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時值歲末,各樓盤也進入了傳統的銷售淡季,但與往年不同,今年各房地產商並沒有通過優惠、促銷的方式給市場加溫,而是熱打文化牌。不同形式的文化活動吸引了大批購房者參與,現場看房者絡繹不絕。
高端品鑒受購房者追捧在購房市場日益細分的情況下,抓住精英人群成為眾多開發商搶奪客戶的關鍵,而高端品鑒會、大型推介會、藝術品展覽會不斷出現在各個地產項目中。近日,位於北倉道的都旺新城即舉辦了『都旺世家(梅芳園)精英品鑒會』活動,購房者參觀了都旺世家四期項目樓盤及樣板間,聽取了項目整體以及項目的綠色環保節能特點介紹講解。一位購房者告訴記者:『像這種品鑒活動,有專業人士給講解,印象很深刻。』他說,『他們說這是住宅項目中第一個使用機械立體停車系統,第一個在高層住宅中使用太陽能熱水系統,第一個使用雙中空三層斷橋鋁玻璃窗、FTC相變保溫材料,一年就可以省數千元。』
18日海爾地產家國天下&風尚英倫樣板間和現場售樓處開放,也透出了濃濃的文化味,所有天津海爾地產項目的簽約客戶都在統一時間內至售樓處參加由項目組織的大型抽獎活動。據介紹,風尚英倫花園住宅的樣板間采用新英式創意設計;家國天下則采用了新中式的設計風格,中式徽派建築的灰色儒雅、中式古典窗格淡靜元素。
中惠團泊灣更是在會所內舉辦了大型藝術畫鑒賞。項目人員告訴記者,此次藝術畫展是為了給購房者更好的體驗專門設計的。伴隨著動聽的音樂,項目主辦方對樓盤進行了細致講解,隨後對剛剛開放的樣板間進行參觀。參觀完樣板間後迎接大家的是別具風格的藝術畫展。一張張極具抽象感的油畫映入眼簾,很多人忍不住拿出相機拍照紀念。『真希望以後都能在了解樓盤的同時,享受更多的視覺盛宴。』一位購房者告訴記者,帶有主題性質的活動更能吸引他們的注意力。
文化地產助推品牌提昇對於開發商不約而同地選擇用文化推動樓盤的銷售,業內人士表示,開發商銷售已經開始進入『品質生活』階段,面臨每個月近20個新開盤項目,開發商僅用原來銷售思路不能打動購房者。
天和工作室首席策劃師王克非說:『許多開發商開始在產品規劃建設及營銷推廣中,力圖用舒適、休閑、個性化居住需求的生活方式與體驗來吸引購房者。』
地產知名評論人陳寶存也表示,隨著商品房項目的增多,購房者獲得信息更多,選擇也更多。『開發商要想吸引更多購房者,除注重自身的品質外,為購房者提供更好、更多的增值服務必不可少,於是以文化為主打的地產活動應運而生。這種文化營銷方式,能夠提昇開發商的品牌,使其獲得購房者更多的認可。』(完)
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