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福美奧萊家居賣場
實習記者董朋程
來自北京,進駐國內市場僅僅不過一年時間,如今已經有分店10多家,經營范圍逐步覆蓋了北方區域,正在高速擴張中;今年6月落戶於長春香江家居,短短一個月就吸引了大量顧客群;開業不到半月就在東方家居開辦第二分店,店面整體裝修未完,全場貨物就已賣出大半,被迫緊急調配兩集裝箱新品,並同期開始探索吉林二線市場……它就是福美奧萊,一個兼備鮮活生命、獨特創意、完美質量的新生家居品牌商。它用短短一年時間就完成了很多家居商五年、十年纔能做完的事。為何它能如此迅速地佔領市場,並獲得諸多消費者認可呢?僅僅是因為它的展區匯集了各個國際品牌的產品嗎?還是因為它所售產品的優良品質呢?成功源自獨特的市場定位、全新的經營模式,目標就是做家居界的奧特萊斯。
提起奧特萊斯,很多人都已耳熟能詳,因為大家都在市內開設的奧特萊斯專場買過衣服、鞋子等快速消耗品,但在長春卻很少聽說有大件商品的奧特萊斯專場,尤其是家居類產品,在全國也只是寥寥數家。懂行的人都知道,奧特萊斯是一種在全球都非常受歡迎的消費業態,其吸引人的原因就是定位准確,即名牌、低價。在奧特萊斯,大家可以用最低的價格購買最好的品牌商品。
而福美奧萊正是看到了家居市場的這一空缺,大膽地將奧特萊斯銷售模式融入了自身,進而在市場上出現了福美奧萊銷售模式——家居界的奧特萊斯。首先福美既有港澳臺知名品牌生產的國產家居,例如耀邦、香港寶華、香港寶毅、康橋、元宗等,同時又融入了典木軒、薩拉曼、薩維亞、歐意寶、麥格威、諾華、英格麗等歐美風格的出口家具,一面引導了中國民眾的欣賞價值走向,一面展現了高端品牌豪華風范。在保證了產品具備國際標准質量的情況下,豐富了產品品類,完全滿足了大眾多種需求。而重要的是,福美奧萊產品的價格是難以想象的優惠,原價2000元的美式實木青年床僅售399元,原價4980元的簡美實木餐桌椅組合現價僅售999元,還有各種做工精美的大件飾品僅售百餘元。最關鍵的是,福美的產品多數為限量款,有的商品很快就售罄。