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譽峰園林實景圖
譽峰售樓部實景圖
譽峰會所紅酒雪茄吧實景圖
在觸摸到事物的全貌之前,人們總免不了運用一套常理去作貌似合理的邏輯推斷,那麼所得出的結論也一定是些世人皆知、四平八穩的。沒關系,這是大多數人認知上的局限。
侃『不動產客群』這個稍顯專業的話題時,最容易落入這種俗套。當我們在談論某一產品形態所對應的圈層時,往往會犯經驗主義的錯誤,特別是一些居於產品形態塔尖的知名樓盤,人們在描述它約定俗成的客群時,因為重復萬千所以不假思索,一不留神就會掛一漏萬。
有時候,看似偶然發生的小事件,恰似常理將破的大預言。
就拿最近發生在譽峰的兩件新鮮事來說,首先反映了目前尖端大宅市場的趨勢流變,也恰到好處說明了『高層大宅』這種頂尖物業形態在圈層界定上的即時沿革和自我突破。
買譽峰的人
多數是閱盡浮華的『富一代』
從前,無論業主、非業主,成都人談起譽峰時,最津津樂道的是它的圈層,他們來自極具財富實力和話語權的社會階層,人們習慣用塔尖來形容這群人,人們約定俗成的描述是:各行各業頂尖的私營企業主、上市公司大股東及管理層、金融投資精英、蜚聲海外的華人藝術家、學富五車的公共知識分子,甚至是熱愛成都的港澳
臺同胞和國際友人。這群人的另一大特征是他們的年齡段,無論是來自哪個領域,大都時值壯年,恰逢35~60歲這一段人生當打之年。
但萬事總有意外,或許稍有端倪發生,就孕育著某種必然。
9月上旬,譽峰售樓部接待了一組家庭看房團,一同到來的是父子兩代人,父輩70出頭,矍鑠豪邁,是一家族企業的創始人,標准意義上的富一代;公司已交由兒子打理,少掌門35歲左右,意氣風發。令人意外的是,兩代人在買不買譽峰的問題上,呈現出截然相反的兩種取向——按理說最有可能中意譽峰的少掌門,卻暫時放棄了譽峰,據傳後來買下一套相同價位的郊區別墅;而老父親在光臨售樓部的當天,就定下一套譽峰360平米的帶私家空中泳池樓王戶型。
仔細想來,並無意外。據當事人的只言片語加事後合理推導:少掌門之所以放棄譽峰轉而選擇別墅的根本原因在於——以他所處的人生階段和閱歷,還沒有嘗試過獨立擁有自己人生中的第一棟別墅,所以對『親歷』別
墅偏愛有加;而老爺子就不同了,發跡多年閱盡浮華世態,據他講,在城南某知名別墅區也有他名下的獨棟,且閑置多年。他青睞譽峰的原因十分簡單——真正可以頤養天年的城市大宅,兼備奢享和繁華的第一居所。
有著豐富人生閱歷和老而彌堅判斷力的資深塔尖領袖們,對譽峰青睞有加似乎更能夠說明問題的實質——他們早就過了衝動消費的年紀,而真正值得他們用下單認可的商品,必然有其堅實的價值底蘊。
從頭梳理,在譽峰既有業主群中,
類似與前文老爺子高度默契的『富一代』不乏其人。始於去年的『富人返城運動』,讓這一類客群在去年就曾集中采購過一次譽峰。在當時,他們以一群老牌藝術家為主流,如藏獒油畫大師林躍者,在郊區擁有佔地十餘畝的自建別墅、同時也是某知名別墅區業主,但他們最終都選擇了譽峰作為別墅生活之後的最終目的地,甚至有意向再多買一套自帶花園的底躍作為專門的工作室,把譽峰作為他們在繁華鬧市的棲息之地、社交之場和創作之所。
買譽峰的人
現在有一步到位的舒居中產
同樣源於一種『刻板印象』,認為譽峰的目標客群只能是『塔尖』,在過去這是『充分必要』條件,但如今,『塔尖』姑且算作是『充分』而非『必要』條件了。隨著社會物質水平的提高,與房地產政策環境的變革走向縱深,從前專屬於『塔尖』的高層大宅,在客群分布上開始呈現出一種向下兼容的圈層突破勢頭。
同樣是9月上旬,一對中年夫婦來到譽峰現場,自稱『本不是買這種房子的人,就是來看看的』,但令人意外的是,他們最後用按揭付款的方式定下一套譽峰2期200平米的標准戶型。就連售姐和當日值班的銷售經理都感到意外。
在事後的客戶檔案建立中,銷售人員得知:夫妻倆按收入水平和職業背景應當歸於高級白領一類或中產上游客群,他們本來
的置業初衷是『舒居改善』,有換房意願,但一開始並未鎖定譽峰這一級別的產品。後來見房產政策日漸堅決,夫妻二人只得珍稀僅有的購房資格,索性一步到位,纔有了後來的晉階置業行為,提前完成終極置業計劃。因為據他們所講,看遍了成都的房子,最認可的就是城南天府新城這個區位,而在所有在售的產品中,一兩百平米的戶型通常只有3個房間,只有譽峰的產品,以超強的綜合素質,使他們非常滿意。
在合景泰富看來,這樣的案例並非小概率事件,極有可能是大趨勢的苗頭。而在媒介人士看來,它至少有力地證明了:譽峰這個既叫好又叫座的高端標杆產品,其目標客群和業主圈層,在年齡段和財富段上皆呈現出縱貫橫拓的可喜局面,故此銷售業績始終獨佔鰲頭。
從承諾到呈現
用一場藝術盛典宣告
近幾個月來,譽峰可喜的銷售形勢和圈層屬性的立體突破,與濃墨重彩的藍圖最終化為實景、實物不無關系。事實上,譽峰1期已修至現房階段,園林景觀基本已至交付標准,頂尖專屬會所已經落成使用……從承諾到呈現,僅用了短短不到2年時間,而開發商合景泰富選擇用一場半內部、業主和高端客群私享性質的藝術盛典來宣告其圓滿兌現了承諾。
本月初,由譽峰業主、蜚聲海內外的『中國藏獒畫家第一人』林躍先生牽頭,一場高規格的巔峰
盛典——『當代中國川籍著名油畫家名作真品系列展』在譽峰會所隆重舉行。除林躍外,著名畫家馬一平、游曉林、莊子、楊寒梅、曹陽的重要作品均參與展出,僅供譽峰業主、准客戶和社會名流入場鑒賞。和去年底成功舉行的廖昌永獨唱音樂會一樣,合景泰富一直致力於為業主營造高雅藝術的鑒賞氛圍,呼應高端圈層本有的審美情趣。以自身業主資源就可以舉辦如此盛大的藝術盛事,譽峰硬件配套之奢華,業主圈層之高端,藝術氣質之濃郁,由此可見一斑。記者賴黎明
銷售信息
貴賓專線:85326666
譽峰二期180-220平米中庭闊景珍席,正南北向,坐享前後雙花園美景,寬達200米超視距,應市加推。感恩答謝季,禮獻蓉城。