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200平米樣板間實景圖
10月5日,史蒂夫·喬布斯的與世長辭,換來的豈止是漫天喟嘆。在世界任何一個角落,只要存在商業文化的地方,讓人暗自關注的話題隨之出現——誰將成為下一個苹果?這是一個比天纔的離去更有延展意義的話題。
我們鮮有留意,在IT界外的諸行百業裡,早有各自的『苹果』飽滿多時。實際上,每一個行業都有屬於自己那只嬌艷的苹果暗香盈盈,只是未被輿論摘取。其中,行事風格向來低調但往往創出驚人標杆的合景泰富,很有潛力成為中國地產界的那只『苹果』。
二者之間,對照品評,合景泰富與美國『苹果』,竟有著諸多的相似。也許,但凡在一個行業具備卓越氣質的領導型企業,與生俱來就帶有一些共同的特質。
創新永續決定品牌的引領地位
苹果成功的根本在於不斷創新,這是在1976年苹果創立之時,喬布斯為其定下的根本信條,也是今天保障苹果稱霸全球IT界的源源動力。
苹果總是被模仿難以被超越的特質在於——敏銳的市場嗅覺和產品預見性。過去十年裡,苹果推出了多款產品,喬布斯成功證明自己可以在產品面世之前多年就預見到消費者的需求。喬布斯並不迷信市場調查,他認為『預見自己未來需要什麼並不是消費者的工作。』當喬布斯放言要進軍手機行業,所有人都感覺不可思議,而今天,連手機行業昔日的霸主都不得不跟隨苹果的腳步。
與之如出一轍,合景泰富的創新和預見性也不斷令中國地產界稱奇。當年,由合景泰富開發的廣州疊彩園打造出廣州第一個熱帶風情園林社區;廣州譽峰率先成為全市第一個成交單價突破2萬元的高層華宅;廣州IFP獨特的風帆造型,全架空地臺設計首屈一指,時至今日,仍然保持著廣州最高的租金水平。
2009年,在成都盛行清水房的大環境下,譽峰定位要在成都出售全精裝大宅,並且以1.8萬的單價入市,其間包含每平米6000元的裝修標准,爾後聲稱將推出『一層一戶一泳池的』全國獨有設計,這一切都讓大家感到不可思議。但開盤當天,數百組誠意買家連夜排隊,一天勁銷6.3億元創造傳奇並熱銷至今。
合景泰富用事實證明:遙遙領先市場觀念和消費者產品取向的創新理念,纔是一個領導型企業徹底征服市場份額與消費者口味的真正要領。
原因很簡單,大膽的創新激勵了消費者的熱情,今天的消費者真正為之狂熱的,並非投其所好式的滿足其需求,而在於制造他們潛意識裡都未曾萌生的需求。
多年來,合景泰富最大的投入和精力都在產品的研發設計上,每個項目的產品設計有創新。即使是成熟的產品線,也絕不簡單復制自己,而是根據不同區域文化和消費偏好進行仔細的設計調整和再創新。
當然,苹果的喬布斯是一位天纔的推銷員,每一次新品發布,他都用熱情洋溢的演示激發了無數追求時尚的人們購買他的產品。我們已經不止一次看到,為了能第一時間買到心愛的產品,全球各地的粉絲們提前到苹果店前排隊等候,買到之後欣喜若狂。
同樣,合景泰富每逢有新品推出,都會在當地掀起一陣熱銷風暴。2009年成都譽峰開盤,其場景極其類似苹果新品的發布會,高朋滿座、隊伍綿延,首批次單元搶購一空。伴隨著項目的開發建設,舊業主介紹新客戶、老業主再購的比例不斷攀昇。在全國,合景泰富已經擁有自己越來越多的忠實品牌追隨者。
產品細節近乎偏執的完美主義
人所共知,苹果在細節方面堪求完美,甚至幾近偏執。一個典型的事例就是喬布斯出於這種對細節的迷戀,多次否定苹果產品的原型,原因在於他不喜歡消費者永遠不會看到的內部電路板設計,嫌它還不夠美觀。當別人質疑『誰會看到這些?誰會在意?』時,喬布斯斬釘截鐵地回答:『我會!』
同樣,合景泰富對產品細節上有著在外人看來近乎偏執的『完美主義』。例如成都譽峰的洗手臺,底部退後10公分,令業主在洗臉站立時剛好放進雙腳,讓身體靠近洗手臺時不必
傾斜。洗手臺底獨有的燈管,便於清潔和尋找不小心掉到地上的小飾物。根據成都人的身材特點,飄窗離地高度特別設計為50公分,並附送可移動坐墊,冬暖夏涼;再如萬景峰,大到比肩譽峰的工藝水准和全部來自廣東的工匠師,小到一個衛生間的馬桶位置和水槽設計等諸多人性化理念,無不透露出近乎偏執的產品主義。
合景泰富對此的信條是:人性化的細節考慮,不只是口頭的承諾,類似以上的細節在合景泰富的產品中比比皆是,全部源自合景泰富對消費者的深度理解和細致用心。
強大執行賴以制勝的合景效率
苹果成功的秘訣來自強大的執行力,可以很快將充滿創意構思的原型拿到工廠,最終將工廠裡生產出來的數千萬部產品送到消費者手中。
同樣,合景泰富的強大執行力亦是其制勝的關鍵。
扁平化的管理結構,高效的決策流程,敬業專業的團隊,使每一個項目從拿地到推出市場都推進神速。例如在上海市場,合景泰富僅僅用了2年的時間,就從零開始,通過獨資和合作的方式迅速擴張,至今已擁有了6個項目。在成都,2007年拍下的高新區地塊項目,分別開發建設了譽峰、萬景峰和疊翠峰,其中疊翠峰只用了兩年時
間就已落成入住,譽峰和萬景峰開盤當年就已成為區域標杆和銷量桂冠,譽峰更成為成都銷售金額更高和銷售單價更高的高層華宅。
強大的執行力,使一張張美麗的藍圖化身一棟棟標志性的建築。16年來,合景泰富建成交樓的項目已遍布全國,數以萬計的業主和住戶樂住其中。優秀的產品、貼心的物管、高檔的形象,使合景泰富旗下的每一處物業都成為區域耀眼的明星,租售行情一路暢旺,成為保值昇值的標杆物業。正因此,經歷了十餘年時光考驗的合景泰富,贏得了『中國精裝大宅專家』的美譽。
[結語]
今日世界格局,某種意義上可歸結為商業文化層級高低的較量,是一個注意力經濟的競技場。
人們感慨於苹果的成功,人們贊美著苹果的出色,當時代呼喚中國的各行各業中湧現出更多『苹果』的時候,合景泰富之於中國地產界而言,無論氣質跟內在、技術或理念,都極其吻合人們對『中國地產界的苹果』的想象。
\最新信息\
擁有譽峰,就在現在!熱烈慶祝譽峰蟬聯成都高層大宅銷量領先,中庭臻品應市加推,本周購房可享金秋置業大禮包。本周末『巴蜀畫派最具影響力實力派畫家』之一的游曉林先生《金沙遺夢》主題油畫沙龍展在譽峰會所隆重舉行,敬請蒞臨觀賞。本月30日《琴動心弦》合景泰富地產巡回音樂會成都站將在錦城藝術宮激情上演,恭迎廣大業主。
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