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本輪政策調控已持續一年有餘,房地產市場格局劇變,在經歷了市場發展初期必然存在的降低建設成本、降價促銷、削減營銷費用等手段後,房企愈發清醒地呼喚一種“客企”共存、精準圈定客戶的理想營銷境界,用一種雙贏的方式,呼喚極具親和力的現代營銷——“文化營銷”。
樓市變局考驗營銷智慧
當客戶和消費者對市場持幣觀望時,部分房企削減了開銷。其實這對於企業來說意味着成交機會減少,或者交易量變小。但明智的營銷者深知:市場相對不樂觀的時候也恰恰是獲取市場份額的好時機。他們懂得,通過保持預算,甚至是增加預算,在這樣的市場環境下他們或許不會馬上領先,但是從長期運營角度考慮他們將獲得更多的市場份額。在市場低迷時期,營銷貨幣額就像珠穆朗瑪峯上的氧氣,空中的氧氣越少,你佔有的氧氣量也就越發彌足珍貴。在市場低迷期削減營銷費用,很顯然,就是將資源拱手讓給對手。
變中求生房企爭當文化代言人
城市在變,客戶在變,遊戲規則也在變。再用老眼光看市場,早晚會失算。今年市場上出現很多新的營銷方式,不少業內人士對之嗤之以鼻,但最終客戶羣的反響卻出奇熱烈。
天津最近幾年變化驚人:高端奢侈品火了,演唱會火了,文化藝術展火了,樓市營銷越來越文化了,也更親民了。“智慧山·羣英會”搖滾演唱會還未開始,很多朋友就打聽有無票可多要一張。
其實智慧山的案例只是營銷手段在悄然變化的一個縮影,保利國寶展來天津了,還帶來了大批珍貴文物。“尋求以更精彩的精神文化產品來回報社會回報大衆,是保利作爲央企地產的龍頭品牌的責任。”保利地產天津公司總經理周濤如是說。房企通過文化營銷來圈定客戶羣,同時對自己項目產生最切實的宣傳作用,不失爲一種最精明的方式。
人文關懷營銷的最高境界
很多的開發商認爲,做好文化事實上都是對業主的一種承諾和關懷。曾經以噱頭爲動機的營銷正在被更具實用性和品位的方式取代,併成爲行業發展的一種新趨勢。業內人士認爲,從社會文化的角度來看,房子還是一種建築和居住文化,折射出置業者的文化品位。樓市中,文化營銷纔是一種頗具成效的營銷策略。房企只有將這種理念貫穿於爲各具文化特色的消費者提供產品和服務的全部過程當中,才能在激烈的競爭中逆市勝出。新報記者李欣