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華西都市報:在小商用車市場,消費者對價格非常看重,東風風行景逸就因其價格優勢銷量表現非常搶眼,普力馬的價格不算便宜,對於這群看重價格的消費群體來說,依靠什麼去搶佔市場份額?
蔣志春:普力馬從2000年上市到現在,一直將消費者歸為四類,即自主創業群體、中小型企業、多成員家庭和休旅一族。在四類核心消費人群裡面,2012款普力馬更傾向於商務人士的應用。
景逸這一類產品,在產品特質上跟我們有一些類似,但他們現在所走的路線是家轎方向。我們在2012款普力馬的產品營銷上,一是不丟失強大的產品特質,即適應商務的需求;二是在價格體系中,更多是適度,提昇配置,但不做太多價格的提昇。
舉例來說這一次推出的7座『創想版』,7.98萬的價格超過了很多消費者的預期,另外一款5座車型也是7.98萬的定價。這樣的定價配以強大的產品品質,消費者肯定會做一個比較。
華西都市報:『7座小商務用車最佳解決方案』是新款普力馬的定位,怎樣准確地向消費者傳達這一概念?
蔣志春:2012款普力馬的上市,更多是采用貼近目標群體的營銷方式。一是我們現在正在全國開展的『百城赤兔贈英雄』活動,圍繞小商務群體,根據他們的現實需要而做。我們推出7座創想版,就是希望滿足處於創業初期的小商務群體的用車需求,幫助他們取得事業成功,從而加深對海馬品牌的信任感。
二是圍繞小商務人群開展的一個商務助力計劃,給小商務人群7天的2012款普力馬使用權,幫助他們實現各種小商務用途,從而更精准地了解這款產品。
華西都市報:2011年已經過去了一半,海馬汽車的銷量情況是否達到預期?
蔣志春:海馬汽車2011年上半年的汽車相比2010年有所提昇,而且在行業負增長行情中表現良好。這源於兩點:一是對市場的困難期預測比較早;二是對下半年的規劃,通過『騎士之旅』等各種方式讓更多消費者來信任我們的產品,以促進銷售。記者陳瑤