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清晨6時許,司德華(右)和魏剛在烏魯木齊市北園春蔬菜批發市場挑選芹菜。 |
18時許,前來幫忙的司機小曾(前右)正在整理當天剩餘的蔬菜,准備帶回家做晚飯。 |
清晨,司德華(前)將批發來的蔬菜搬入面包車內。 |
司德華(左一)在烏魯木齊市嘉華園小區賣菜。 |
司德華(左)正在烏魯木齊市新洲城市花園小區旁賣菜。 |
司德華(左一)在烏魯木齊市嘉華園小區賣菜。 |
寒冬時節,兩名穿著厚棉服的小伙子在烏魯木齊一個居民小區戶外,出售僅比批發價高出幾毛錢的各類蔬菜,所到之處往往人頭攢動,被老百姓親切地稱為『賣菜哥』。凌晨6點半,當絕大多數烏魯木齊市民還在沈睡時,『賣菜哥』司德華和魏剛已來到蔬菜批發市場進貨。經過3個小時的貨比三家和討價還價後,二人駕著兩輛滿載蔬菜的面包車來到當日第一個售菜點——新洲城市花園小區。蔬菜還沒搬出車,早在此等候的居民已經開始自覺排隊。『賣菜哥』不僅在該小區很受歡迎,就連周邊小區的居民也聞訊而來,生意十分紅火。下午15時30分,兩人趕往烏魯木齊市北園春蔬菜批發市場補充一些菜品,又輾轉來到當日的第二個售菜點——嘉華園小區。攤位剛剛擺好不到5分鍾,就已有40多位居民排隊等候買菜。直至華燈初上,兩車的蔬菜均已售罄,司德華等人纔開始整理物品。他們貓在車上,仔細清點一天的營業額,除去飯錢、車錢等費用,每個人分到手80元錢。
兩個月前,司德華和魏剛還不是『賣菜哥』。還是一名服裝銷售商的司德華在一次因為質疑青椒的每公斤8元『天價』和菜店老板吵架之後,便開始了對菜價的調研。他發現一公斤3元多的青椒從農田到餐桌上,要倒好幾手,菜價翻倍地漲。此後他便萌生了自己賣菜的想法。他們從批發市場將菜直接拉到居民跟前,省去了很多中間環節,市場營銷專業出身的他說,這就叫『face to face(『面對面』,直接營銷方式)。』 『其實我也並不傻,一天這麼辛苦只為賺幾十塊錢嗎?當然不是,我們希望通過自己的努力能引起重視,真正把菜價壓下去。』司德華說,粗略統計,1個多月來,他們的顧客超過1.6萬多人次。司德華夢想著有一天能通過努力,成立一家擁有連鎖店的蔬菜直銷公司,繼續銷售他的平價菜。司、魏兩人堅持賣『廉價菜』得到群眾的歡迎,卻也因影響了周邊售菜點的生意引起不滿,要找物業反映。社區考慮到他們的做法深得民心,也沒有牽涉佔道經營及衛生環境問題,因此表示『既不鼓勵也不反對』。司德華也表示,他和魏剛都希望把這件好事進行到底,『不過,還能堅持多久誰也說不准。』
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