上圖9月8日，北芹村村民趙新江夫婦在為大棚黃瓜掐須。本報記者代明攝

　　天空飄著細雨。9月8日下午，在江蘇省東海縣桃林鎮北芹村，我們走進村民趙新江家170米長、14米寬、3米高的蔬菜大棚，青綠色瓜藤上已經結出手指粗的小黃瓜。

　　『俺家的大棚淨面積兩畝多，第一茬種西葫蘆賣了5萬多塊錢，套種的絲瓜賣了4萬多，現在的黃瓜10月就能上市。按現在的行市，今年蔬菜毛收入15萬不成問題，純收入不會低於10萬，俺家日子好過！』趙新江看著一棚黃瓜，臉上掛著笑。

　　離趙新江家的大棚不遠，記者碰到了54歲的蘇長河。老蘇是個細心人，種大棚的每一筆賬都記在本上，『去年俺買西葫蘆苗花了500多塊、有機肥5000多塊、棚膜5000多塊，加上其他，投入一共15000多塊。』老蘇說，去年他第一年種大棚，管理經驗不足，『賺3萬塊俺已經滿足了！』

　　北芹是個典型的蘇北小村，690戶人家，耕地面積4347畝，1999年的人均純收入只有1600多元。2008年，北芹村開始大面積種植大棚反季節蔬菜，農民的日子越來越好過，用他們的話說，『俺們村的菜不愁賣。』

　　大棚蔬菜讓農民錢包鼓起來

　　十幾年前，北芹村80%的農戶以加工淀粉為業。家家開門店，戶戶小作坊。村裡環境越來越差，到處臭氣熏天，甚至井水也變了味。路子越來越窄，生意越來越差，發展遇到了瓶頸。

　　環境要改變，收入要提高，必須找到致富新路。2001年，31歲的王文輝當上了北芹村黨支部書記。『俺們一直琢磨怎麼帶著大伙兒擺脫污染，走出新的致富的路子。』村黨支部帶著村民到山東壽光等地考察，將目光鎖定在高品質反季節大棚蔬菜上，認定調整種植結構這條路，既有市場前景，又有生態效益。

　　大棚哪都有，北芹的大棚有啥特點？王文輝說，不能小打小鬧，得走大規模、高起點的路子。北芹村的大棚單體面積大，長不少於120米、寬不小於12米、高不低於3米，功能齊全，配備自動卷簾機、滴灌、補光燈等設備。硬件建好了，王文輝等人又琢磨，種什麼最好賣，『俺們決定種無公害蔬菜。用的肥料主要是發酵雞糞。』北芹村的菜產量高、品質好，銷路很快打開。

　　40歲的謝學軍是第一批吃螃蟹的人，2008年，他貸款5萬元建起大棚，當年還清貸款。『去年俺一個棚的西紅柿，投9000多塊，賣53000塊！』10多年前，謝學軍家的貧困在村裡有名，『俺岳父岳母壓根兒不同意閨女嫁過來。』種大棚蔬菜後，他家生活的變化更加明顯。當記者提出去他家時，謝學軍趕忙喊女婿開車來接，『閨女、兒子結婚，俺各買一輛車。兜裡有錢，俺們敢花！』

　　2009年以來，北芹村有30多戶在外打工的村民主動回村承包大棚。蘇長河原來在東海縣城打工，月收入不過千元上下，『現在回來種大棚一年純收入二三萬，俺當然樂意！』北芹村蔬菜大棚的名聲傳開，還吸引了外地人。38歲的張文慶是徐州邳州人，聽說這裡大棚蔬菜賺錢，他和妻子過來承包8個棚。他說：『俺去年一個棚的菜能賣七八萬！』

