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中昇、運通、百得利
潛入成都豪車市場的三條大鱷
豪車市場的贏利能力有目共睹,即便在整個車市最難熬的日子裡,豪車陣營的整體銷量也仍然保持著高速增長。豪車『一花獨綻』,自然逃不過資本『蜜蜂』們的追逐。誰都想擠進這當下車市最大的盈利區間,佔據更大的地盤,豪車經銷商網絡因此快速擴張。近日記者在調查采訪時驚聞:以成都為主的四川豪車市場被『雄起』,在建和規劃中的豪華車4S店猛增了30多家!
豪車品牌神速布局成都市場
我們來看一組數據:成都的寶馬經銷店將增加至6家、奔馳將增加至7家、進口大眾增加到3家、英菲尼迪增至2家、保時捷增至3家、路虎捷豹增至4家、雷克薩斯增至4家、沃爾沃增至4家,而奧迪內部流傳的『飛躍計劃』,更是將在三年內,在全川范圍實現15家專營店的布局。記者不久前還從奔馳廠商處獲悉,奔馳的展示廳將要開到縣一級的區域中。如此短時間、大密度地在四川這樣一個西南省份進行擴張,其速度和規模都是驚人的,放眼整個中國車市,即便不是絕無僅有,也顯然是罕見的。
其實也難怪,中國汽車市場發展到今天,這個市場早期培養出的中高級車主,有相當一部分也到了給私家車昇級換代的時候了。中國經濟持續高速發展,給豪車市場積累了豐富的購買人群。四川消費者注重生活品質的消費觀,也使豪車經銷商對這一區域的消費意願和消費能力充滿信心。
蜂擁而至一場混戰在所難免
百得利、中昇、運通,這些中國車市響當當的銷售服務品牌突然不約而同地殺入成都豪車市場,而本土經銷商也非等閑之輩,新元素、華星、仁孚等,紛紛抓緊時間搶品牌、開新店。『土著』與『入侵者』,爭相在四川車市這個大棋盤上落子布局,為新一輪的競爭做准備。
當記者趕赴新元素奧迪采訪其董事長吳亞麗時,卻撲了個空。工作人員告知:『吳總最近經常不在,忙著籌備集團的新項目。』新元素奧迪是按照奧迪全球新標准建的4S店,硬件的規模與配套在全國領先,銷量業績十分可觀。據接近新元素集團的人透露,新元素將更深入地運營奧迪品牌,新店開設也在緊鑼密鼓進行中。
對於新競爭者入局,四川辰宇雷克薩斯總經理朱立已經開始著手應對的策略了。他表示,成都現有的兩家雷克薩斯店,經營情況還是不錯的,但再增加兩家4S店,是否還能像今天這樣很難講。不過,辰宇的優勢是已經有了一定知名度,下一步他們將為打造品牌知名度和美譽度做更多的工作,給消費者提供更好的消費體驗,加快售後服務品質的提昇。為後面將出現的競爭做好准備。
三和奧迪總經理羅競對於新對手出現,表現出審慎樂觀,他認為新店風險可能更大,『新店在進入之初往往采取較個性化、較為極端的營銷方式,具備一定風險。而老店具備的客戶優勢也是新店不具備的。』
無論這些既得利益者是否願意,新店出現的事實已不可避免,他們將要面對更多的對手,豪車市場的混戰在所難免。
四川市場最重要的價值窪地
原來高高在上,處於車市金字塔尖的豪車市場,為什麼轉眼間被瘋搶?
朱立認為,一方面,近一段時間以來,從政策面看,房地產調控政策收緊,能源等暴利行業監管幅度加大,使得大量資金進入盈利能力比較好的汽車市場。而車市中,中高端汽車市場的利潤不斷攤薄,僅有豪車市場的利潤比較可觀,而
且經營豪車品牌,能樹立較好的企業形象,所以大量豪車4S店開始出現。另外,華東、華南經濟發達地區的豪車市場布局已經基本完成,放眼全國,很難找出一個像四川這樣高速成長的豪車市場。所以,大量新品牌、新店進入四川,也是預料之中的。可以說,四川豪車市場在這些投資者眼中,是最重要的一塊價值窪地。而這塊價值窪地,是從其他行業抽身出來的經濟力量和大型汽車銷售服務集團的擴張意願共同擠出來的。
朱立在采訪中表示了對豪車市場未來的擔懮,他認為即便四川豪車市場成長勢頭較好,但也很難一下子多養活這麼多4S店。未來豪車市場的殘酷競爭,已經初現端倪。『不過,對於消費者來說,這肯定是個好事,競爭越激烈,消費者得到的也越多。』 記者張瑋
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百得利
成立於1998年的北京百得利汽車進出口集團有限公司,是目前國內最大的集團化汽車銷售服務企業之一。該集團代理包括保時捷、奧迪、奔馳在內的數個豪車品牌。在北京、天津擁有眾多4S店,在豪車銷售服務領域,有著豐富的經驗和市場應變能力。今年第三季度,百得利旗下的第一個豪車銷售品牌——百得利奧迪,就要開業進入實際運營。對於成都現有的三家奧迪經銷商來說,百得利的進入,大概不是他們樂於見到但又不得不接受的現實。成都現有的三家經銷商三和奧迪、華星奧迪和新元素奧迪,或佔據市場先機,或以新標准的店面和精致的服務見長,各自劃分了勢力范圍,大家已經達成相對的平衡和默契。百得利進入,勢必會打破這種平衡。
運通
運通是汽車領域另一個銷售大鱷,他們在北京等一級市場的成功經驗,使其進入成都市場之初,就開始謀篇布局,在建的4家店裡,三家都是豪車品牌,奧迪、英菲尼迪、路虎將分別在三、四季度開業。奧迪經銷商陣營多了一個強勁對手,而對於英菲尼迪和路虎、捷豹的消費者來說,除了三和與惠通陸華,他們也有了更多的選擇。
中昇
作為中國汽車流通協會評出的2010年度汽車銷售百強中的『十大』之一,中昇在成都的豪車專營店——奔馳4S店將在近期開業。這是華星錦業和仁孚之後,奔馳在成都的第三家4S店。據悉,奔馳在成都的經銷商也將增至7家。記者張瑋