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商家使出百般手段,只為停住消費者腳步 攝/梁棟賢
大減價成了招攬顧客的最佳手段
家居展品成了顧客的休息工具
文/圖羊城晚報記者梁棟賢
特價、抽獎、送現金……精心地籌劃了一場國慶的促銷大戲,原本當然是期待能夠獲得消費者的認同,即使沒有收獲太多的錢場,起碼得個人場也好,然而在剛剛過去的國慶黃金周,卻是事與願違,記者在多個賣場看到,客流量和平時的周日相差無幾,在下雨的幾天,客流量甚至還比不上平時的周末。
家居商家感慨:樓市調控的後續影響還在繼續,真不知道,國慶節人都哪裡去了?
客流量很低
國慶期間,某知名建材品牌在一家大賣場的中庭內推出了大型的團購活動,在高音喇叭的連續轟炸下,到場的消費者依然不足百人,該公司負責人表示,與『五一』同樣力度的活動相比,無論是人氣還是成交方面都差遠了。
『本來已約好了上百個業主,沒想到人算不如天算,今天的雨幾乎就沒停過,很多業主臨時決定不來了』,說起現場的慘淡,這名負責人一臉的無奈,『看來喊了這麼久,樓市調控的後續影響現在是真正來了。』
在珠江新城高德美居,和氏集成館選擇在9月底開業,負責人馬都半開玩笑地表示,按照原定的計劃,3個多月前就應該開業,不過反正早開業也是早虧,所以裝修就拖著進行,等到國慶這個檔期纔開業,『這是為了減少開業成本』,對年底的市場行情,他亦並未表示看好。
記者走訪了多個家居賣場,大多數賣場的客流量均不如意,一些商戶甚至連限量促銷的商品到國慶最後一天都還能買到。
立體式經營
客流量下降,不等於家居企業就要坐以待斃。博皇家居表示,國慶7天長假,統一收銀處共收1500萬元,靠的是接近成本價的定價策略,還有保證不低於元旦價格的保證措施。靚家居副總經理鄭巍然表示,客流量同比下降了10%,建材銷售下降20%,所幸的是,裝潢套餐簽單金額上昇20%。
TATA木門在去年底纔進入廣州市場,至今取得了約1000萬的業績,廣州公司的總經理仝帥表示,上半年幾乎只有兩家店營運,後面纔陸陸續續新開了5家店,所以這樣的業績還算滿意,接下來一年還要繼續開新店。
在相同的經營面積內增加不同的銷售品類,這成為了不少行家的共同選擇,如除了主營牆紙,還增加了燈飾、軟包背景牆、布藝等,以攤薄單個產品的經營成本。
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成都香江萬人排隊
10月1日,成都香江全球家居CBD正式開業,據介紹,當天從凌晨3時開始有消費者排隊,隊伍最長時達三四公裡,當天的入場人士包括了來自全國各地的上千家家居企業、代(經)銷商、團購代表。
此次西部首屆批發采購大會,不僅有成都本土的行業領軍企業,如全友、掌上明珠、雙虎、好迪等,而且眾多的粵軍,如紅苹果、芝華仕、皇朝、左右等,此外還有來自香港、北京、浙江等地的上百家廠商。據了解,由於直接從家具企業的工廠總部進貨,減少了中間環節,零售價是市場價的50-70%。
梁棟賢