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-辛志宏
他,出生軍人家庭。早年參軍,良好的家教和部隊的磨礪鑄就了他的軍人作風;他,又是營銷專家。在市場開拓這塊沒有硝煙的戰場上,他將實戰經驗和理論知識完美結合,敢想敢做;他,善於打造『鐵軍』。手下一班營銷大將,個個具有『亮劍』式的精神,拉得出,打得贏,有個性,有紀律,戰無不勝;他,就是上海老鳳祥有限公司營銷副總經理——辛志宏。
- 營銷創新 開拓市場
熟悉辛志宏的人,都知道他15歲從軍。在部隊的摸爬滾打,令他養成事必躬親、身體力行的作風。擔任企業領導30多年,負責企業營銷20多年,為了老鳳祥在全國的營銷網絡建設,他多次親自帶隊,開拓全國市場。
自營連鎖、特許專賣、合作經營、區域經銷、形象專櫃……在辛志宏倡導的營銷戰略中,有著多樣化的網絡格局。在再加上電視直銷等『無店鋪』銷售新渠道,營銷模式已呈立體化。目前,老鳳祥銀樓在全國遍地開花,批發銷售十年間上漲20餘倍,上海零售近30億元,全國31個省市地區已被覆蓋,市場佔有率在行業中始終處於領先。
- 傳播品牌 傳承文化
『「老鳳祥」這塊金字招牌是我們前輩留下的寶貴財富,我們這一代人承上啟下,責任重大。要使它代代相傳,更要為後人的傳承打下紮實基礎。』辛志宏以『老鳳祥人』為豪,也多次這樣激勵員工。他強調品牌信仰度和忠誠度,重視品牌形象的宣傳。在他的倡導下,老鳳祥邀請知名度極高的著名影星做代言人,斥巨資冠名大型電視節,進行『老鳳祥上海國際首飾文化節』等……敢想、敢做,他用軍人的魄力大手筆開展活動,為向全國甚至全球傳播品牌立下汗馬功勞。
為打破消費者、特別是年輕消費者對產品陳舊的偏見,他力求通過個性化、差異化的時尚新品開發來扭轉形象,不斷和世界黃金協會、國際鉑金協會合作,推出『冰清玉潔』等新品。此外,他還組織營銷人員走出國門,去世界各地學習,並引進意大利知名品牌來展銷。
- 注重人纔 愛兵如子
要提昇品牌形象,就必須打造一支作風過硬、服務一流的營銷團隊,這是辛志宏的一貫理念。他致力於打造一支具有『亮劍』精神的團隊,能打硬仗、勝仗,能開拓創新。由於公司營銷業務人員來源於內部生產一線轉崗員工,業務能力與市場要求存在差距,他就組織他們開展技術培訓,並要求乾部帶頭學習經營理論。利用業餘時間,他自己完成了高級工商管理碩士的課程,營銷人員也在他的帶領下90%完成崗位技能資格培訓。
要有猛將,也需要有好的機制。辛志宏采取股權激勵和銷售業績考核相結合的辦法,充分調動營銷人員的積極性,使銷售應收賬款10餘年100%回籠無壞賬的佳績。平時,他愛兵如子,不搞『一言堂』的家長作風。不管是經理還是一般業務員、營業員找他談工作,他不管多忙都會面對面傾聽指導,甚至還為手下人買了保險,並不斷提醒公司落實制度。大家都說,他是一位關心職工疾苦的好領導。辛矣
老鳳祥證券代碼
600612.SH 900905.SH
本欄目由『老鳳祥』傾情呈現
本期顧問:上海老鳳祥有限公司 首席發言人 王恩生