　　到今年，北芹村80%的土地都已建成蔬菜大棚。在北芹村的帶動下，周邊村民也紛紛加入種大棚蔬菜的行列，整個桃林鎮的大棚蔬菜過萬畝，丘陵地帶的貧瘠土地長出了新的希望。

　　蔬菜專業合作社組織菜農進市場

　　『要是沒有合作社，俺這個外來種大棚的可不敢一下包8個。』張文慶的切身感受是，北芹村的大棚蔬菜做出名堂，合作社有大功勞。

　　2008年，注冊50萬元的北芹農民蔬菜專業合作社掛牌成立。張文慶說，合作社最大的作用，一是技術指導，二是幫農戶把菜賣出好價錢。

　　北芹村的大棚蔬菜要在市場中創出口碑，必須有統一的技術指導做後盾。在大棚建設的早期，合作社用5萬元的年薪從壽光請來技術員，給農戶零距離開展技術服務，後來慢慢培養出50多名自己的技術員。張文慶說，大棚蔬菜產量高低、品質好壞關鍵在技術管理，『現在村裡只要有技術講座，一廣播俺就去聽！』

　　高品質、無公害，北芹村的菜很快賣出了名氣。但沒有合作社之前，菜農只能各自為戰，菜價菜販說了算，菜再好菜農的利潤也有限。合作社成立以後，把各家各戶的蔬菜集中統一銷售，議價能力逐步提高。

　　面對各路商販，怎麼讓蔬菜盡可能賣出高價錢？合作社社長王文成心裡的賬算得十分明白。他和合作社的其他領導摸索市場規律，創立『價格競拍』模式，『俺每天上網搜索大城市蔬菜批發市場的價格，和各地菜販通電話，每種蔬菜最低賣多少錢俺心裡有數，俺告訴農戶一個底價，低於這個價格不賣，誰給的價高賣誰。』這種模式可以讓農戶的利益最大化。

　　謝學軍記得清楚，去年他家2000多斤西紅柿，賣到了高點，一天賣了4800多元。

　　2009年，合作社通過市場化融資400多萬元，建成佔地100畝的北芹蔬菜交易市場。北芹的蔬菜銷售從『田頭市場』進入『專業市場』。王文成說每年的11月到第二年5月是反季節蔬菜的交易高峰，春節前後最多能有30多輛10噸的大車來拉菜。

　　一個村的發展離不開好的帶頭人

　　提到北芹村大棚蔬菜，繞不開王文輝。他高中畢業，有耐心，腦子活。『俺31歲當上村支書，就是想趁自己年紀輕，一定要帶著大家伙乾出點什麼，讓老百姓的日子好過點！』

　　別看北芹村的蔬菜大棚現在成了規模，提起剛開始發展的時候，王文輝只有一個字，『難！』

　　『俺們黨支部班子認定發展大棚蔬菜是條路，但是老百姓不知道能不能掙到錢。一開始動員流轉土地建大棚，說破嘴皮子大家都不接受。』王文輝和村黨支部成員挨家挨戶做工作，最後采取分片包人、重點突破的辦法纔做通工作，2008年，最初的35棟大棚建成。建好大棚，王文輝他們又想方設法幫助不富裕的家庭辦理小額貸款，解決最初的資金問題。

　　一個村的發展，離不開帶頭人。王文輝任村支書10年，北芹村的農民人均純收入翻了近10倍，村容村貌也有很大改觀。2010年，因帶領村民共同致富成績突出，王文輝被評為全國勞動模范。

　　今年5月，王文輝上任桃林鎮副鎮長。這個土生土長的北芹村人，心裡想的大事就是要帶領更多的人致富。『第一，俺琢磨得讓老百姓擴大蔬菜品種，在保證品質的前提下佔領更大市場。第二，俺要帶動更多周邊村子種大棚蔬菜。第三，俺還想著能不能試試蔬菜深加工的路子！』

　　『你們記者去過地方多，能不能說說哪裡的經驗值得學習，俺們就想著多掌握點市場信息呢！』王文輝一臉的歡笑，對每個人提出相同的問題。北芹村的這條致富路纔剛起步，精彩還在後面！