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傅紹軍的路子和一般制造業裡創業的『貿工科』模式差不多,都是從貿易入手,然後開始自己的工廠,最後涉足科研開發。這個最初希望在石油系統裡販賣管材發家的男人,後來瞄准了防腐管材替代品這個大市場,一旦攻克,市場會迎來爆發式增長。
根據多年貿易的經驗,傅紹軍將從客戶端那裡收集的大量信息應用於研發,成功開發出防腐復合管,並申請了8項專利。這個比傳統管材更耐用,比無縫不鏽鋼管材成本更低的產品,成功發掘出了一個空白而巨大的市場。
傅紹軍今年正滿40歲,離他辭職創業過去了整整10年。他說,選擇而立之年辭職創業,就是像破釜沈舟的給自己加壓,讓自己沒有退路的闖下去。
這種冒險式的作風,其實和傅紹軍的求學經歷並沒有什麼關聯。傅紹軍當年在重慶石油學校財務會計專業學習,1994年畢業之後被分配到天津大港油田擔任會計師工作。但偏偏傅紹軍並不安於小會計的工作,他的偶像是紅頂商人胡雪岩。
而更現實的是,家裡人在農村,歷經3年高考,纔供出他這麼一個中專生,要讓全家人都過上好日子,靠做個小會計很難實現這個夢。於是,在剛剛過完30歲生日之後,傅紹軍偷偷辭了職。
剛剛辭職,還沒有明確創業方向的傅紹軍,聽說油田有建築項目拿出來公開招標。傅紹軍向朋友借來資質去參加投標,而這次旨在推行公平透明的招標,反而讓有3年基建會計經驗的傅紹軍有了核心競爭力。他靠仔細的計算,遞上了最靠近標的的標書。這項工程得手之後,傅紹軍從天而降的得到了創業的第一桶金。
傅知道自己對於建築行業來說只是過客,他還是要到熟悉的門道裡去找機會。在當年年底,他成立了貿易公司,開始給油田以及港口等單位供應管材。作為化工、石油、港口等領域必需品,管材供應是一個有很大市場的業務。從2001年到2007年,傅紹軍一直致力於新型復合塑料管材的在油田和港口的市場推廣工作,並取得了很大的社會和經濟效益,成為中石油大港油田和環渤海各港口最大的塑料復合管材供應商。
而一旦采購鏈變長之後,質量管控問題就突出了。作為中介端的傅紹軍沒有辦法掌控生產端的質量,以至於很長時間裡,傅紹軍都被客戶的維護問題所困擾。他決心自己開廠,涉足制造業。在2007年的11月19日,與朋友王紹山一起投資了2000萬元,建立了自己的防腐復合管工廠,目前產能規模可以達到每年300萬米。
選中防腐復合管這個項目,也是傅紹軍在多年銷售工作中,發現在工業領域裡,耐高壓、高溫的防腐復合管材纔是市場規模最大的空白地帶。因為石油、化工和港口領域的管道經常會被腐蝕,管材要麼是短時期定期更換,要麼是更換成本很高的無縫不鏽鋼管材,這兩種方式都是成本較高的做法。傅紹軍經過深思熟慮,立即決定購買了2項發明專利,就是在管道內壁使用薄壁不鏽鋼,而外層采用碳鋼或玻璃鋼作為增強層,成本降低50%左右,而使用周期也延長了,對客戶來說,是一個降低成本的好辦法。
本版文/重慶晨報記者李璐