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12月無疑是商家年底衝擊年度銷量的最關鍵時候,家居行業年底促銷的氛圍也更加濃烈,受經濟環境影響,今年家居行業不容樂觀,所以進入12月各大家居賣場都使出看家絕招,想要在2011年最後幾周做好年度銷售的衝刺,每一場商家的戰鬥都將成爲今年衝刺年度銷量的重要戰役,無論他們之間的血戰如何慘烈,最終受益的都將是年底購進家居用品的消費者。
促銷有陷阱,出手需謹慎。又到年底,各個商家吹響了集結號,最低折扣、樣品打折、孤品特賣、團購價、秒殺價、代金券,一窩蜂地出爐了,相同的品牌不同的折扣方式,哪個更划算,霧裏看花水中望月,你能分辨哪個是真哪個是假。
用價格吸引消費者早已是司空見慣的促銷手段。商家設置超低、特價的根本用意還是聚攏人氣,利用消費從衆心理最終促使消費者購買其平價商品纔是最終目的。因爲手法的不同,高低立判,康師傅因爲“再來一瓶”的手筆一舉拿下茶飲料市場的半壁江山,萬科以率先喊出8.5折的價格拐點成功甩脫了金融危機。
然而促銷戰中也有跳樑小醜,侮辱消費者智商,先給價格注點水再三折猛砍下來,“注水三折”比原價還高;裸價沙發、裸價餐桌,加上組裝費和運貨費又超過原價;特價馬桶綁架高價的手盆;虛假標價、模糊標價、虛誇標價、隱蔽價格附加條件,促銷手法考驗消費者的眼力,也考問商家的良知。
假促銷經不起市場的考驗,假人氣經不起時間的推敲,唯有真正實惠消費者、爲客戶着想的促銷才能引起長久的掌聲。文/張琛
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