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某地產機構對上海買家購置別墅的原因做了調查。其中,與業界、媒體、市場的觀點相似的是,別墅是名流圈層和尊崇身份的象征。但與傳統認知不同,超過九成受訪別墅業主都認為『樓市低迷期選購別墅更有議價空間,綜合性價比更高,發展前景更大』。
『從我們代理銷售的部分別墅項目看,這一調查結果,具有代表性。』某地產代理公司總經理表示。大多數真正的別墅置業者,都會從發展角度去衡量物業的最終價值,這與別墅物業的高端性和稀缺性有關。
由此推斷,別墅已經成為一種資本,成為財富的另一種投資手段,也成為城市中高端菁英階層的資源性奢侈品。擁有資本價值的別墅,不論投資性,珍稀性,還是奢侈品等屬性,都推動著新一輪購置別墅欲望的到來。
每一次調控,有人看到悲觀,少數人看到機會——
調查顯示:
市場低迷
是別墅入倉最好時機
2011年,史上最強調控政策來襲,由於限購和房產稅等政策相繼落地,半年以來上海高端住宅銷售情況堪稱慘淡。業內人士分析:『持續兩年的樓市迅猛發展已經結束,樓市已從過去的賣方市場向現在的買方市場傾斜。』
正因如此,雖然樓市依然低迷,買家的視線卻沒有離開。他們相信與其看著相關政策不明朗,手頭資金沒有更好渠道,還不如趁現在市場向買方市場傾斜之時,選擇更好的產品更有發展潛力的地段出手,價格反而有議價空間,要是等到市場反彈,可能價格迅速變化萬人爭搶,機會瞬間流失。
這類現象在太倉銀河灣花園有所體現。最近一個月時間,上海買家紛紛湧入太倉銀河灣花園,其中銀河灣的鼎級品質和高性價比是讓買家怦然心動的兩大因素。有位新買銀河灣的業主如是說:『銀河灣的房子確實不錯,一個聯排別墅社區在營造上比我在上海看的很多獨棟別墅社區還要奢華還要氣派,而且內部空間性價比非常高,我買一套別墅有5層都是我的。地段上,太倉瀏河未來規劃清晰,絕對是潛力地段。現在他們的房子價格不高,主要是市場不好,大家購房熱情比較低,等到市場反彈,這種潛力地段高性價比的房子價格肯定漲上去。』
越是成功者,越對價值與價格比最為敏感,算的最精——
成交分析:
性價比,
資深買家更看重
聯排別墅作為別墅中最收歡迎的物業屬性之一,關鍵在於改善型客戶的強烈需求。調查顯示:聯排別墅熱銷主要是其兼具自住與投資功能,總價不算太高,基本可以接受。然後詢問幾位業主挑選聯排別墅有什麼標准時,幾乎業主們都會給出同樣的答案,我們就是看社區各個不同功能的配置以及住在別墅裡的舒適性即生活品質怎麼樣。只有全部滿意,我纔會去買。
由此可見,一個別墅若要受到市場認可是要在各方面下功夫的。說到這裡,話題聚焦至國際花園社區的典范——太倉銀河灣花園。自銀河灣亮相以來,凡是去過現場的客戶無不為之所動。從他們的口中,有的說銀河灣7000㎡的會所極致奢華,整個上海罕見,有的說走進景觀園林宛如身臨畫卷中,更有業內人士感慨;『我覺得銀河灣社區營造標准,毫不誇張的說上海很多千萬以上的會所和園林打造都比不上銀河灣。』
正是這樣一座現代人居社區標杆,實現了更多人對極致生活的想象。而照理說銀河灣單價5、6萬應該順其自然。但是,當很多買家打電話到售樓處好奇的詢問價格時,聽到銷售員說最低總價僅是258萬元,繼而聯想到會所、園林、超值空間等各種配套,綜合性價比體現的可謂淋漓盡致。
買成熟區域,配套好,空間有限;反倒後發地段,沒被炒作,成長往往令人驚喜——
業內點評:
北上海價格谷地,
前景更好
亮相一個多月來,上海地產界幾乎無人不識銀河灣。銀河灣的鼎級品質,已在市場上有口皆碑。銀河灣的屢次熱銷,更是打破了沈寂的上海樓市,開創了史無前例的銀河灣時代。不僅上海買家追捧銀河灣,業內人士更是『同行相傾』。不少開發商表示:銀河灣打造產品『捨得、用心、執著』的態度,值得學習。
銷售負責人透露:自9月24號,銀河灣花園會所和景觀示范區開放以來,考察銀河灣花園的開發商、媒體、諮詢公司就絡繹不絕。10月1日開盤當天,果斷入手銀河灣花園的業內人士不在少數。
筆者曾與某代理公司策劃總監深入溝通,他透露:『我已經是銀河灣花園的業主了。根據多年經驗,我認為銀河灣花園有著巨大的發展潛力。從地理位置分析,項目位於太倉瀏河,與寶山僅相隔2公裡。隨著太倉國家政策落地,其價值空間很值得期待。從產品分析,銀河灣做產品可謂精益求精。無論建築、園林、會所,都是以國際花園社區為標准而打造。這樣的產品,值得典藏,不會存在價值風險。』