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這天,一個年輕人走進某國際函授學校丹佛分校的辦公室,他想要得到一個銷售員的工作。總經理約翰盯著這個有些瘦弱的年輕人,談了一些問題後,突然話鋒一轉,問:『你有什麼辦法把打字機推銷給農場主?』
年輕人不假思索地回答:『對不起,先生,我沒有辦法把打字機推銷給農場主,因為他們根本就不需要!』
然而,就是這樣的一個回答,讓約翰先生高興得幾乎跳了起來,他說:『小伙子,祝賀你,你通過了。就是這道測試題,有無數應聘者,想盡了各種辦法,要把打字機推銷出去,只有你的回答最讓我滿意。』
『誰會願意去買一件自己根本不需要的東西呢?』約翰先生說,『去工作吧,小伙子,你會工作得很好的,因為你知道誰需要什麼,誰不需要什麼。』
還是這個年輕人,後來主動從這家公司辭職,到位於俄瑪哈的阿莫爾公司去應聘,依舊是做推銷員。公司總裁海瑞斯端坐在寬大的老板臺後面,故意擺出一副懶洋洋的樣子,看了他一眼說:『年輕人,不管你以前工作能力如何,來到我這裡就都等於零。這樣吧,從現在開始你去接受一個月的職前培訓。』
『抱歉先生,如果這樣的話,我寧願另覓他處。』年輕人一邊說話,一邊就要走。
『請等一等,年輕人。』海瑞斯很好奇,『通常所有的人來我這裡應聘,都要按照我的旨意來做事的。只有你與眾不同敢於坦陳己見,我很想知道你剛纔想馬上離開這裡的原因。』
『很簡單,先生,如果我在這裡接受一個月的職前培訓,就意味著這一段時間,我喪失了與顧客在酒吧或其他場合聊天的機會。我的心目中,只有顧客,沒有職前培訓。』年輕人的話,博得了海瑞斯對他的好感,思忖了片刻之後,海瑞斯在一張信箋上寫下了這樣一行字:一個不願意喪失顧客的人,到南達科他州西部,那裡的業務由他接管。
這個年輕人,就是後來著名的交際大師、演說家戴爾·卡耐基。他的演說影響了幾代人;而他年輕時候的這段求職經歷,同樣給人以有益的啟迪。
在這個世界上,有無數個讓人成功的理由,也有無數個讓人失敗的原因。在人生關鍵的幾步,或許命運就掌握在你自己的手心裡。拿出你自己的特色,你在尊重了自己的同時,也一樣會贏得別人。
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