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天府之國從來不乏技藝超群的能工巧匠,四川家具制造業從最初極不成規模的工匠式作坊發展到如今的產業化、規模化、商圈集群化,八益家具城功不可沒。
26年前,八益從幾間破舊的茅草作坊中起步,在短短6年時間中,當多數家具企業和經銷商尚在沿街為市、小打小鬧之際,八益公司董事長王學茂卻造起了『一座城』,摒棄傳統售賣模式,順勢而變,完成了業態模式和營銷理念上的整合與蛻變,為四川家具企業落下了第一顆立足巴蜀、面向全國的戰略棋子。
從無到有,從弱到強,26年的勵精圖治,八益家具城贏得了『四川家具行業搖籃』的美譽。
幾間茅草屋到『一座城』的八益
『當年,在農村做家具,一天2元錢,吃3頓飯。』對初學木工的情形,王學茂歷歷在目。由小小的木工學徒開始,他便和家居行業結下不解之緣。
誰能想到26年前,王學茂就是靠著東拼西湊起來的2.5萬元資本,艱苦創業,如今已發展成為以『八益家具城』為品牌的家具、沙發、辦公家具、精品家具、金屬家具、燈飾、裝飾材料、家具輔料、電動車等九大專業商場,經營面積達33萬平方米,入場經營廠商家1800餘家,經銷產品4萬餘種,常年到八益家具城進貨的全國各地經銷商達6萬多個。隨著八益家具城影響力的增強,除了主要輻射西部10多個省、市、區外,營銷渠道逐年延伸至全國所有的一、二、三級市場。如今的八益家具城已經成為名副其實的中國西部大型家居產品批發市場。
熟知家居行業的人都知道,在八益家具城之前,四川家具企業只有幾十家,從業人員不到5萬人,年銷售額不到10個億。在八益的帶領下,四川家具制造企業數量現已超過3000家,從業人員達80萬人,年銷售額更是突破了600億元。八益家具城對四川家居產業上下游產業鏈的形成起到了關鍵的紐帶和橋梁作用,是行業形象展示的窗口和行業發展趨勢的風向標,更是四川家具行業當之無愧的成長搖籃。
『我們的初衷是:建設大市
場,形成大流通,促進大產業,解決大就業,帶動大發展。』王學茂如是說,『創建八益家具城之初,就不僅僅是為了賺那幾個房租錢,我們想乾一番大事業,把整個四川家具產業都帶動起來』。撫今追昔,如今看來八益當年確定的這個發展思路是完全正確的,這不僅促進了八益家具城的規模化、規范化、專業化和品牌化,更為重要的是八益極大地推動了四川家具行業的發展。
立足圓心演繹大圓的八益
對八益家具所創建的協調共進的企業發展理念,王學茂形象地概括為大圓和小圓的關系。他多次講過:大圓、小圓都是圓,對企業來講圓心只有一個,區別僅在於半徑的長短,企業只要立足圓心,把握半徑,就可以演繹一個比一個大的圓。
據了解,最初進入『八益家具城』的駐場經營者,如今已有多家成為縱橫國內家具行業的王牌勁旅。八益家具城作為四川家具輻射全國的核心市場,囊括了90%以上四川家具品牌。不僅如此,八益家具城作為中國西部家具商貿之都的主體市場,與廣東樂從、江蘇蠡口、河北香河三大家具商貿之都和中國家具協會共同簽訂中國家具行業『4+1』聯盟,在家具設計、生產、流通等多領域開展合作。
如果說助推國內家具行業發
展是八益家具城畫的一個小圓的話,那麼劍指國際家居市場便是八益將要畫下的另外一個更大的圓。據悉,在八益家具城經營的各類品牌目前已遠銷至美國、歐盟、巴基斯坦等國家與地區,並廣受好評。
百舸爭流千帆競敢立潮頭唱大風的八益
2011年,成都家居行業上演著一場又一場規模空前的擴張大戰,富森二店開業、紅星美凱龍二店開業、北京居然之家的強勁入駐……成都家居市場百舸爭流,再次迎來『戰國時代』。
作為一個老牌成熟賣場、有『四川家具行業搖籃』美譽的成都八益家具城將如何打響這場戰役,成了業界關注的焦點。
八益有著自身顯著的特點,除了零售業務,八益家具80%的業務來源於批發。如今的八益已不單單為銷量而戰,而是攜手1800餘個家居品牌,在『好家具,四川創』的旗幟下,著力推進以『你買家具,我返現』為主題的惠民行動,毫無噱頭地讓利消費者,傾力打造全國『誠信經營』的家居產品示范市場。
26年只在彈指一揮間,蓬勃發展的八益家具城,將一如既往地不斷進取,尋求更高的突破。仔細品味,用心解讀,靜心梳理八益家具城的發展歷史、現狀和未來,一種大氣恢弘、渾然天成、氣勢磅礡的大家形象竟已躍然紙上。
