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南延線一直是成都摟市的熱點區域
□優惠促銷幅度增大,曾經牛氣衝天的南延線樓市開始淪為買方市場□銷售壓力空前大,『以價換量』勢必成為開發商快速出貨的重要出口
看不見為了拿號而排起的長隊,遇不到為買套房子而去討好開發商的購房者,也找不到人滿為患的售樓部,一切熟悉的場景都不復存在。由於成交量連續低迷,近兩年來一路高歌猛進的南延線優惠、打折已經成為樓市主旋律。有分析人士指出,隨著年底『衝量』壓力驟增,第四季度城南樓價或將率先破冰。
優惠打折成主旋律城南樓價8月拐點初現
『近期我們將正式開盤,全款購房可以享受8%的優惠,機不可失……』僅僅因為某天中午閑逛時到南延線一家售樓中心轉了轉並留了個電話,成都市民張先生最近幾乎每天都能接到這樣一個電話或者短信。觀望情緒持續導致的成交量下滑給房企帶來了越來越大的壓力,房企一方面格外珍惜每一個潛在客戶,另一方面,優惠促銷的幅度也在悄然增大,曾牛氣衝天的南延線樓市正開始淪為買方市場。
成都向來有南富西貴之說,這個區域價值差異在樓價上更是表現得淋漓盡致:當東、北三環沿線樓價尚在六七千元區間掙紮時,城南繞城線外的大源板塊樓價都已突破萬元大關。可以說在人們心目中,城南的樓價似乎永遠處於上昇通道中,然而不久前,成都萬科的一個決定卻讓人們記起,在2007、2008年的上一輪調控時,這裡曾是樓市的重災區。
8月中旬,成都萬科決定將其在城南的項目——萬科海悅匯城給予大幅度降價,雖然該項目售樓人員說得較為隱晦——『我們給的是優惠』,但一些業內人士認為海悅匯城高達
12.2%的按揭優惠,在成都樓市實屬罕見。此次萬科高調『優惠』的同時,城南越來越多的項目選擇隨行就市:復地雍湖灣新開房源開盤8800元/平方米左右,而此前同類型房源的售價在11000元/平方米甚至更高。有業內人士透露,加上贈送面積,復地雍湖灣一些成交價格甚至和去年開盤時相差無幾。九龍倉時代晶科名苑近期推出團購專場,大戶型直接打出8500元/平方米左右的價格,而此前項目售價在12000元/平方米左右。
而更早之前,新鴻基悅城同樣扮演了一個價格衝擊者角色,開盤起價約6100元/平方米,基本上回到2008年底到2009年的價格低點。加上之前低價盤衝市的『中德英倫聯邦』和佳兆業君匯上品,可以說8月,南延線已站到了樓價的十字路口。
年底『衝量』壓力驟增第四季度城南樓價或破冰?
記者近期在與開發商和房產機構接觸的過程中發現,盡管成交慘淡,但幾乎沒有哪個項目在定價時索性『一步到位』,即使是給出巨幅優惠時,也不忘強調是『臨時』行為。
事實上,在經過前幾輪調控『教育』,開發商似乎學到了某種經驗,知道如何靈活掌握政策動向,並在適當的時機調整在售樓盤價格來緩解資金壓力。某開發商告訴記者,如果資金實在緊張,只要把在售樓盤的少部分房源,以大幅度『暗扣』的形式銷售即可。由於『暗扣』相對隱蔽,樓盤的銷售價格在總體上看並沒有出現大幅下降,也就不用擔心老業主鬧事。而銷售的對象,則多數為樓盤之前積累的有購房意向的客戶群。這種方式,被業內稱為一種特別時間的精准營銷,
可以有效緩解開發商的資金緊張。
對這種看上去有點偷偷摸摸降價的行為,有些令人費解:乾嘛不直接降價,豈不是有更多的人來買房?在開發商看來,如果樓盤明確打出降價旗號,但打折的力度卻不夠大,不能吸引購房人來買房,這是失敗的。而如果降價太多,以後想要回漲就不那麼容易了。
地產機構相關數據顯示,截止到8月中旬,成都主城區商品房存量已超過50000套,按各個行政區每周100套左右的出貨速度,預計一年纔能賣完,加上金九銀十即將帶來的新增供應,開發商銷售壓力空前,以『價換量』勢必成為開發商快速出貨的重要出口。華西都市報記者胡猛攝影田慧敏