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文/帥鵬坤
-本期主人公:楊萬豐
廣州金域醫學檢驗中心有限公司的營銷部副總經理。
『上周一我在深圳,周二回到廣州,周三去廈門參加一個中國最高規格的腫瘤研究會議,周四回到廣州,周五周六公司培訓,周日回深圳的家休息。』
9月12日—17日是楊萬豐奔波忙碌的一周,這種奔波忙碌於他已經是家常便飯。三十多歲的他留著平頭,幾根白發似乎想暴露他的年齡,但他爽朗而質朴的笑聲卻顯示出別樣的年輕。
楊萬豐是廣州金域醫學檢驗中心有限公司的營銷部副總經理。金域公司是中國成立最早的第三方獨立醫學實驗室,在第三方醫學檢驗領域有著不可動搖的行業地位。學醫出身的楊萬豐把自己的青春托付給了這份事業,也把自己的夢托付給了這份事業。
-『在大學裡就被這種商業模式震撼了』
『在大學裡,當我第一次聽說這種商業模式的時候就被震撼了!』楊萬豐對筆者說,『大學畢業以後我開始從事這個行業,越來越感到這種商業模式在中國的發展潛力。』
楊萬豐說的商業模式,指的是金域公司所從事的專業第三方醫學檢驗模式。『無論是大醫院,還是小醫院都需要對病人的標本進行檢驗。但是很多醫院暫時沒有技術設備,也沒有能力從事許多非常規項目的標本檢驗,只能讓病人轉到有能力進行檢驗的醫院去。舉一個例子,粵東地區的醫院沒有能力從事檢驗的項目,讓病人到廣州市的各大醫院進行檢測,從粵東到廣州要七、八小時的路程,病人怎麼受得了?』
他介紹說:『我們擁有技術設備,擁有專家資源,專業從事醫學檢驗。作為醫院檢驗科的補充,每天我們有專門的人員到廣東下邊的各個市收集標本,然後送到廣州,檢測人員連夜檢測,第二天檢測結果就能回饋給醫院。而很多醫院對於非常規檢驗,一般需要一星期的時間纔能出具報告。』
-做自己喜歡做的事情不會感覺累
2004年,楊萬豐來到廣州,負責廣東地區的業務推廣。
家安在深圳、公司在廣州的他,工作卻沒有固定的地點。『幾乎每星期都在廣東到處跑,每周有一兩天的時間在廣州,到了周末沒有事情的時候纔會回家陪妻子和孩子,其他時間都在外邊,主要是出去推介項目和收集醫院對我們的建議。』
但是,事業帶給他的成就感讓他把奔波當成了一種快樂。『要麼就不做,要做就要快樂地做。況且是在做自己喜歡做的事情,走自己喜歡走的路,怎麼會感覺累呢?』
『廣州這邊大部分醫院都很接收我們的模式,很樂意和我們合作。我們去粵東、粵西,很多醫院都非常感謝我們,因為我們堅守對醫院的承諾,把質量作為立身之本。很多醫院表示與我們合作這麼年卻從來沒有因為我們的檢測結果給醫院帶來一起醫療糾紛,這是非常難能可貴。』
楊萬豐說:『這個社會,把事情做好,錢自然會來找你。但是賺錢不是我們的最終目的,讓人們健康、和諧的生活纔是我們的最重要的信念。』
-對一個更美好的明天充滿期待
當一個全新的商業模式出現之後,不可避免地有許多公司進入。同樣,雖然第三方醫學檢驗領域的模式在中國纔剛剛興起,但也有著激烈的競爭。
在競爭中,最讓楊萬豐頭疼的是行業裡的惡性競爭。『有些醫院,根本不管你的成本多少、質量怎樣,就只是要求價格要低。有些檢測機構也投其所好,檢驗質量根本無法得到保證。』楊萬豐說。
『但我們並不是為了一時的利益,我們是要做品牌。』目前,金域在中國18個省設立了中心實驗室,為全國7000餘家醫療結構提供標准化高質量的檢測服務,每年為100萬餘名基層醫生提供專業培訓,已經發展成為第三方獨立醫學實驗室領域絕對的領頭羊。
『從整體上來說,我們國家還是落後了。美國從40年代就開始有第三方獨立醫學實驗室。我們直到90年代纔有。』楊萬豐說:『我相信我們的模式在國內還有很大的發展潛力。』
對美好前景的期待給了他無限的熱情。他說:『年輕人有夢,利用公司的平臺,推廣這種商業模式,推動社會的進步,奔波中也會有追求夢想的快樂。』
帥鵬坤