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凱迪拉克市場營銷部副部長陸一
『一萬四千臺,同比增長60%以上,遠高於行業平均增幅。』日前,凱迪拉克市場營銷部副部長陸一接受采訪時,與記者分享了凱迪拉克的半年成績單。去年,凱迪拉克在華銷售了17366輛,同比增長139%,增幅在豪華車品牌中位列第一。
為什麼凱迪拉克產品陣容遠低於其他豪車品牌,增速卻穩居榜首?陸一給出了答案:尊重美系品牌獨特文化,結合中國豪車市場新一代客戶價值觀,由此贏得了市場。
瞄准中國未來豪車市場需求
與記者面對面的陸一,簡潔乾練,言談間不斷迸發出純正美式發音的單詞。和凱迪拉克品牌一樣,陸一充滿了自由獨立精神。他告訴記者,中國的豪車消費群體越來越年輕,消費者不單純是買一個身份、地位的象征,而是需要展示個性、自我的精神,並且喜歡這輛車帶來的不同體驗。因此,在其他豪車品牌紛紛大肆擴張、攻城略地的情況下,凱迪拉克卻更多地把眼光放在了未來,如何抓住中國未來豪華車市場的需求,成為了凱迪拉克目前最重要的課題。
『展望未來5年的發展,誰能滿足新一代豪車消費者需求,誰便能贏得市場,凱迪拉克要做的,便是未來市場的把握者。』陸一表示,對於凱迪拉克來說,量不重要,質最重要,下半年和2012年都會引入新的產品,瞄准中國豪車新一代車主需求。
微電影貼近『80後』價值觀
對於身上的美國文化標簽,凱迪拉克並未急著將其加入『中國化』、『本土化』的印記,對於如何貼近並切入目前中國消費者對豪車的需求和價值觀,凱迪拉克有自己的獨特之道。
『凱迪拉克一直在努力傳達美國式的開拓和創新精神,但其包含的美國文化不是指奢華、地位,而是自由和自我、獨立,是對成功的追求。』陸一告訴記者,目前凱迪拉克正在做、需要做的便是讓消費者感受這種品牌文化,給他們帶來全新的體驗。怎麼貼近中國『80後』這一批新的消費者?微電影便是一種切入的方式。陸一認為,凱迪拉克在中國與電影相結合,是對品牌文化體驗最好的詮釋。
『第一部微電影《一觸即發》,男明星是吳彥祖,故事發生在城市道路上,主角是賽威SLS,通過一個動作片,把賽威2.0T各項功能表現得更為清晰;現在第二部《66號公路》,邀請的是女明星莫文蔚,故事發生在美國的城際公路上,主角換成了SRX。』陸一認為,66號公路是美國文化發展的一個縮影,莫文蔚在《66號公路》中扮演一個追逐自由的女性,她渴望獨立、自由、創新,勇於開拓,這種精神與目前中國豪車消費者的需求如出一轍,既體現美國文化,又代表中國未來豪車消費的價值觀,而作為一個來自美國的百年豪華汽車品牌,凱迪拉克擁有與生俱來的自由基因。『凱迪拉克的目標是,每一款產品都是中國豪車消費者的主流產品。』
記者何瑤