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不知不覺間,團購已經儼然成爲一種生活方式。在酒店團購中,各大團購網站無疑佔據了主動位置,他們主動上門向酒店宣傳團購的好處,主動參與策劃團購產品,另一方面,酒店之所以能夠和團購網站一拍即合,也是看中其宣傳能力和其成本較低的事實,但是與餐飲、電影娛樂等團購不同,酒店團購卻有其特殊性。
餐飲和各種娛樂消費,其受衆是分散的消費者。在團購出現之前,都是商家和衆消費者單打獨鬥,沒有一箇中間渠道將分散的消費力凝聚在一起,但是酒店不一樣,這個市場早已出現細分,如攜程網、藝龍網以及各種區域性的酒店網站,通過這些網站能夠以較便宜的價格預訂房間,其實也是另類形式的團購。
再說酒店一大消費羣體——遊客,他們通過參加旅行團方式外出旅遊,也可以稱爲“團購”,即通過形成特定數量的團隊向景區、酒店等議價。而在商務旅行中,很多大公司都和酒店有長期協議,以較低的協議預訂房間,這部分羣體也不需要團購網站,在這種情況下,新興的在線團購網站想從現有的市場中搶過一部分資源,客觀上難度較大。
此外,快速消費品團購一次成功後,很容易形成重複消費,從而形成口碑效應,如餐飲等,吸引的都是本地客人。但酒店產品循環消費的可能性不大,入住酒店的大多是外地人,其自身特點決定了不可能像快速消費品行業一樣能夠吸引用戶重複消費,也就很難形成高效的口碑傳播。
不過,也不是說酒店團購沒有機會,它優勢在於價格低,能夠吸引到一些對價格敏感的消費者,另外一類就是衝動型消費人羣,正如開頭所說,團購已經成爲一種生活方式,當消費者在瀏覽其他團購商品時,很容易就能注意到酒店團購,如果產品夠吸引人或者剛好符合消費者近期需要,這類人就會參與團購。
從某種意義上看,目前酒店團購還停留在促銷手段的程度上,如何把握團購的理念,怎樣將這種模式變身爲酒店銷售的另一大渠道,纔是各家團購網和酒店需要考慮的問題。