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丁 安 繪
浙江在線11月09日訊
今年食博會期間,市農業局牽頭舉辦了一場寧波市名特優農產品產銷對接會。與以往的產銷對接會不同的是,此次參加對接的雙方是我市的上百家農業龍頭企業、農民專業合作社代表和一家農產品網絡營銷企業。市農業局有關人士表示,『農網』對接,開闢了由實物到網絡營銷新的經營模式,是一次新的嘗試。
網購,農產品銷售新渠道今年8月,『樂活廚房』——寧波名特優農產品交易中心投入試運行,並很快在甬城網絡論壇上『火』了起來。通過農業部門牽頭和核定認證,目前已有18家農業龍頭企業、農民專業合作社以及種植養殖大戶加入樂活廚房的網絡商城,涉及的土特產包括水產、禽蛋、茶葉、糧油、水果、蔬菜等200多個品種。開業一個多月來,青蟹、土雞蛋等產品十分走俏,網絡銷售額突破30萬元,網站日訪問量超過1000人次。借食博會東風,『樂活廚房』網在寧波館內設立了攤位。記者看到,不少人在工作人員的指導下往電腦裡輸入信息,完成注冊登記。『點點鼠標就能買到想要的東西,這種全新的網購方式很有吸引力。』不僅年輕人喜愛,就連一些老年人也很感興趣。
一條短信,買賣成交地處寧海一市鎮的寧海縣旗門青蟹專業合作社是與『樂活廚房』建立購銷關系的18家企業之一。一個多月來,合作社已在網上銷售青蟹300多箱,銷售額10餘萬元。合作社負責人劉林法告訴記者,購貨信息以短信形式發送。譬如要幾箱青蟹,頭天晚上他就會收到短信。第二天早上,合作社社員就到養殖塘去抓好,然後通過班車運到寧波,再由『樂活廚房』網的配送人員到車站拿貨送往客戶手中。這樣一來,可以保證貨色的新鮮度。
說起網絡銷售這種形式,劉林法頗為滿意。他說,以前旗門青蟹大多以批發的形式出售,渠道以超市和飯店為主。進入超市或飯店,需要支付一筆進場費,成本自然提高,貨款結算時間也比較長。現在通過網絡營銷,不僅價格賣得高了,而且貨款回籠快,三到七天就能結算一次。
網購,看到了市場潛力長期以來,由於在新鮮度、地域性等方面有很高的要求,農產品進入網站銷售難以成氣候。
而另一方面,不少農業龍頭企業和專業合作社面對超市的高門檻望而卻步。因此,大多數優質農副產品只能通過農業經紀人去建立銷售渠道。比如在菜市場、農產品展銷中心設立專賣廳,但經營檔次相對較低。
『選擇這一行業,就是看到了網購的市場潛力。』『樂活廚房』網張嗣忠說,為保證配送速度和質量,公司建立了一支專業的配送隊伍,解決了網絡銷售農產品的保鮮度問題。而且,公司還向消費者承諾,一旦送到的產品超過保質期三分之一的時間,消費者就不用支付費用。
網購的創意,也得到了市農業部門的大力支持,在此次對接會上,上百家農業龍頭企業、專業合作社的代表對此十分看好,更多的企業和專業合作社要求加入。
市農業局有關人士表示,對大多數家庭主婦來說,網上購物還是一件新鮮事。作為供貨企業,要本著誠信和互惠互利的原則,確保供貨農產品的質量和安全,重視產品包裝。而作為網絡經營企業,要通過各種渠道宣傳網絡購物的便利,讓更多的人加入這一行列。