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隨著北新建材10億平米石膏板的全國布局建設任務全面完成,北新建材石膏板產業規模已經達到亞洲第一、世界第三。
目前,作為國務院國資委所屬中國建材集團(世界500強企業)旗下的A股上市公司,北新建材已經是中國最大的新型建材集團,也是亞洲最大的石膏板產業集團。憑著對中國新型建材尤其是石膏板產業的專業與敏感嗅覺,北新建材早在2006年就制定了2010年實現全國10億平米石膏板業務規模的戰略目標。
北新建材並沒有止步。
日前,北新建材董事長王兵明確表示,在新起點上,北新建材計劃到2015年前發展成為核心業務世界第一,有自主品牌,有自主知識產權,有國際競爭力的世界級新型建材產業集團。
這一夢想已經變得觸手可及。正如中國建材集團董事長宋志平表達的:『北新建材是一個有理想,也敢於去實現理想的優秀公司。』
制高點戰略
一個偉大的公司必然有一個偉大的夢想,也一定伴隨有一個個閃亮的光點,熠熠生輝。
而其中最引人注目的光點之一就是『龍牌』和『鳥巢』的碰撞。
2005年6月,國家體育場『鳥巢』內裝輕質隔牆、吊頂材料的選材還未開始招標,無數廠家就開始了工程攻關工作,都想把自己的產品應用到『鳥巢』之中,很多廠家甚至提出將自己的產品無償捐獻給『鳥巢』。
但根據北京奧組委的規定,任何奧運項目都可以接受捐贈,唯獨國家體育場不允許接受任何捐贈。
面對激烈的競爭,北新建材人日夜奮戰,終於使得『龍牌』石膏板、輕鋼龍骨輕質隔牆、礦棉吸聲板吊頂體系在激烈的全球競標中脫穎而出,為奧運標志性工程『鳥巢』的建造提供了優質材料的質量保證。
根據2008北京奧組委發布的數據,多達幾百種的奧運工程建設中使用的新材料和產品均出自國產。而其中,所有使用石膏板、輕鋼龍骨產品的奧運工程項目均選用的是北新建材生產的『龍牌』石膏板及輕鋼龍骨系統,如『鳥巢』、『水立方』及配套工程T3航站樓、國家會議中心等。
而這只是北新建材制高點策略的縮影。
經過對自身優勢和市場特性的審慎分析,總結以往營銷的成功經驗,北新建材發揮中國馳名商標、中國名牌產品等『奧斯卡』級品牌榮譽贏得的市場口碑,明確將制高點策略作為營銷工作的龍頭,從而奪取全局戰、陣地戰、區域戰的勝利。
全面佔領地標建築和重點工程成為北新建材制高點策略推進的重要手段。憑借先進的技術、優質的產品、高效的服務,特別是獨特的牆體及吊頂系統應用解決方案,北新建材的龍牌系列產品展開了席卷全國市場的凌厲攻勢,全面佔領地標建築和重點工程。
由此,從上海世博園到全國人大機關辦公樓,從北京國家大劇院到上海環球金融中心,從北國沈陽的皇朝萬鑫國際大廈到華東蘇州工業園區的環球188大廈,再到西南重慶的鵬潤國際公寓工程,北新建材龍牌系列產品『龍』騰四海,為全國各大標志性工程增輝添彩。
與主要建築、裝修和房地產公司開展戰略合作是北新建材制高點策略的另一波。為了更好地深化落實『創造客戶價值』的理念,北新建材在『制高點』策略中選擇與主流房地產開發企業建立全面戰略合作關系,以共贏理念和對品質的不懈追求促成各方的合作,並先後與山東魯能置業、世紀金源集團等數十家大型房地產開發企業建立長期戰略合作關系,不僅有效縮短了采購周期,還降低了采購成本,在一定程度上提昇了樓盤的品質,真正實現了房地產開發企業、業主及建材部品企業的多方共贏。
而更具戰略意義的制高點策略就是產學研結合推動產業鏈昇級。北新建材通過與頂尖的科研高校、設計院所建立戰略合作關系,通過產學研結合不斷實現材料和功能的創新,從設計源頭來推動產業鏈昇級,全面佔領產業鏈制高點,是北新建材『制高點』策略的新延伸。
北新建材相關負責人表示,北新建材制高點策略的核心是塑造『大品牌』,建立『大渠道』,使『大客戶、大訂單、大項目』盡收囊中,並以他們的影響力和輻射力,帶動各細分市場的全面勝利,最終實現『大發展』。它既是北新建材對過去成功經驗的總結和繼承,更是在此基礎上的發揚與昇華,同時還隨著市場的發展不斷豐富內涵,將成為長期指導公司營銷思路的生命線,成為北新建材的核心競爭力。
創新力支橕
沒有金剛鑽,不攬瓷器活。敢於承攬標志性建築,光靠勇氣是不夠的,更需要實力。
上海世博園就是一場自主創新攻堅戰的經典案例。
在世博園開工建設之初,北新建材就成立了專項攻關小組跟蹤場館建設進度,收集場館設計需求信息,研究系統服務方案。中標後,董事長王兵提出『以奧運品質服務上海世博』的鄭重承諾,並將此作為項目攻關指導原則。針對上海世博園的建設要求,北新建材充分發揮系統集成和技術創新優勢,專項開發新產品,針對上海夏天酷暑悶熱的氣候特點設計了『城市生態設計體系』的全系統解決方案,不僅能滿足『調節空氣濕度,吸附甲醛等有害氣體』的呼吸功能,而且針對黃浦江邊潮濕及眾多國內外客人參觀的安全防火性要求,實現了高耐火、高耐水的特性,同時解決了防開裂、防霉變、防下垂、異形曲面等一系列技術問題,實現了獨特的一種板材兼具調節濕度、吸附甲醛、高耐火、高耐水等多種綜合功能,使龍牌產品在世博園43個場館中大放異彩。
為進一步發揮技術優勢,北新建材繼續深化技術創新與知識產權管理工作,制定了一系列技術創新制度和激勵措施,每年拿出100萬元專項基金重獎品牌建設和技術創新人員。同時,北新建材通過大力開展與知名院校的產學研合作,借助高校的知名度、權威性來提昇企業品牌的技術含量和口碑:與清華大學合作,進行Ω隔聲龍骨的研發、聲學試驗;與清華美院合作,共同研發外牆板花型設計;與北建工合作完成北建工北新實驗室的制作,並在其教學樓宣傳欄進行北新的形象宣傳,等等。
這一努力已經得到了業界的高度認可。在不久前結束的第十屆中國國際住宅產業博覽會上,通過住房和城鄉建設部住宅產業化促進中心專家委員會遴選評審,北新建材『龍牌綠色宜家石膏板、北新薄板鋼骨建築體系』被評為第十屆中國國際住宅產業博覽會十大重點推廣技術。同時北新建材還榮獲『2011年中國國際住宅產業博覽會「明日之家3號」技術入選單位』。
通過一系列的技術創新,有力支承了高端品牌的價值內涵。在『大牌品、大渠道、大發展』營銷策略的指引下,北新建材牢牢把握住了全國各區域市場的制高點,進一步鞏固和擴大了在業內的影響力和知名度。