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重組現成本優勢
今年,海信及旗下科龍、容聲電器品牌推出包括海信空調、科龍空調、海信冰箱、容聲冰箱、海信洗衣機、海信冰櫃及小家電的全系列7大類產品。李文勝表示,作為打造家電航母的具體舉措,整合全產品線是重中之重。
去年,國內家電企業紛紛加速了產業調整步伐,通過資產整合構建巨型產業集團。而海信集團則預先重組,在『白色』家電領域確立優勢地位。未來三年內,海信集團將朝著國際家電航母的目標前進。目前,海信、科龍整合後,在新技術研發、新產品推廣、國內營銷渠道、國際營銷通路及原材料采購等方面實現資源共享,獲得其他企業無法比擬的資源優勢與成本優勢。海信、科龍、容聲三個品牌的內涵疊加產生了1+1>2的綜合效應。
『空冰洗』銷量增30%
李文勝介紹,去年全國白電行業整體銷量下降,海信、科龍、容聲三大品牌的產品銷量逆市增長40%,成為白電行業的『黑馬』。進入2011年,海信的銷售目標為增長30%,在一二級市場整體下滑的趨勢下,通過調整產品結構、減少低端產品的比例、突出中高端產品的力度等方式保障目標完成。
2010年,海信冰箱與容聲冰箱零售量所佔市場份額之和達到14.18%,位居行業前兩強;海信空調與科龍空調的零售量市場份額之和也穩居行業前四位。按照冰箱、空調的現有銷售總額,加上依托與惠而浦合資推動海信洗衣機在高端市場上銷量快速增長,海信科龍已與海爾系、美的系組成我國白電行業三強,中國白電產業『三足鼎立』的行業格局基本確立。
專賣店增至70家
李文勝透露,作為白電產業的三巨頭之一,海信將在今年著力建設自己的專賣店。目前,天津區域海信專賣店已有22家,2011年目標增至70家。
與大型家電賣場相比,專賣店可以更好地深入三四級市場,更方便快捷地為消費者服務。今年,海信專賣店銷售份額約佔總銷售額的一至兩成,未來目標將擴大到三成。李文勝表示,通過與經銷商深化專賣店合作是整個家電行業的大趨勢,設立專賣店對渠道普及來說可以帶來更多的銷量和佔有率,對品牌宣傳起到良好作用。消費者成套購買家電可以享受便利與實惠,真正實現消費者、經銷商、廠家三方共贏。