|
||||
玖瓏湖『漾悅庭』大堂
文/羊城晚報記者詹青
對於廣州這座城市而言,『新鴻基地產』品牌的認知應該說纔是剛開始不久的事情。從2009年高端別墅代表作———玖瓏湖的驚艷登場,到獵德村項目的三強聯手,再到舊城改造項目、大手筆入主林和村,來自於香港的最大地產發展商之一———新鴻基地產,雖姍姍來遲,卻出手不凡。
但是,對於業界來說,『新鴻基地產』絕對不僅僅只是熟悉那麼簡單。
過去30多年,憑著穩定策略、出色管理及優質品牌,新鴻基地產專注地產發展,成績斐然,由1972年上市時市值僅4億港元,發展至今市值逾3000億港元,成為香港乃至亞洲最具規模的地產公司之一。目前,該集團擁有僱員超過2.7萬名,除地產發展核心業務外,還涉及包括酒店、金融、保險、物業管理、電訊、諮詢科技、運輸、基建及物流等多個業務領域。
除了在中國香港地區、新加坡、加拿大等市場大力發展外,新鴻基地產內地項目的開發亦在緊鑼密鼓地進行,並將其成功的豪華住宅開發經驗、項目品質及售後服務借鑒過來。在新鴻基地產進入的開發區域,都是以運營城市綜合體的眼光去考量開發對區域綜合價值的帶動和提昇,由此理念而延伸的足跡,遍及上海、北京、杭州、成都等內地大城市。
恰逢目前市場波動,企業間的交流增多,不少企業都和這個品牌地產商的代表交換見解。『最近我真是接了很多電話,都是在問我,現在在這個形勢下,新鴻基地產是怎麼做的,將來要怎麼做?』市場的復雜及對預期的莫測,讓這家企業在廣州的把控人、新鴻基發展(中國)有限公司南中國總經理黃少媚最近特別忙碌。
日前,在接受羊城晚報記者的專訪中,黃少媚談到,公司自1972年成立並上市以來,走過30多年歷程,經歷多次經濟起落,一直穩健發展,信心從未動搖,『我們經歷了太多的風風雨雨,早就慣看風雲』。
品牌說服力勝出
玖瓏湖別墅熱銷八成
記者:目前市場趨於平靜,尤其是限制性的購房政策使得買家市場不斷萎縮,但是作為高端物業的代表玖瓏湖好像賣得很不錯。原因是什麼?
黃少媚:是的,自今年5月份玖瓏湖二期『悅沐』組團推出,不到半年,目前已銷售超八成。雖然這樣的業績比不上樓市高峰期,但真的算是非常不錯的業績了。我覺得受市場認同的主要原因還是因為品牌和品質———項目的定位、素質、環境以及新鴻基地產企業品牌,都奠定了玖瓏湖的綜合價值和廣州市場口碑。
目前市場中主要有兩種購買力,一種是自住需求和改善需求的居住型買家,另一種是為了實現居住夢想的高端買家。玖瓏湖無疑吸引的是後一類的買家,這類買家對房子、房價、大環境的認識其實非常深,他們有自己獨立的判斷。有不少買家都對我說,如果不是因為市場環境這樣,玖瓏湖的產品絕對不止賣這個價,所以他們出手非常堅決。
記者:這類買家,在當前的環境下,他們的購房特點是怎樣的?他們最看重的是玖瓏湖的什麼賣點?
黃少媚:他們會更加嚴格、謹慎地挑選他們喜歡的房子。實際上,他們越嚴格,新鴻基地產的房子勝出的概率就越高。其實,在任何預期不明確的節點,投資者要挑選市場中的最優質物業,有品牌、質量的大型發展商便會在這個時候獲得更顯著的優勢。
玖瓏湖憑借無可復制的稀缺天然環境、獨特高雅的藝術氣質、國際先進的服務管理和獨一無二的國際配套,受到買家的持續認可,在2009年、2011年連續取得高端住宅的銷售佳績。特別是玖瓏湖提供的時尚休閑生活品位令眾多買家趨之若鶩。玖瓏湖的客戶以高端買家為主,還有不少客戶是衝著提供與國際教育接軌的耀華學校而來。
記者:如何實現客戶的追求居住夢想?怎樣了解他們?
黃少媚:玖瓏湖賦予買家的,不僅僅是一處國際化高尚生活居所,更是典藏優雅高貴、斂聚人文藝術的世外寶地。以突顯簡約自然為主題的建築風格,簡潔硬朗的線條設計充分體現建築與自然之間的和諧共融,倡導回歸自然、回歸本真,更在追求天然美景與身心舒適的同時,兼顧居住的私密性,同時大力推崇環保綠色建築,營造人文主義優雅格調。而這些,恰恰與具有國際化視野與高端鑒賞品位的名流新貴對優質生活的選擇傾向與生活態度密切吻合。
為了了解他們的想法,我們也花費了很長的時間,通過對一期業主的訪談、到訪客戶的交流,不斷昇級產品,同時也邀請了具有30年物業發展經驗的國際團隊擔綱,加以昇華,各方面日益成熟,纔能做到。
記者:今年以來,一些優質物業在市場中依然表現穩健,怎麼看待這種現象?
黃少媚:這體現了『優質資產,見真知卓』的特點。雖然當前市場環境平靜,但從優質資產的增值定律來看,越在嚴峻的市場環境下,優質資產越能突出自身的優勢,越是見真知卓。玖瓏湖作為頂級優質資產的代表,承載了新鴻基地產的精心打造,也是高端客戶的最佳選擇,此次的熱銷表現也就不無意外了。對此,我們很感謝市場和各界朋友的支持與認可。
笑看潮起潮落
平衡『法寶』,穩健向上
記者:目前宏觀調控已經進入深水區,市場也出現了調整的跡象,新鴻基地產在投資策略方面會否有特別的應對之策?
黃少媚:其實我想說的是,新鴻基地產在過去的30多年,親歷過1982年中英談判以及1997年亞洲金融風暴、SARS危機,目睹香港樓市跌宕起伏過程,經歷的風風雨雨真是太多了,但是新鴻基地產一直都能保持穩健向上的步伐。每一次風雨洗禮,帶來更穩健、更持續的發展。
記者:目前,有一些企業在市場調整中面臨危機,也面臨著資金鏈告急的現象,新鴻基地產卻能從容面對,並沒有太大的負面影響。我想了解一下,新鴻基地產能夠保持平衡收益的法寶是什麼?
黃少媚:實際上,市場就像大海一樣,有風平浪靜的時候,也有大風大浪的時候。企業就像一艘船一樣,要在跌宕起伏中保持平穩航行。新鴻基地產從來沒有在市場好的時候頭腦發熱,也從來沒有在市場低迷中退卻,如果說『法寶』的話,這應該是我們最重要的經驗了。
在經營思路上,新鴻基地產采用了平衡物業銷售及租金收入的經營模式,既發展銷售住宅物業,也發展地標的商業、綜合項目作出租用途,彌補市場調整時期銷售收入的變化。在2010-2011財政年度內,新鴻基地產租賃與銷售收入等稅前利潤之和超過590億港元,淨利潤超過480億港元,而我們的負債率從未超過17%。
新鴻基地產的營業收入中,租金收入和銷售收入相互平衡,這樣的收支結構,讓我們在房地產低迷時不急於賣出產品回籠資金,而且還有能力在市場低谷時候擴張。也就是說,我們具備逆周期擴張的條件,也使我們在下一個增長周期中獲得更為有利的地位。
詹青