步。』
漸漸地，佔地15畝的廠房無法滿足企業規模化生產。在原有的土地基礎上擴大是不可能的了。去年，俞鵬程購買了60畝土地建廠房，預計今年年底竣工。
『雷拉』搶佔國內市場2008年的全球性金融危機，俞鵬程的企業訂單減少了近30%，企業利潤嚴重下滑。他意識到過度依賴國際市場的弊端。同年年底，他創出『雷拉』品牌，轉身拓展國內市場。
由於兩個市場的差異性，企業設備急需更新。『國內產品款式偏大，更講究外觀，同時價格也偏高一些。』俞鵬程說，從購買材料，到量身定制模具等一系列舉措，拓展國內市場斥資300多萬元。
與同類產品相比，『雷拉』在材料和形式上更講求創新。首先，多數『雷拉』汽車腳墊都由橡膠制作而成，美觀大方又富有彈性，且可以打印出各種各樣的圖案；其次，根據汽車腳墊上的指示紋路，消費者只要有剪刀，可隨意剪出適合自己車型的腳墊。
據了解，俞鵬程的企業去年生產了7000多套『雷拉』汽車坐墊，而今年前9個月產量就上昇至2萬套，國內各個省市幾乎都有『雷拉』的市場。
如今，浙江三門維艾爾工業有限公司年產值近2億元，『維艾爾』、『雷拉』兩個品牌在國內外的汽車腳墊行業也打出了名堂。俞鵬程說，企業下階段的主要工作是生產自動化，實現產量和質量上的突破。
據臺州商報王佳佳