從『不被看好』到『萬眾矚目』
20年前,執中國家居行業牛耳的,非沿海的家具企業莫屬。很多港澳臺企業與內地企業合資,以及外資企業紛紛以『中外合資』、『中外合作』、『外商獨資』的形式在那裡建廠生產。當時的四川家具行業,還停留在木匠走街串戶,幫別人『打家具』的時代,根本談不上『產業』二字,在中國家具行業中連『小兄弟』都談不上。
『不要說沿海家具企業,恐怕連當時的四川家具從業者,自己都想不到會有今天這樣突飛猛進的發展』。四川省家具行業商會秘書長龔莉這樣說道,『當年四川家具企業去沿海參加展覽會,比如廣州展、東莞展、深圳展,主辦方對於四川企業的相關人員竟然會加強檢查,唯恐有人帶了相機進去偷拍,感覺就像二等公民。不要說企業,我們行業組織去沿海協會取經學習人家也是愛理不理的,一副瞧不起的樣子,反正就是沒有把你四川家具放在眼中。』
『全靠有了八益家具城,纔徹底扭轉了四川家具在全國的地位。王學茂董事長一下子就搞了個三四十萬平米的家具大賣場,這在當時的四川,甚至在全國來說都算非常大的家具賣場了,當時八益公司很多人怕沒有商家入駐,會引發巨額虧損,都強烈反對,但王學茂就是堅持要搞。他說「搞個小的賣場雖然能控制風險,但把四川家具產業搞不大」,所以說王學茂是四川家具行業真正的領軍人物,他有獨特的眼光,非凡的氣魄。市場一搞起,那些走街串戶的木匠們、家具小作坊的業
主們紛紛入駐。以品種齊,款式新,價格低著稱的八益家具城立即吸引了大批家具采購商蜂擁而至,這就是「大流通帶動了大產業」,聞名遐邇的「全友」、「雙虎」、「掌上明珠」、「好風景」就是從這裡走向全國的。』
四川和其他中西部地區相比並沒有多少家具產業優勢可言,但是四川家具卻能和沿海家具一比高下,為什麼?除了四川具有相對豐富的人力資源外,八益家具城強大的市場輻射能力對推動四川家具走向全國功不可沒。
截至2010年,四川家具產業工業總產值已經接近600個億,從業人員從不到5萬人發展到今天的80萬人。2005年,中國輕工業聯合會、中國家具協會聯合授予以八益家具城為主體市場的成都市武侯區『中國西部家具商貿之都』榮譽稱號。2010年,中國輕工業聯合會、中國家具協會再次聯合授予以『全友』、『掌上明珠』為核心企業的成都崇州『中國板式家具制造基地』榮譽稱號,『四川家具今非昔比,對沿海家具企業形成競爭壓力,他們稱四川家具行業為「川軍」,稱四川造家具為「川派家具」,我去年就在廣東的報紙上看到這樣的文章,標題叫做「川軍崛起,粵軍敗退,告急,告急,全線告急」。現在每年我們都要接待很多批次沿海家具協會考察團來川參觀學習,我們去沿海參觀也被奉若上賓,四川家具產業能有今天不能不說絕大部分是八益家具城的功勞。』龔莉笑著說道。
八益之所以能夠取得如此眾多的榮譽,關鍵在於八益家具城的的創新化管理:公司對所有市場的統一管理,公司市場部對市場的『標准化、規范化、制度化』管理,以及八益作為四川省家具行業商會會長單位對八益廠商家的貼心服務,黨工團建設對市場的鞏固提昇作用等。八益實施市場『四位一體』特色管理的成效,提昇了八益家具城整體形象,增強了八益家具城的行業凝聚力!——王玉環常言道,沒有梧桐樹,引不來金鳳凰,正是八益家具城當初以這種『商場搭臺,產品唱戲』的商業模式,為諸多本土家具品牌的發展提供了肥沃土壤,在時間和空間上最大程度地佔領了產業優勢,成就了今天無數四川本土家具品牌的崛起。
——楊勤八益家具城自創立之初,就以
發展四川家具產業為己任,極力打造中國西部家具商貿之都。家具城內的1800個家具廠商的產品早已覆蓋全國31個省、市、自治區幾乎所有的一、二、三級家具市場,甚至遠銷北美、歐盟、中東、非洲等國家和地區,使產值不到1億,生產廠家不到100家的四川家具行業,逐步發展成為生產廠家3000餘家,產值600多億元的龐大產業鏈。
——孫春紅20多年的發展,八益公司從一個作坊式小廠成為今天的股份制集團公司,不僅取得良好的經濟效益,還取得了黨工團建設和精神文明建設的豐碩成果。多年來,八益公司注重人纔培養,安排一批批的中青年骨乾去黨校學習深造,為公司的長遠發展儲備人纔。
——許建軍李傑華西都市報記者劉曉蓉