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跟隨時間的腳步,我們迎來了嶄新的2011年,中國家居產業進入了蓬勃發展的新時期,家具作為家居產業鏈中重用的一環,得到了人們更多的關注與期待。面對家居時尚潮流不斷的進步和發展,人們對家具產品的要求也再不斷的提昇,越來越多的消費者渴望通過家具展現個性與氣質。作為京派家具的代表,有著23年發展歷史的綠之島家具,在新的一年將進一步梳理產品、細分市場、拓寬渠道,用精准的定位來應對調整中的市場。
梳理產品精准定位
企業生產的家具到底要服務於哪一部分群體?消費者是如何看待這個品牌的?消費者對這個品牌的家具知道多少?家具企業只有針對消費者量身定制系列化產品,纔會牢牢鎖定目標消費人群,精准化的定位是家具企業制勝的重要法寶。
綠之島家具每款產品都有准確的市場定位,如針對白領推出色彩多變的『白領生活』,為追求田園風情人士打造的『提香草堂』等。綠之島市場總監王念東說:『2011年公司要重新梳理產品定位和品牌定位,通過清晰精准的定位增強人們對品牌的印象,提昇品牌的綜合競爭力。我們期望用准確的定位觸動不同年齡、不同階層、不同喜好的消費者的心。一個企業想要做大做強,想要長遠發展,就必須把主要的精力放在產品上,現在的消費者很理性,只有實實在在的產品纔會讓消費者認可,一個沒有經過精雕細琢的產品,最終只會遭到消費者的唾棄。』
2011年綠之島產品的種類也會有所突破,今年3月份綠之島將大力推出實木家具。近年來人們的消費理念在悄悄發生變化,實木家具的市場份額越來越大,所以搶佔這份市場對家具企業未來的發展十分重要。王念東說『實木家具市場份額變大,一方面是人們的環保意識在增強,另一方面是實木家具本身在發生變化。現在有一些相對經濟的實木原材料,例如水曲柳,實木家具的價格有望讓更多的消費者承受。不只材料在發生變化,實木家具的工藝也在變化。綠之島將要推出的實木家具在工藝、外觀、功能上融入了很多時尚、輕松、溫暖的元素,新生代的實木家具將更加符合現代消費者的消費需求。』
渠道拓展南北呼應
渠道是企業的生命線,完善、健全的渠道能使企業准確了解和控制目標市場,增強企業的綜合競爭力。
綠之島家具作為京派家具的代表,先後在北京房山和廣東東莞建立了生產基地,一南一北兩個基地的建立,與綠之島『南北呼應,輻射全國』的渠道鋪設模式交相呼應。王總說:『輻射全國的產品渠道布局需要企業有很深的功底,完善的渠道布局可以幫助企業縮短供貨周期,節約物流成本,增加產品價格競爭力,提高企業知名度。』
隨著市場競爭的不斷昇級,家具企業在營銷渠道方面在向多元化發展,尋求突破。2011年綠之島在電子商務上也要大展拳腳,企業的終極目標是打造自己的電子商務平臺。王總說:家具市場網絡營銷還不太成熟,網絡銷售不可能一蹴而就,目前只能作為輔助銷售渠道。消費者選購家具比較注重家具的材質、外觀等,這些因素需要親自體驗纔能完成,家具產品的特殊性,決定實體店銷售不可或缺,但是隨著消費習慣的改變,如何通過網絡來擴大品牌的影響力,是家具企業必須要重視的問題。現在我們會利用第三方平臺拓展網絡營銷渠道,然後逐步打造自己的電子商務平臺。我們在網絡營銷方面與做家具同樣用心經營,公司已經把網絡營銷規劃列入今年的發展規劃中。做任何事情都要踏踏實實,不能盲目跟風,只有制訂出一套完善的發展綱略,協調好各方面的利益關系,更多的站在用戶的角度去提昇自己的產品,纔能打造完美的網絡營銷渠道。』
以店面為核心優化管理
在終端制勝的時代,誰掌握了終端,就等於掌握了整個市場的話語權,而家具店面無疑是消費者了解家具產品第一步。
消費者走進家具店面,往往首先看的是整個店面的風格,或時尚簡約,或現代奢華,從這時起消費者已經對產品有了一個大致的定位,開始考慮這個品牌家具的風格、價格和品質是否適合自己,是否有必要對這個產品做進一步的了解。綠之島在店面設計上下足了功夫,力求通過店面的設計准確的向目標客戶傳達有用的信息。『好的店面形象能給消費者留下深刻的印象,刺激消費者的購買欲,所以企業要做大做強在所有的硬件上面都要注重提昇。我們在入駐店面的選址上也是十分考究的,綠之島的店面都設置在大型賣場最醒目的位置上,例如樓梯通道的兩端,正對樓梯口的位置,能讓消費在最快的時間內找到綠之島家具,並產生想要進一步了解的欲望,這是我們所期望的。』王念東說。
作為一個成熟的家具企業不僅要對家具有精妙的領悟,還要對市場胸有成竹,『思路決定出路,觀念決定未來』。綠之島家具憑借精准的市場定位和完善的渠道管理能力,勢必在不斷調整中的市場中穩步提昇。