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本報記者郭廣豐
通訊員寧志剛
確定購房目標
長春房屋置換股份有限公司(以下簡稱長房置換)經紀人張女士指出,購買房子並不是像買一般商品那樣貨比三家,東瞧瞧,西看看,滿意就掏錢,這裡有很多技巧。首先要選定購房目標,是買二手房,還是新房,是選擇市中心,還是哪裡都行,是買大房子,還是小戶型,多少錢的房子性價比高,這些都要確認好,然後按照條件進行『搜樓』,這樣纔會有的放矢。
房產投資人士黃先生說,選定購房目標後,購房者就進入了同開發商或中介機構進行實質性接觸的談判階段。購房談判的過程也就是討價還價的過程。購房者要掌握必要的交易談判技巧,會使自己少支出而多獲益。應先確定希望的價位和能接受的價位。在第一次接觸時,售樓人員如果認為你有潛在購房可能,一般情況下會主動提出留下聯絡方式,如果確有購買意向可以留下,但不要讓對方感覺出對此項目有興趣。售樓員有了聯系方式,會不斷地追問是否已拿定購房主意,主動提出優惠條件。
收集物業資料
長房置換經紀人張女士說,在看到心儀房子後,注意收集房子的相關資料,如小區的交通、物業管理、配套設施等,這些都可實地考察一下。等到了簽約階段,就可以把所了解的該物業和其它一些相關物業的詳細情況透露給賣方,讓賣方明白,買家是做了充足的准備纔來購買的,談判時要時刻保持清醒頭腦,不要被一些小利迷失了方向。
投資人士莫女士指出,買一手房不要把目光放在樣板房上,一定要自己到現場仔細察看。有的銷售人員告訴客戶,樣板房的裝修如何好,絲毫不提房子的其它問題。在洽談時,要與銷售人員打心理戰。先向銷售人員表現出一定的購房意願,並舉出幾個同類物業,說明自己正在其中選擇。
長房置換經紀人張女士指出,目前二手房交易依然是很多購房者的選擇。在買房時,也可以考慮購買二手房。買二手房因為是現房,更容易仔細查驗。來自長房置換的數據顯示:從2011年上半年二手房交易量看,70平方米以內佔交易總量的45.18%,70平方米-90平方米佔交易總量的25.35%,90平方米-144平方米佔交易總量的25.07%,144平方米以上佔交易總量的4.39%。可以看出,70平方米以內交易量佔據大壁江山,所佔比例接近一半。從近3年交易面積情況看,70平方米以內二手房始終是交易的熱點。
審慎簽訂合同
房子選好了,價格確定了,就進入了簽訂《購房合同》階段了。某開發企業銷售總監劉先生說,拿到《商品房買賣合同》後,購房者先不要簽約,而應該首先仔細閱讀其中的內容,如果對其中的部分條款及專業術語不理解或者概念比較模糊,可諮詢專業人士,在自己全部理解之後纔開始簽約。首先購房者需仔細驗證房地產開發商的基本資料,確認企業名稱與營業執照的名稱一致,以免引起不必要的糾紛。其次,應明確約定所購房的具體樓號、樓層及房號,以避免開發商一房多賣。其次,明確約定樓盤的層高和主體結構、建築面積、套內面積。第三,明確約定房屋的總價款及計價方式,對房價款外的費用不要作約定。購買人應根據自身的經濟能力對付款方式進行慎重抉擇;付款時應妥善保存好相關的發票、收據,此為購房人最重要的證據之一。
張女士曾於2009年購買了一套商鋪,約20平方米,總價約100萬元。她支付了50萬元的首付款。在辦理按揭時,張女士的申請未能得到銀行批准,她與開發商協商解除了《購房合同》,並要求退回首付款,也得到了開發商的同意。但多次催促,張女士纔拿到開發商退回的首付款。
長春市民林女士這兩天一直很著急,兒子明年要結婚,選購婚房成了一家人的頭等大事。目前長春開盤的樓盤很多,但看了很多房子,都不太滿意,或者價格高,或者戶型不合適,後來又看了一些二手房,也沒有頭緒。林女士感嘆,如何纔能買到稱心房。